2011年春节酒店促销及装饰方案随着2011年春节将至，为了更好的做好酒店春节期间促销和营业工作，根据当地春节 的实际情况及参照酒店2010年度春节期间营业分析，木酒店特拟定2011年度春节酒店促销 方案，具体说明如下：一、推广主题：“福兔迎春，XX有礼”二、推广期：（）三、推广内容：以酒店整体联合销售为主，以吸引周边地区客户和家庭客户为主；四、推广计划如下：2011年新春推广方案A、春节推广项目:推广期推广项目推广内容推广形式1月1日至1 H 28 U（春节前）1、娱乐部：送现金券A、娱乐部：为了做好春节前营业旺季的营业冲刺，同时也能 有效的带动春节期间的营业，根据中秋节的促销方案实行消费 送现金券。1、凡在此期间来娱乐部消费的，一次性消费满1000元送娱乐 部现金券300元；2、凡在此期间来娱乐部消费的，一次性消费满1500元送娱乐 部现金券500元；3、凡在此期间來娱乐部消费的，一次性消费满2000元送娱乐 部现金券800元；4、消费满3000元，送800+300元；消费满4000元，送800+800 元，以此类推，另满3000元以上赠送高级客房一间；5、现金券使用有效期从2008年2月1 U-2月29 M；1、宣传单张2短信4、企牌5、娱乐部和销伟部人员直接对客 宣传6、现金券不抵 赔偿和支 付小费7、赠送客房需 划拔成木100元/间给房务部2、桑拿部：房费优惠B、桑拿部：1、延续现行房费优惠政策，订房238元，无订房268元/间；（如遇最新推广，以最新推广为准）春节期间以酒店整体促销为主，以娱乐和客房消费带动英它消 费，具体措施如下：1、宣传单张2、电台一、从2011年2月3日开始-2月29日，推广包装礼券，需提3、短信前预订和对外销售；4、企牌1、步步高升套票：UPGROWTH VOUCHER； （588 兀/张）A、提供高级客房一间，赠送吉利水果一份；成本划拔：客B、自助早餐券两张；房300元，亚C、白助火锅券两张；（58元/张）餐厅228元，礼券销售D、步步高升套餐一份；（晚餐，仅供两人享用）桑拿60元。E、净桑券壹张；2J 3 UF、棋牌室消费可亨受5折优惠；至G、赠送吉利水果一份；2月21（春节间）2、财源滚滚套票：HARMONY VOUCHER； （1188 元）成木划拔：客A、提供高级套房一间；（一房一厅，免费配送白动麻将机）房：400元，娱B、提供KTV小房一间；（含啤酒一打，开台小食4份）乐部：500元，C、自助早餐券两张;桑拿：60元，D、自助火锅券两张；（58元/张）亚餐厅：228E、财源滚滚套餐一份；（晚餐，仅供两人享丿IJ）元。F、净桑券两张；G、赠送吉利水果一份；3、一团和气套票：FORTUNE VOUCHER； （1688 元）成木划拔：客A、提供豪华套房一间；（二房一厅，免费配送H动麻将机）房：500元，娱B提供KTV中房一间；（含啤酒一打，开台小食6份）乐部：750元,C、自助早餐券两张；桑拿:60元，D、自助火锅券两张；（58元/张）亚餐厅:378E、一团和气套餐一份；（晚餐，仅供四人享用）丿Li qF、净桑券两张；G、赠送吉利水果份；成本划拔：客4、合家幸福套票：BEATIFIC FAMILY VOUCHER （2008 元）房：500元，娱A、提供豪华套房一间；（二房一厅，免费配送自动麻将机）乐部：950兀,B、提供KTV大房一间；（含啤酒二打，开台小食8份）桑拿：160元，C、自助早餐券两张；亚餐厅:398D、白助火锅券四张；（58元/张）丿Lj OE、合家幸福套餐一份；（晚餐，仅供四人享用）F、赠送桑拿普通房二间；（仅限房费免费）II、净桑券两张；I、赠送吉利水果份；二、对于春节期间来店消费的步入客优惠政策：1、娱乐部：A、延续春节前的送现金券优惠政策，2月份来店消费的现金券只能在3月1 M-31 口期间使用；B、赠送糖水或汤圆一份；2、桑拿部：（如有特别促销以促销优惠为准）A、延续春节前的房价优惠政策；B、另赠送现金券50元；（仅限2月份享用）成木划拔：亚C、另赠送亚餐自助火锅券一张；餐厅:35元。3、亚餐厅：1、推出特惠团年家庭套餐；（菜单另附）2、7楼汉汇轩推出特惠全家福套餐；（菜单另附）3、推岀特惠铁板套餐；（菜单另附）4、客房：*、所有以协议价或散客价入房酒店高级、豪华房、女土客房的客人：成本划拔：亚A、赠送自助早餐券二张；餐厅70元。（此B、58元餐厅现金券二张；（可享用白助火锅或套餐）成木划拔不含C、赠送吉利水果1份；白助早餐成I）、棋牌室消费可字受五折优惠：*、所有以协议价或散客价入房酒店套房的客人：A、赠送自助早餐券二张；B、58元餐厅现金券四张；（可享用臼助火锅或套餐，午餐晚餐）C、赠送桑拿普通房一间（仅限房费免费）；D、赠送吉利水果和吉利礼品；E、棋牌室消费免收房费；*、推出特价优惠房200元/间含白助早餐券二份，仅限于集团、 各分了公司及酒店员工，需提前向市场销售部申请，经行 政办批准方可。