资源预览内容
第1页 / 共5页
第2页 / 共5页
第3页 / 共5页
第4页 / 共5页
第5页 / 共5页
亲,该文档总共5页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
管理观察:企业强弱发展的几个规律企业强弱发展的几个规律:强胜弱败,高关联则强,低关联则弱;击强则弱,击弱则强。企业和其他事物一样,它的生存和发展,由小到大,由 专业到多元都是有可共遵循的规律,以下就是企业强弱发展 的几个规律,发现和有效地利用这些规律,无论对生存、发 展,还是缩减或扩张等企业运营都大有好处。1. 强胜弱败,高关联则强,低关联则弱;强攻弱守;作 势强,吃子弱;强大的企业一定战胜弱小的企业,这个道理大家都明 白,但怎样使企业强大,则观点不一,众说纷纭,但至少是 投入资源多的企业一定在各方面会超过投入少的企业。身体 强壮的大汉一定能打败体力单薄的对手,在技能相近的情况 下,两个大汉总能打败一个大汉,这是一个极普通的真理。影响企业的强弱有两个因素,一个是企业内外各种协 同、整合的资源数量,另一个是这些资源质量的高低。就是 说实力的大小由企业内所含必需资源要素的数量和这些资 源要素协同性的高低以及这些要素质量的好坏决定的,因此 要求我们一定要集中企业的有限资源,投入到高关联的、有 利于核心竞争力的培养和利用的资源协同、整合上。好的企业应具有高的关联性,理想状态表现为企业内部 每个人、每个部门、职能都不是多余的,同时业务上又不是 干涉的,并且每一次追加投资,都要围绕核心竞争力的培养 和利用进行高关联性的投入,这样才能有数倍的产出回报。 企业好比一部机器,没有一个零件是多余的,也没有一个零 件是或缺的,且任何两个零件间都不能干涉,每个零件都为 整个机器服务。一部机器拆成两半,就不是两个半机器,而 是两堆废铁。2. 强攻弱守如果在经济繁荣时期,企业核心竞争力的培养及其相关 的内部资源整合已完善,完成企业先作强的准备工作后,下 一步就要做大。此时企业总会采取主动行动,选择进攻的时 间、地点和进攻方向。可以从容地进行作战准备,可以集中 作战力量,强占市场,购并其他企业,四面投资,增设经营 部门和组织机构,以达到扩大市场占有率、侵蚀对手市场份 额,收购竞争对手,扩张企业净资产的目的;反之在经济衰 退时期,企业在供过于求的市场中经营,且核心竞争力不突 出,竞争激烈,替代产品层出不穷,核心产品已进入衰退期, 再加上企业文化沉闷、管理不善等原因,整个企业都处于一 种萎靡状态,此时易采用回收战线,剥离低利润部门,盘活 存量资产,精简和集权组织结构,重新培养下一个核心竞争 力,走专一化、差异化道路。正如一个人一样,当天气炎热时,便四肢张开,当天气 寒冷时,则四肢畏缩在一起。当没有机会,处于弱势时,收 缩防守,伺机反击;当机会出现,恰自己处于强势时,四方 出击,扩大地盘。一般在经济繁荣时期,比较适宜产品经营,不太适宜资 本运作;反之,在经济萧条时,则比较适宜资本运作,不太 适宜产品经营。3. 作势强,吃子弱企业发展如同下围棋,先作势,后吃子,作势比吃子更 重要。作势主要有两个方面,一个是企业内部的势,一个是企 业外部的势。企业内部的势主要有员工士气,它由完善的管理制度、 合理的激励机制、激人奋进的企业文化,以及领先的技术、 强势品牌、充裕的资金、对蒸蒸日上的企业未来美好的憧憬 等;企业外部的势主要指控制和利用全部或部分外部资源 的气势、影响和能力。如行业规则、标准,各种倾斜的政策; 行业许可、经营许可、生产许可;行业地位、品牌地位、竞 争地位;企业间的联盟、控制上下游企业的能力;与政府、 金融部门、媒体、股东、消费者的关系;控制和利用外部环 境大趋势、应对突发事件等。这些“势,对企业的发展起着非常重要的作用,他带来 的价值不是一两块的市场、三五个产品,往往是整个行业的 利益、整个区域的利益。它与孙子兵法中的“不战而屈 人之兵”、“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”是 同出一辙的。所以真正的大老板是做环境的,特大老板是做政治的, 只有小老板才是做生意的。4. 击强则弱,击弱则强春秋大谋略家管仲说过:“攻坚则韧,乘瑕则神”,孙子 也说过:“兵之形避实而击虚”指的就是这个道理。所以当 你攻击对手的弱处,你就是强大的,反之当你攻击对手坚固 的部位,则你就是弱小的。聪明的企业决策者,运用这一规 律,就可以取得制敌的主动权,大敌当前决不贸然出手,而 在机动中,收集信息,寻找对手的脆弱部位、时间、环境, 然后集中力量,一举击中其要害。当你培养的竞争力与强大 的对手一样时,当你开发的产品与行业领导者雷同时,当你 技术、品牌不如对手时,当你人员素质不如行业水平时,你 成功的可能性就很低。但你如果发现强大对手弱处时,针对 该弱处采用差异化、专一化、空隙化等策略时,很有可能反 败为胜。正如技艺高超的庖丁解牛时,决不用刀乱砍,而是 瞧准关节之处下刀,这样做不必费很大力气就可以把牛支解 了。以上是企业强弱发展的四个规律,通过该规律,我们不 难发现,企业做大之前,必须先做强,做强是做大的基础, 也是做大的根本。大并不是美,强才是企业的终极目标。正 所谓速生的瓜不甜,高速跑的车不稳,墙上的树肯定长不大, 地基的结实程度决定楼的高度,没有稳定扎实的根基,其成 功也是暂时的。只有先蹲下再向前跳跃,跳得才更远。
收藏 下载该资源
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号