摘 要随着改革开放以来，房地产行业快速发展，石材，建筑业也随之蓬勃发展，装饰需求越来越大，石材产品的市场需求在旺盛的增长。石材产业与房地产互为关联产业，联动性的发展，在当前经济新常态下，众多中小型石材企业相拥而争地抢占市场，价格战的恶性循环使得石材市场的无序竞争情况严重，面对此类越来越激烈的竞争，市场发生转换由卖方市场转变成买方市场。其次，技术的进步导致了人们生活消费方式也发生转变，人们逐渐开始重视装修，追求舒适度和实用性，要求使用高质量、高规格、高美工的产品。因此，越来越多的石材企业将公司战略重点放在了营销模式和策略上，力求能够提升产品的销售量。石材企业纷纷开始重视科学的持续性发展、生产流程的调控、产品种类和质量的提升以及打造品牌和口碑等事项，结合自身的实际情况对企业现有的营销策略进行优化。本文根据内蒙古镶黄旗磊鑫石材企业的现状情况，对企业的业务运营情况以及现有的营销策略进行分析，结合企业自身的优势条件以及企业面对的机遇和挑战，针对性地发掘营销策略上存在的问题，基于分析结果，对镶黄旗磊鑫石材企业的营销策略进行优化改进。关键词：石材企业 营销策略 P策略 镶黄旗磊鑫石材有限公司AbstractWiththerapiddevelopmentoftherealestateindustrysincethereform and opening up, the stone industry and the construction industry have also developed vigorously. the demand for decoration is increasing and the market demand for stone products is growing vigorously. Stone industry and real estate are interrelated industries. under the current new economic normal, many small and mediumsized stone enterprises are competing to seize the market. the vicious circle of price war has caused serious disorderly competition in the stone market. facing such increasingly fierce competition,themarkethaschangedfromthesellersmarkettothebuyersmarket.Secondly,technological progress has led to changes in peoples way of life and consumption. people gradually begin to attach importance to decoration, pursue comfort and practicality, and require the use of high quality, high specification and high art products. As a result, more and more stone enterprises have focused their companys strategy on the marketing mode and strategy in an effort to increase the sales volume of their products. Stone enterprises have begun to attach importance to scientific sustainable development, control of production processes, improvement of product types and quality, building of brand name and word of mouth and other matters. they have optimized their existing marketing strategies based on their own actual situation.Based on the current situation of leixin stone enterprise in xianghuang banner, inner Mongolia, this paper analyzes the business operation and existing marketing strategies of the enterprise. combining with the advantages of the enterprise itself and the opportunities and challenges the enterprise faces, the paper explores the existing problems in marketing strategies, and based on the analysis results, optimizes and improves the marketing strategies of leixin stone enterprise in xianghuang banner.Keywords：Stone enterprise Marketing strategy P StrategyXianghuangqi leixin stone co.