房产转正心得体会5篇 房产转正心得体会1 我进入_房产客服部工作也将近半年.在客服部综合点,主要负责客服服务方面的工作. 一.工作概括 1.深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题; 2.收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施,收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类; 3.学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献.参观了_广场,_花城,_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销. 二.具体开展情况 1.与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效; 2.参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作.参加了_月份的房展会,_园国庆看房专线车,_节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动; 3.根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作; 4.参加每周销售部主管例会,将周销售情况整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态,从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导. 三.之后的打算和计划 1.指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向.收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅; 2.学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法,协助其他同事接待办理产权证的客户等; 3.处理销售部有关营销策划方面的事务等. 近半年的试用期工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平.但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练.因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献. 房产转正心得体会2 从进入到公司到现在的时间也较短,由于我现在的业绩已经达到了转正的要求,于是我已经成功的跨过试用期的坎儿,这一次便对我整个试用期的工作进行一个简单的工作总结. 一.积极学习,努力奋斗 其实我完全是从一个销售小白开始成为一位房产销售员,能够进入这份工作完全就是一种机缘巧合,而我更是让自己不断地进入到这份工作里,我坚信自己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在未来的人生中都有极大的收获.我在工作上的努力是相当多的,毕竟之前的我什么都不会,所以我从开始培训起就一直在对自己进行分析诊断,并向每一位同事.领导进行学习,就希望自己可以在这份工作上完成得非常好.对于我个人所负责的房产销售工作,我都尽量做到我身为销售员应该做的事情. 二.以更好的态度来面对客户 我自己如今更是知道销售人员就是一位服务者,为对于房产有需求的顾客提供他们所需要的服务,所以我卖的更多算是服务.那我就必须要将我自己的服务做到非常的好,这一次我尽量多多的保证自己在销售过程中对客户的服务态度,我愿意拿出的自己,以及的房产来面向客户.毕竟我每面对的一个客户都是我接下来生活的很重要一员.客户就是我的天,我必须要以的服务来向他们提供的帮助. 三.学会总结,规划方向 每一天面对的工作,我最应该要做好的事就是将自己的工作完成好,并进行实时的总结,只有多多对自己进行总结才能更加了解自己,并且明白自己近期在工作上努力程度,如此才知道接下来的自己更需要努力的地方.每一次对自己做好总结之后,我都能够在之后的工作中进行得更好,我想这应该就是我自己在这些方面的努力.每一次我都会对之后的工作最需要再加点努力的地方列出来,这样我才能更有针对性的进行工作,并且同事我可以在自己的工作上有更加名气我的目标,这样之后我便是能够将自己的生活都有规划的进行. 在之后的工作上,我也是存在着相当需要进步的东西,就算是我已经转正了,不过我还需要学习的东西是有相当多的,我想未来我的生活就是可以将所有我必须要做好的事情都完成好.并且还要保证自己的效率.在这段时期的工作中我感受到的成长是来自多方面的,现在我已经与当开始工作的我完全不一样,我想这就是工作带给我的改变,我也非常的喜欢这一份改变,这样我会更加适应自己的工作生活,并且可以让自己在工作中收获到更多想要的. 房产转正心得体会3 试用期的工作短暂又充实,做销售这一行我初次踏入,自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易,一个工作需要我们花时间去适应,就像这次的工作一样,我们总是在工作的时候面临着这些不适应,只有通过字自己的不努力,让工作变得充实轻松,试用期我一直在努力,在同事们领导的帮助下,很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了,在工作中能力是一个关键,我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的,现在试用期工作结束,我不敢说自己做到的了怎样怎样,但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了,我相信一个工作组好一定是值得庆祝的,也就这试用期的工作我做一番总结. 一.初步适应工作 来到=房地产公司,我作为一名新人,其实内心还是很多感想的,做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向,这需要坚定地意志,我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活,我时常会把这个工作当自己未来的规划,刚开始就是很不适应,自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择,就比如说这个工作,但是我还是坚定了自己,我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对,适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了,刚开始做这个工作,我一直在适应环境,适应工作,这是一定的,适应这里环境从日常的工作做起,房地产销售需要一个稳重的心态,稳重的心态就是在工作中不断打磨,打磨自己内心的那份坚定. 