医学职业专科学校应用型医药营销人才培养的探讨近年来，国内医学职业专科学校医药营销专业正逐步建设和发展。 在巨大的机遇和挑战面前，探讨如何进一步创新医药营销应用型人才的培 养模式，以便满足市场及企业对医药营销应用型人才的需求，则具有重要 意义。1医学职业专科学校医药营销专业人才培养现状医药营销专业是医学职业专科学校的一个新专业，起步较晚，且由于 没有固定的模式和经验可循，因而在应用型营销人才培养过程中还存在许 多的问题。1.1培养目标不明确，专业定位无特色，医学职业专科学校医药营销 专业的培养目标多是借鉴其他高校营销专业的培养目标并结合教育政策 所制定，故其培养目标往往脱离实际、专业定位无特色，不能适应市场和 社会对医药营销人才的需求。1.2师资力量相对薄弱医学职业专科学校的营销专业师资力量相对 薄弱，既表现在师资数量上，又表现在师资实力方面。如我国多数医学职 业专科学校开设的医药营销专业，需要既有营销理论、又有营销实践，既 有营销知识和技能、还要了解医学和药学等方面的知识和技能的专业教 师，然而现实的情况是专职教师数量不足，且多数是非科班出身，缺乏实 践经验，尤其是缺乏医学、药学知识和技能。学、药学、管理学等专业基础课的知识结构与掌握程度的界定不清楚，缺 乏专业特色；课时分配不合理：部分院校为突出医药特色大比例开设医 学、药学课程而忽视营销专业课程，致使某些在营销工作中亟需的课程未 能开出，如医药连锁经营管理课等1;部分院校为强调专业广度，在医 学、药学、管理学等专业基础课占用了较多课时的情况下，又开设了很多 的营销专业课，增加了学生的负担2；缺少信息化课程：开设的课程 未能结合网络技术和数字技术创建以各种新媒体为平台的网络营销模式， 缺少信息化课程，致使培养出的学生缺乏创新能力。1.4实践教学不足 重理论轻实践：虽然各院校的教学计划均规定了 一定比例的实践教学课时，然而在实际教学过程中，多数实践教学是通过 案例教学、情景模拟等课堂教学来实现，缺乏真正的实践教学；校内实 习、实训基地建设不配套：目前，多数医学院校对医药营销专业的投入明 显不足，表现为校内实习、实训基地建设不配套，不能满足营销专业实践 教学需要，直接影响了实践教学效果；校企合作不深入：目前，在校企 合作过程中，企业因担心实习学生影响正常生产经营活动及短期内不能带 来经济效益等原因而比较消极，致使校企合作不够深入，不能锻炼学生的 实践能力，影响了学生实践能力的培养。2医学职业专科学校医药营销专业应用型人才培养模式构建2. 1明确培养目标，突出专业特色，在制定医药营销专业人才培养目 标时，必须结合学校自身的发展状况和优势，培养出具有特色的应用型人 才，主动适应社会经济发展需要。首先，医学、药学、管理学等专业基础课与营销专业课在学年、学时的分 配上要合理，既要能突出医药特色，又要能充分掌握营销理论和实践技能, 还要逐步深化以便学生容易接受；其次，要科学设置各课程理论与实践教 学的比例，培养学生的实践能力；改革创新教学内容：课程设置要以市 场需求为导向,要根据企业对医药营销人才的知识、技能和素质等要求来 调整教学内容，及时反映市场发展的新特点、新理论、新技术，培养学生 的创新能力；专业课程设置综合化：要加强应用型医药营销专业课程设 置的综合化，实行主辅修制、双专业制，淡化专业界限，拓宽学生的学习 空间，提高学生的学习积极性，促进人才全面发展。2.3加强教师队伍建设 内部培养：学校可对现有教师送出去继续进 修深造及有计划地安排教师走进企业进行实践，鼓励教师参加学术交流、 在岗培训、到国内外高校进修学习等，以提高现有教师的专业知识和技能; 还可有计划地安排教师到相关企业兼职，如到医药企业培训学习，了解企 业文化、企业制度，熟悉医药营销各环节中的要求，丰富教师的实践经验, 提升教师实践动手能力等；外部引进：学校要制定各种优惠政策，积极 引进高职称、高学历的专业课教师，充实到现有教师队伍中；还应积极聘 用校外专家、学者和企业人员担任兼职教师，如实践性较强的课程“推销 与谈判技巧”，可以聘请有丰富营销经验的企业人员给学生讲课，将其亲 身经历的营销事件融入课堂教学，避免照本宣科脱离实际3。2. 4加强实践教学重视实践教学：培养应用型医药营销人才必须注 重实践教学,在理论教学中穿插相当课时量的实践教学。如在课堂教学中, 可以采用PBII4、情景模拟、角色互换、经验交流等实践教学方法；在课 堂外，可以举办与营销有关的校园活动，如营销策划大赛、创业大赛、沙 盘模拟大赛等。此外，还要创新专业课程考核体系，采用闭卷、开卷、调 查报告、方案设计等多种形式，促使学生在学习过程中加强实践锻炼； 加强实习、实训中心建设：医药营销专业的实践教学需要有配套完备的实 习、实训基地，以弥补课堂实践教学和校内实践教学的不足。首先，实习、 实训中心要根据人才培养方案、结合社会对营销人才的需求配备设施和内 容，并及时更新实训项目和设备；其次，实习、实训中心在完成本校实习、 实训教学任务后，可与企业合作，提高实习、实训中心的利用率，并能获 得企业营销资料；深化校企合作，加大学生校外顶岗实习的力度：学校 要根据本校医药营销专业的特色，有针对性地进行校企合作，寻找校企双 方最佳的利益合作点，加大学生在校外顶岗实习的力度。首先，学生在校 学习期间，要定期到企业实习，再带着实习过程中遇到的问题回到学校学 习专业知识；其次，在最后1年的实习中，安排专门的指导教师和企业营 销人员一起指导学生实习，让学生在实习过程中更好地锻炼实践能力；最 后，学校可以与企业签订合作培养协议，在人才培养方案修订、营销实务 培训、专业课程实习等方面进行深层次合作0参考文献：1 季骅，高民.高等医学院校市场营销专业培养模式改善研究J.医 学与社会，2011, 1： 101-102.2 孙刚.医药市场营销专业课程体系建设的思考J .社区医学杂志， 2011, 7： 57-58.3 刘永忠.对高校药学（市场营销方向）专业建设的探讨-以江西中医药大学为例J.中国科教创新导刊，2013, 23： 67-68.以徐小龙.关于金融营销人才培养模式创新的思考J.北方经济,2012, 9： 73-75.编辑/王敏