（2月1 |_|一2月21|_|）4、棋牌室：（六折优惠）A、赠送吉利水果两份；B、赠送咖啡四杯；C、红双喜香烟一盒；（成木7元/盒）木）成本划拔：亚 餐厅：140元（此成木划拔 不含自助早餐 成本），桑拿： 60元。B、春节宣传推广计划推广渠道推广时间推广形式费用预算电视或电台2 月 3 口-17各类促销宣传和拜年广行。现金券1月外包印刷推广套票1月酒店自行打印宣传单张1月6000份，其中5000份用于报纸夹报，1000份用于酒店 内部及销售部对商务公司的邮寄。夹报及邮寄费用1月 夹报5000份，邮寄200份。短信1月、2月 发送新春推广信 30000条/次，15000条/次，共 计发放两次.宣传费用合计（约）：C. 2011年春节推广主要装饰：以“红色、金色”为主调，突出“和谐、喜庆、吉祥、安康”的节日气氛。外围： 酒店门口树上点缀一些星星灯，增加节日气氛； 酒店正门两旁摆放2米左右的金桔，金桔树下用盆景鲜花（如黄色菊花）作点缀；大堂新春横幅：福兔迎春魅力XX-大门玻璃贴铜钱、招财进宝图案，以红色为主，酌情配以金色，突出喜庆气氛。大堂： 酒店大堂（桃园美景）摆放桃树，在树上用丝线系上假桃花，保证桃花的“灿烂”:在 树上挂利是封（内装1角钱），桃树下方I韦12圈贺岁植物，如菊花、迎春花等；亚餐厅：-进入亚餐厅的走廊墙面上挂一个大结，竹林上挂“春节快乐”字样，餐厅内挂各色小 结。XX会商务俱乐部：KTV大门两旁摆放2米左右的金桔、鞭炮模型，金桔树下用盆景鲜花（如黄色菊花）做 点缀。 在KTV 一楼大厅银球区域、二楼及三楼大厅均穿插挂4个直径1米的方型吊春、八角灯、（红色）； 在KTV 楼汉盛公馆前景区，放置一颗金桔树，树下盆景装缀（二楼、三楼同样）； 二楼、三楼KVT走廊悬挂巾春各60个。XX健康中心5F大厅巾挂新春饰物；6F大厅装饰5个红灯笼及挂件；H-它新年饰品；D2011新年推广丄要卬刷品:企牌：由策划部负责自行制作，海报将主要包括大堂的备推广海报、备营业场所的推广 小海报、前台的推广小海报和电梯海报等。 各类票券和宣传小册印刷。E. 2011新年推广主要系列活动：-2008年1月15日，市场销售部将以短信形式，给周边移动客户（含商务公司负责人） 对酒店春节备区域推广进行宣传，预计发送15000条。-2008年1月17 LI,市场销售将通过夹报形式，发送春节期间酒店推广活动单张，预计 发送5000份，及商务公司邮寄200份宣传单张。-2011年2月3,向酒店长住客赠送新年礼物，送去新年祝福；-2011年2月6 U,邀请酒店长住客户前往亚餐厅吃团圆饭；-2011年2月17日“正月十五元宵节”，邀请酒店长住客户前往亚餐厅吃元宵。F. 2011年新年整体工作安排明细：序号跟进事项跟进人预算完成时间1策划部完成新年整体装饰物品的采购 申请程序。2采购部完成春节装饰物品的采购及到 货。3策划部完成春节套票的设计及春节对 外宣传品的设计丁作。4市场销伟部将结合各部门春节所需物 品统一下采购单。5人力资源部安排2名男员工协助策划 部完成春节物品搬运、装饰及当口的 装饰工作。6工程部协助策划部完成酒店春节装饰安装工作。7市场销伟部全体人员将以短信形式， 发布酒店春节期间备区域促销推广活 信息。8采购部完成春节宣传单张印刷及到货 工作。9市场销伟部完成春节宣传单张的夹报 的发出。10房务部协助策划部完成植物的收货及 摆放T作。11人力资源部完成后勤宣传栏春节宣传 费用及春节员工加餐费用预算计划。12采购部完成春节期间，财神赠送礼物、 及洒店备区域所使用的新年礼物的采 购和到货。13人力资源部完成春节半口财神爷、金 童、玉女人选的安排工作。14向酒店长住客赠送新年礼物，送去新年祝福15市场销伟部完成春节推广活动的宣传 的工作。16人力资源部安排2名男员工协助策划 部完成春节酒店装饰的拆除及撤场工 作。17工程部安排人员协助策划部完成酒店春节装饰的拆除及撤场工作。G.酒店各区域装饰预算明细:序号区域装饰内容预算（元）跟进人1人门门楣新春横幅：福兔迎春魅力XX2大门玻璃门贴铜钱、招财进宝图案，以红色为主，酌情配以金色，突出喜 庆气氛。3酒店大堂（桃园美景）糖、肥料等，以维持春节期间桃树的生命力；2）在树上用丝线系上假桃花，保证桃花的“灿烂”；3）在树上挂利是封（内装1角钱），由策划部和财务部统筹金额；4）桃树下方围2圈贺岁植物，如菊花、迎春花等；4KTV走廊