二.工作经过 说到自己这试用期的工作经过,这是一个很值得一提的,我是从来没有做过这份工作,但是来到了=公司我其实很感动,这里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我讲,尽管是在试用期但是我的心态的一直很好,我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远,就是因为这样我也在慢慢的适应,我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识,我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨,但是我确实不厌其烦,试用期短短的时间,我在平时的工作中还是学习到了很多,这不仅仅是同事们的经验,还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验,这是我慢慢的积累的,试用期我的业绩不明显,但是我的进步是看得见的. 三.自身不足 我太过于钻一个牛角尖,其实做房地产销售是需要灵活应用的,有着些缺点我一定会逐步的改善,把销售工作做好. 房产转正心得体会4 20_年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始加入_,成为其中一员.不知不觉,入职已有一年了,在这一年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句多谢就能简单了事的. 之前在_有做过三级市场,对_和售楼这个行或多或少也有些了解.卖一手楼是我一向向往的工作,多谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识. 记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就能够接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮忙.深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作. 前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自我接待客户.在那里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试.慢慢地,接待客户.跟踪客户.签定合同.售后工作.银行相关规定各方面都开始有必须的认识.虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自我,不断想,付出多少,收获多少,只是时光问题.即使往后不在这行业上工作,此刻学到的这些我相信以后绝对用得上. 4月份,正式升上为实习置业顾问.开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成.挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心.之后,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成.业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套.总金额_万元.对入行不久的来说还算是对自我有个马精选虎的交代,也或者算是一种鼓励吧. 其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明.但最显然而见的,销售技巧,自身的应变潜力,国家政策各方面还有待加强.总之,要学得多得是,虽然自我还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,用心点,去学,去做.记得刚入职,经理曾说过多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的! 20_年,也是新的开始.同样的,对于未来,我充满了期盼,期望自我还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精. 房产转正心得体会5 从3月_号进入项目部至今已经将近两个月了,在项目部我一直担任资料员岗位,在经理的关心和指导下,通过自身的努力学习,很快适应了周围的工作环境.从啥也不懂到懵懵懂懂,再到一知半解,再到基本能从容应对各项日常工作事务,我感触颇多.这段时间里我学到了很多,也认识到了自身的不足.本着对以后工作负责的态度,我在此做出以下工作总结: 1.按时上.下班,不迟到不早退,做好本职工作,爱护公司公共财产,维护公司的利益,时刻不忘自己是公司的一员,把个人得失与公司利益联系起来;正确的看待个人荣辱公司得失,在位一分钟干好60秒,做到一名公司员工应有的基本素养. 2.工作中实事求是,求真务实,不弄虚作假,欺上瞒下,不搞面子工程死要面子活受罪.立足本职岗位,为公司做出最多的贡献,让个人的价值得到的体现. 3.按照经理.领导的指示做好吩咐的每一件事,大到联系合作公司,起草合同,书写公文,小到打印报表,整理环境卫生,每一件事都要当做大事,认真去做,决不能疏忽大意. 4.对项目前期资料的收集整理及分类存档等工作,争取做到不错.不漏.不丢. 5.对部门每天所做的工作尽可能细地做好记录,好记性不如烂笔头,尽量做到胸中有数. 6.当遇到自己不懂.不会的问题时要不耻下问,虚心学习,努力寻求解决问题的途径. 7.当自己做错了事或忘做了事时,要勇于承担责任,绝不推诿掩饰. 8.了解集团和各公司.部门的人事.结构.职能等,处理好各部们之间.同事之间的关系,做到公私分明,不误工作. 9.了解集团.公司的未来发展趋向,不断学习,能始终适应社会,应对新的领域.新的行业.新的事物.新的工作,为公司带来朝气和活力. 在此工作期间,工作显得紧张,而又有秩序.整个工作过程中,我认为自己工作比较认真.负责.细心,具有较强的责任心和进取心,勤勉不屑,极富工作热情,能够认真负责的完成领导交付的工作;并积极学习多方面的.专业知识,以提高自身的综合素质,注重自身发展与进步.但同时也意识到自身存在着诸多不足:在日常工作中有时不够干练,工作主动性发挥的还不够,对工作的预见性和处理紧急事务的灵活性还需要更进一步的提高,在专业知识方面,还需要平时