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20XX服装促销活动方案 篇一 一、活动策划 (一)活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 (二)活动时间:七夕期间 活动周期:开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、是节假日开业。 (三)活动对象 25-40岁的社会各阶层人士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 二、前期预备工作 1、专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等; 2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项预备工作到位; 3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊); 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责; 6、专人负责物资预备:横幅、海报、报纸、促销礼品; 7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面; 8、留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 公司总部供应: a.负责本次促销活动的全部宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督; c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪; d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定; e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实状况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 (一)营造气氛的原则 1、紧密结合主题,形成主题表现; 2、突出隆重感及视觉效果; 3、全部宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化; 4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。 (二)、造势规划 1、周边街区 a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; b专卖店邻近街口指示牌宣传; c商业集中区、重点街区DM发放; 2、专卖店外 a门前设置升空气球; b楼体悬挂巨型彩色竖标; c门口用气球及花束装饰; d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 3、店内 a店内设立迎宾和导购小姐。 b专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。 d店内主题海报(新品专用)宣传。 e现场宣传单的发放。 四、促销活动 (一)进门有礼 进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。 (二)试穿有礼 试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜 (三)会员制度 凡有发送购物顾客,前50名赠送会员卡一张,注册登记后成为X永久会员,享受选购X品牌服装的特殊优待和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯,前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员,送马克杯。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。 (四)积分兑换礼品 20X年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分,其中:“贵宾金卡”,其积分方式为1.5倍积分,即顾客消费1元时,贵宾卡内自动积1.5分; 另一类是“贵宾卡”,其积分方式为顾客每消费1元时,贵宾卡内积1分。积分年内累计,将于20X年11月依据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。 回馈方式:年底我店会员消费积分达5000分以上时,我店依据其详细消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起,每1000分兑换10元赠券,换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品,护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。 篇二 一.活动背景 每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,把握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景肯定低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、X送清爽! 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四.活动时间 20X年7月7号20X年8月7号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六.活动城市 X市及各区县 七.活动规划 (一)活动内容 1、时间 为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,详细时间是从20X年7月7日8时到20X年8月7日18时。 2、地点 X市X服饰专卖店及X市各县区专卖店。 3、执行人 各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策 促销形式:a、买送b、派样c、特价d、游玩e、换购f、抽奖g、积分h、其他、 详细内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游玩 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动,估计该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%,同时X品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信任X。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了化,让X服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。 将X服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 基础费用:包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费也许是3万元,以及各种应急费用1万元。 (二)活动形式 活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 (三)补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的化。但为何未能达到成效,则主要是陈设上没法做到完美。 陈设是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度,从而限度引起购买*。这是陈设的文字定位,也是陈设向消费者展示的功能。 作为营销系统中重要的一环,如何陈设好商品,应从以下几点入手。 货品陈设方式:作为服装来说,陈设一般分为叠装与挂装。 叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节省有限空间,一个卖场,其空间是有限的,假如全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它协作挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈设,一般是挂装协作叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈设,有层次感。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,颜色对比剧烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的留意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。 以颜色渲染氛围颜色的运用,对于陈设来说,起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮,井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力,陈设中较多运用颜色对比设定为焦点,或营造货品陈设的颜色渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注意统一和对比,同时高效利用空间,形成剧烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。 尤其应注意实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,限度强化形象。 八.促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品。 九.活动终端要求 1、市场调研:X市终端要做好服装的市场调研,以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。X市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要准时让有关人员准时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对第二方的,必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。 十.经销商协作内容 经销商务必做到收货、摆货准时,不耽搁整个活动的进程,同时留意整个促销活动的细节问题。 十一.宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的
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