合同签订履行过程中的风险防范(1)知识分享合同签订履行过程中的风险防范合同法的内容博大精深，我们在这里仅就与公司日常经营活动关系最亲密的，合同的签订、履行过程中的风险防范问题，与大家共同讨论。严格来说，合同的签订和履行还应包括合同缔约过失责任和履行帮助义务的内容。在这里我们不涉及这个方面的内容。合同有多种形式，我们强调合同应以书面的形式签订。签订书面合同的重要性表达在以下方面：首先，它是双方存在合同关系的重要证据，有利于爱护双方的权益；其次，避开双方履行过程中产生争议；再次，预防合作方对业务员的职务行为不予认可。一、合同的签订过程中的风险防范一签订前对合作对象的审查调查：理解合作对象的根本状况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上实行相应的对策，避开风险的发生。1、理解合作方的根本状况，保存其营业执照复印件，假如合作方是个人，应具体记录其身份证号码、家庭住址、电话。理解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出理纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。2、审查合作方有无签约资格。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，假如我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。无效合同的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同获得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失，双方都有过错的，应当各自担当相应的责任。3、调查合作方的商业信誉和履约力量。尽可能对合作方进展实地考察，或者托付专业调查机构对其资信状况进展调查。二合同各主要条款的审查我们主见，一切合同都应当实行书面的形式订立。订立合同时，要力争做到用词精确，表达清晰，商定明确，避开产生歧义。对于重要的合同条款，要认真斟酌。大家或许要说了：我不是学法律的，也不是成天和文字打交道，要求我把合同订得如此完善，这个标准是不是太高了。我们认为，只要把握肯定的法律学问，充分结合自身的经营特点，不断地总结阅历，加上仔细负责的看法，在座的每一个人都可以把合同订好。对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查条款的本质内容。对文字表述的审查力量或许不是一时半会就能进步的，但是对条款本质内容的审查却是每个人都可以做得到的。1、规格条款：对于多规格产品尤其要留意。我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的详细规格做出说明，同时具体理解客户的需要。避开供需之间出现过失。2、质量标准条款：依据我方的产品质量状况明确商定质量标准，并商定质量异议提出的期限。同时应仔细审查合同中商定的标准和客户的需求是否全都。案例一、天虹公司生产Z型钢，Z型钢可以用A、B两种标准制造。客户明确指出Z型钢的指标必需符合B标准，并将B标准做为合同的附件。可是业务员在合同的产品质量标准一栏，填上了A标准。车间也根据A标准生产了该批货物。客户收货后进展化验，发觉各项指标不符，要求天虹公司担当违约责任。请问：天虹公司主见A标准是经过双方的协商才写入合同的，应按A标准供货。能否得到法院的支持呢？本案例属对合同条款有争议。合同法第125条规定：当事人对合同条款有争议的，应当根据合同所用法的词句，合同的条款，合同的目的，交易习惯以及老实信誉原那么，确定该条款的真实意思。由此可见，双方当时的真实意思就是依附件中商定的标准生产，天虹公司的主见不能成立。3、包装条款。对于购货方提出的特别包装方法应当引起足够的重视。4、交付方式条款送货条款：假如货物送往本地，当明确商定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；假如货物送往外地，那么尽量不要写明，而应争取商定由本地法院管辖。此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不成认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。施工企业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经办人时，应当要求对方供应受权托付书。案例二、深圳一公司在北京承包工程，当事人向该公司在北京的工地送货，但是合同中没有商定送货地点，当事人的送货单和对方的收料单上也都没有注明送货的地点。请问纠纷发生后，当事人应向哪能个法院起诉？当事人向合同履行地北京工地所在地的法院起诉。但是，法官从书面材料看不出明确的合同履行地。因此，审查后不予在北京立案，要求到该公司所在地深圳立案。由此给当事人带来了很多的费事和经济上的损失。本案例是我所最近接手的一宗案件。经我们实行补救措施，本案已经在北京立案。假如本案中，双方没有实际履行合同，即当事人还没有送货，那么事情的处理就会变得更加地困难。5、付款条款：应明确商定付款的时间。模棱两可的商定会给合作方找到拖延付款的理由。案例三、请说出以下表述的缺乏之处：A：季付 B：甲方收到货物后付款 C：检验合格后付款 D：结算期限：月结30天6、违约责任条款：假如合同由合作方草拟，那么应当留意审查有无不公平的违约责任条款和加重我方责任的违约责任条款。7、争议处理条款1商定诉讼管辖地，争取在我方所在地法院起诉。诉讼管辖地的商定要明确。当事人是否可以任意商定管辖的法院呢？中华人民共和国民事诉讼法第25条，对此做了明确规定。只有以下五个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地；合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违背专属管辖和级别管辖的规定。商定管辖常见的错误有：1、表述不清晰，简单产生岐义，如：“假如发生争议，可由双方各所在地法院管辖；2、商定由上述五个地方以外的法院管辖；3、商定违背了级别管辖的规定，如一般案件商定由某地中级人民法院管辖；4、商定违背了专属管辖的规定。案例四、合作双方对诉讼管辖的商定作了如下的商定：“假如发生争议，可由双方各所在地法院管辖。如出现争议，请问原告应向那个地方的人民法院起诉？本案在原告所在地立案后，被立案法院移送到被告所在地法院。理由是，双方对管辖地商定不明。2假如采纳仲裁的方式，仲裁条款要明确商定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构必需客观存在，否那么将导致条款无效：案例五、合同中关于争议解决方法做了如下商定：“协商不成，由双方共同提交北京市西城区仲裁委员会仲裁。请问，假如合同履行中出现纠纷，双方经协商不成，应当如何解决？可不行以将本案提交北京市西城区仲裁委员会仲裁？我国仲裁机构设立的原那么：仲裁法第十条规定：仲裁委员会可以在直辖市和省、自治区人民政府所在地的市设立，也可以依据需要在其他设区的市设立，不按行政区划层层设立。从今可以看出，县一级人民政府所在地不设立仲裁机构的。北京市的各区政府相当于县一级人民政府8、在这里特殊提示！货物全部权商定条款的运用。商定了货物的全部权仍归我方的状况下，我方可以基于物权而拥有恳求返还，恳求损害赔偿等权利。9、对于对方供应的格式合同应特殊留意：要应势而变，不行以不加审查地完全适当其条款。三签订时的留意事项1、合作方应加盖其单位的公章；或者合作方的经办人应供应加盖了其单位公章的签约受权托付书。加盖分公司章是否有效？加盖部门章是否有效？部门经理的签字是否有效？2、加盖的公章应清楚可辨。3、合同文本经过修改的，应由双方在修改正的地方盖章确认。4、争取获得合作方的营业执照复印件。四、担保合同：为了防范风险，在与合作方签订合同的时候，应尽量获得对方供应的担保。关于担保合同我们应留意以下几个问题1、担保合同的当事人：担保人不肯定是本合同的一方当事人，在保证担保合同中，担保人只能是本合同以外的第三人。2、哪些财产可以用于供应担保？案例六、请选择：A：东成乡西就村的5亩耕地。B：301医院的抢救车。C：五湖公司的货车，现正被法院扣押。D：301医院院长的座骑奥迪A6。担保法第三十七条规定，以下财产不得抵押：一、土地全部权；二、耕地、宅基地、自留地、自