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对进入家具行业的一些建议推荐相关网站阅读:httD:也可以进入家具行业知名的公司如顾家家具、全友家具、皇朝家私、 联邦家具、敏华家私或红星、月星、居然、欧亚达等网站上了解相关 信息。请首先思考以下问题:1. 如何让别人尽快知道这里是做什么的-如何推广包括线上、线下2. 谁到这里来(或者网上)买家具产品定位3. 怎么让他到这里来买家具-如何营销行业现在的状况欧债危机、房地产调控等等因素导致2011年到2012年上半年整个市 场不景气,特别是去年年底,旺季不旺,生意十分难做。但是据专业 人士分析,今年下半年有回暖的趋势。现在已经形成了乐从、蠡口、 成都、香河为中心的四大家具集散中心(乐从为首)。品牌众多,鱼 龙混杂,具有全国知名度的不多,品牌的影响力很小,在家具行业年 销量达到亿元的公司都算是比较大的企业。据了解年销量最大的企业 (全友),每年销量占不到全年总销量的1%。整个行业的状况是:竞 争激烈,产品同质化严重,参差不齐,没有全国性知名品牌。%1. 合肥市场状况 合肥的城市相当有发展潜力的,随着滨湖新区的发展、扩大,使得合 肥有更大的发展空间。合肥市场经过十儿年的发展,基本上已经比较 成熟了,形成了以红星(两店)、居然(两店)、金太阳、月星(占未 开业)中高端卖场为主流,以中州、瑶海等中低端卖场为补充的家具 卖场,大大小小的儿十家,竞争十分的激烈。家具的传统销售模式主要是进入大卖场做专卖店,坐等客户上门,也 有一些比较有理念的经销商跟装饰公司、楼盘开发商合作,据我了解 合肥很多经销商都是以坐等客户上门为主流的销售模式,比较少走出 去。这样就要求卖场要有人气,交通便利,有知名度,这样经销商才 能有较好的利润,否则很难盈利。%1. 家具的网络营销网络营销也是最近儿年发展起来的。家具的网络营销主要是随着淘宝 的发展壮大而成长起来的,其中的林氏木业、美乐乐都是其中的佼佼 者。家具的网络营销基本上都是以淘宝为平台的,像美乐乐这样的单 独的网站做的比较成功的比较少。他的成功一方面借助淘宝的推广提 升了一定的知名度,另一方面来自于他高性价比的产品和优秀的市场 推广。%1. 家具网络营销与实体店相结合的SWOT分析1.S :A. 有较强的资金实力B. 综合了网络的便捷与消费者看到实物的放心购物,销售模式新颖、 独特,与传统的销售方法相比有一定的价格优势2. WA. 对该行业不了解,很多地方认识不太清楚B. 对网站的知名度要求较高,目前看来,网站从无到有一定的知名度,推广的难度比较大,可能需要较长的时间才能盈利3. 0:A. 有资源与人脉B. 有可以借鉴的模式(唐山店),可以尽量避免出现相同的问题4. T:A. 产品形象包装、店面经理、导购、安装工等可能不到位B. 售后服务产生的相关问题得不到及时的解决%1. 注意以下一些问题1. 产品的定位因为家具卖场大小的限制,要求我们不可能摆上所有风格、款式的家 具。首先要明确目标客户群,主要做什么样的家具。上网买家具的客 户基本上是18-35岁的年轻白领,他们喜欢上网SHOPPING,但是他 们的购买力可能一般,他们喜欢的风格可能是简单、时尚,要根据目 标客户群来选择卖场摆什么风格的家具为主,网站上放什么风格的家 具。这些要做好分析。2. 产品现在做淘宝,要么你的东西很有个性,款式很好,要么你的东西很便 宜,在家具行业同质化这么严重的情况下,做淘宝基本上都是靠价格 说话。一个网站放很多不同风格的家具,不可能都从一家工厂拿货的, 所以物美价廉的货源也很重要。另外产品的款式也很重要,好的产品、好的款式更容易让人接受。最 好做到一流的产品三流的价格,这样就十分有竞争力了。3. 物流家具是纸皮包装物品,容易在运输过程中撞坏,所以物流也是相当重 要。所以在发货前可以和物流就相关问题做好沟通,尽量选择好一家 让人放心的物流,物流少出问题会省很多精力。4. 安装家具的安装是很专业的事情,所以最好请到专业、认真、负责的安装 工,一个好的安装工可以解决在安装过程中产生的很多小问题,可以 避免很多纠纷。5. 服务因为定位主要客户群就在合肥,所以售后服务就显得相当重要,一个 好的曰碑很难买到。6. 卖场装修不同家具,不同风格,要形成一个好的购物、体验环境,让客户有一 个愉悦的购物过程是相当重要的:灯光、墙纸、饰品、床上用品、隔 断、造型等等都很重要,让客户这么好的产品(产品靠包装)这么便 宜的价格,做到一流的包装三流的价格,当然也要考虑到成本。7. 导购关系到成交,对成交起到很大重要,金牌导购能做到只要客户想买家 具就一定跑不掉。8. 售后问题的处理这是个很重要的问题,家具到客户家产品出了问题谁负责。假如包装 纸皮有很明显的破损那很明显是货运的问题,但是常常纸皮包装完 好,出现的问题要物流承担难度比较大。所以要和工厂就此事一定要 协商好,产品售后相当重要,可以说决定成败,要快速、及时的解决 掉。建议乐从找专人负责与工厂沟通售后问题。%1. 个人建议做家具是一件比较繁琐的事情,产品、店面、相关人员、网站、售后 等方面都要做好,缺一不可。所以做家具一定要有耐心,要做好累的 准备,这不是一件轻松的事情。现在家具行业竞争十分激烈,如果决 定进入这个行业,一定要认认真真的做下去,并且这种模式可能要比 较长的时间才能盈利,可能要花费很多的心血去推广才可能成功。所 以一定要用心去做。因为跟美乐乐的模式差不多,他在合肥也有店, 所以在选择产品的时候一定对主要竞争对手美乐乐要有一个了解,款 式不要同质化,价格一定要比他便宜。因为明天要出差,写的比较简单、杂乱,想到哪写到哪,很多地方可 能写的不是很清楚、明白,有不清楚的可以相互沟通,我电话是 18605645114,有很多地方可能在具体的实践中才能体会的到。尽量 准备的充分些,这样就更容易成功,祝你们马到成功成功。谢成林2012年7月14 口夜
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