， ltd.目 录摘 要 Abstract 目 录 第章 绪 论 课题背景及研究的目的和意义 研究背景 研究意义 国内外研究现状 国外研究现状 国内研究现状 研究内容及方法 研究内容 研究方法 第章 相关理论概述 市场营销概念 市场营销理论 STP理论 P理论 本章小结 第章 镶黄旗磊鑫石材有限公司的营销策略现状分析 公司基本简介 公司业务现状分析 产品方面 客户和石材资源方面 营销过程中存在的问题 产品策略现状及其问题分析 价格策略现状及其问题分析 渠道策略现状及其问题分析 促销策略现状及其问题分析 产生问题的主要原因 产品方面 价格方面 渠道方面 促销方面 本章小结 第章 镶黄旗磊鑫石材有限公司的营销策略优化对策 调整市场定位 市场细分 市场定位 市场选择 改进营销组合策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 本章小结 第章 实施已优化的营销策略的保障措施 人力资源方面 加强营销队伍建设 加强售后服务团队建设 加强人力资源管理 信息系统建设方面 建设管理信息系统 完善客户信息数据库 完善市场信息资料库 营销流程管理方面 营销人员积极参与制定营销计划 缩短各部门之间的磨合时间 公司文化方面 本章小结 结 论 参考文献 致 谢 第章 绪 论 课题背景及研究的目的和意义研究背景中国国内石材生产和中国国内石材消费量居世界第一。但是，中国目前缺乏具有匹配营销策略的世界级石材公司。许多石材公司缺乏可持续的营销策略许多石材公司一般都有小企业和作坊式的生产。导致效益低下的缺点，为争夺市场盲目恶性竞争比较严重，制约了我国石材市场的可持续发展。在国内经济增长缓慢的情况下，石材行业的消费量仍然保持增长，这便是镶黄旗磊鑫石材有限公司提绝佳的发展机会。在越来越国际化的市场中和激烈的竞争面前，如何突破重围，如何将劣势转为优势，如何定位营销策略，来促进镶黄旗磊鑫石材有限公司的卓越发展，走向国际化市场，这是值得深入研究的问题。由于其优美的自然纹理和坚硬的实力，石材一直是最受欢迎的装饰材料。改革开放以来，中国石材生产规模不断扩大。中国有数万家石材企业，覆盖全国各地及全国各省区。目前，中国是世界上最大的石材生产国，出口国和消费国。随着国内经济的强劲增长，石材行业将继续增长，预计行业总体增长水平将保持不变。这为雷鑫石提供了良好的发展机遇。然而，中国石材行业仍处于加工型产业链的低端。小型车间生产方式正在向现代石材行业转变。石材产业集群非常明显。石材企业的整合将是未来的趋势。行业的蓬勃发展，伴随着石材需求的大幅增长，石材的销售趋势也在不断上升。 研究意义在二十一世纪中，中国的快速发展也带动着各行各业紧随其后地发展，人们生活水平和物质水平都显著提高，中国发展政策依然坚持经济全球化，石材行业的市场也越来越开放，不断快速的走出国门。同时，双向性的国外企业不断进入了中国市场，随之国内的石材企业不仅要与国内企业竞争，还要与很多国外的企业竞争。这样一来，在大市场上打响第一枪的就是企业品牌，这已经成为企业发展过程中关键性的一步。企业要想做的强大，占有大的市场，就必须强化企业本身，要慎重的选择企业的营销策略。对公司整体内外部优势有明确的判断，有内外机会和威胁的机会。清醒的认识为进一步扩大和加强提供了指导。推动石材行业发展的关键成功因素未来是：技术创新、产品和渠道的多样化，其次，资源的优化配置，人员的合理分配都是企业良好发展的保障，本课题的研究也为类似企业的营销策略规划制定提供一定的参考。该课题研究的意义在于：第一是要更好地促进镶黄旗磊鑫石材有限公司的未来发展。分析当前公司的营销环境和现状，并提出一些改进措施以促进其后续发展。其次，为其他石材公司在战略选择上提供一定参考，以更好地促进中国石材业的发展。国内外研究现状国外研究现状营销策略于世纪初在美国诞生，至今已有多年的历史。在营销界，EdwardD.Jones，SimonLitman，GeorgeM.Fisk和JamesE.Hetty（James）四位人士如E. Hagerty对该理论做出了杰出的贡献。主要先驱是Edward D. Hagerty。爱德华D.哈格蒂坚持尽全力研究营销。他的行为极大地影响了营销的发展。在年至年期间，这四个人分别在密执安、加利福尼亚、伊里诺斯和俄亥俄开设了市场营销课程，为市场营销学的传播和发展进行奠基。后来，市场营销理论逐渐成型是在二十世纪的年代至年代。随着西方经济社会的发展，出现了很多垄断行业和垄断集团，产品极大丰富，不少产品出现了供大于求的现象，导致产品滞销严重，各种矛盾激化。终于，于年导致了世界性经济危机，很多企业感受