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个人月工作总结参考范文精选个人月工作总结参考范文精选_工作总结参考范文精选个人月工作总结参考范文精选【一】 6月份就快结束,回首这个月的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,现就本月的重要工作状况总结如下: 一、虚心学习,努力工作 (一) 在这个月里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断把握方法积累经验。 (二) 留意以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的挂念指导下,不断进步,渐渐摸清了工作中的基本状况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。 (三) 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热忱服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实销售目标 (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。 (二)xxx周边的水泥行业严峻过剩,拥有良好的石灰石资源,建成15条旋窑生产线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。 (三)通过xxx公司介绍,生疏高xxxxx公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总,让做好技术方案和投资性经济分析,国庆后去约见老板,具体是哪种模式没定下来,要连续加强工作。 三、主要经验和收获 在这个月的工作中,完成了一些工作,取得了一些收获,总结起来有以下几个方面的经验和收获: (一)只有摆正自己的位置,下功夫生疏基本业务,才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持销售原则,落实好销售工作,认真做好本职工作,才能及早签单。 (四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。 (五)要加强与客户的沟通,要做好与客户沟通,解决好客户的要求。 四、加强检查,准时整改,在工作中正确生疏自己 (一) 开展常规反省,不断的提高自己的思想生疏和学问水平。 (二) 经过这样紧急有序的一个月,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一新的月度,又从无限轻松中走出这一月度 ,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 (三) 在这月的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题,也学习到了很多新学问、新经验,使自己在思想生疏和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。 (四) 在日常的工作中,我时刻要求自己从实际动身,坚持高标准、严要求,力求做到业务素养和道德素养双提高。 (五) 回顾这个月的自己的工作状况,扪心自问,在诸多方面还存在有不足。 因此,更要准时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。 五、要定期召开工作会议,兼听员工的意见,敢于开发新方法,总结工作成果与问题,准时实行对策! 六、存在的不足 1.对内部关系协调还不够,要从思想上加以提高,为企业制造良好的工作环境和形象。 2.需要更加坚持不懈的劲头,对于越是有难度和有挑战的项目,就越应当斗劲十足,坚持不懈的对待,不应当有丝毫懈怠的心情,也不应当轻易放弃。这个是以后需要时刻提示自己的。 3.工作还不够细致,有的关系还没有做到位,沟通力量和细致程度还需要加强,在新的月度里面争取有更大的转变和进步。 4.发掘和开发客户资源不够,跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有准时完成,执行力度不够。 5.对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。 七、下步的打算 针对工作中存在的不足,为了做好下一月度的工作,突出做好以下几个方面: (一) 乐观搞好内部的协调工作,进一步理顺关系; (二) 加强新学问的学习提高,创新工作方法,提高工作效益; (三) 利用好长林公司的关系,做好高义钢铁公司的干熄焦项目; (四) 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发; (五) 加强基础工作,强化销售的创新实践,促进销售水平的提升。 在今后的工作中严格地要求自己,在工作中要不断创新,我信任:在上级的正确领导下,XXX的明天更奇特! 个人月工作总结参考范文精选【二】 人生原来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的便是和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,转瞬来新单位报到转瞬就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧急,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去生疏和了解;信念来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。 公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去呈现自己的才能,公司会依据你的实际力量支配适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去访问客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,认真地分析给我听,从查找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤,每一环节,每一事项,都能认真地进行分析,这让我体会格外深刻,生疏公司产品,了解公司业务状况。几天过后,我就开头独立去拓展周边业务,自己原来就是个耐不住孤独的人,喜爱跑业务,喜爱与人打交道,喜爱社交;看大家从不生疏到生疏,最终成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己始终就很喜爱做销售工作,喜爱挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我始终坚持认真去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中,我将努力提高自身素养,克服不足,朝着以下几个方向努力: 1.具有责任感 不断熬炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的力量,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,乐观、热忱、认真地对待每一天!假如你不行,你就肯定要!假如你肯定要,你就肯定行! 2.养成学习的习惯 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有很多共识,这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必需不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己! 3.擅长总结与自我总结 工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,电话销售 ,不断加强。现在自己对于销售的生疏也只是表面,对于市场的把握力量更是无从谈起,所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 7
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