二手交易市场营销方案策划书案例 二手交易市场营销方案策划书案例 前言 随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财宝用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使许多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起 所谓的二手商品就是那些商品的性能仍旧能满意人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费许多商品而其中一些商品在人们得到满意之后仍能连续诶使用,但其全部者不太情愿连续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很麻烦,因为人们往往对这些商品感到弃之惋惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品布满深厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生. 虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,首先,大学生主要是家庭的只要消费者,手头上一定还算充分,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费,因此,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,很多大学生消费是一时的心潮,当产品要更新换代了或者人们对该产品转变看法了,很多消费品就变成了二手商品.通常状况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的状况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店并为学生供应一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为广阔师生服务. 市场分析 下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场(包括外部的，学校内部的)竞争优势劣势做一下分析 1.外部市场 就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在凤阳本地来说有凤阳商情网中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面 (1)首先我们与我们国家的构节省型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素养人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受 (2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。 (3)另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品的确能为我们节省许多资金，同时也能培育我们节省的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，究竟我们可以为他们供应一个选择商品的平台，可以从他们的角度思索，踏实为他们办事为同学们着想。 那么下面我就劣势作一下分析： 与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势： 1.经验不足，这一点是显而易见的，究竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面确定会有缺陷的。 2.资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的状况，对此我们必需做好充分的预备 3.知名度不足，市场比较窄。 二.内部市场 在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势. 一 优势方面 1.我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有官方性质一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到. 2.相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的老本行 劣势方面 1.因为它是学生会的交易平台,所以学校团委的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能弥补. 2.它是学生会办的，更有校团委为后盾，因此在牢靠度方面会更高一些，同学们会更加信任他们 3.他的宣传也极为便利，因为学生会的各个部门之间会相互协作，做好工作。 这些就是市场做的分析，可能中间有很多的不足，任何事情都是好的方面与坏的方面并存，我们只有认清优势弥补劣势,才能把这个市场搞成功. 营销策略 一 产品定位 校园二手交易市场，顾名思义，我们的主要商品是针对校园的广阔师生的，我们的宗旨是为广阔师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时依据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满意校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的. 依据调查问卷分析,我们供应的主要商品有电子产品,文具书籍,体育用品,衣服以及一些日常生活用品等.当然我们所供应的商品种类远不止这些,我们会依据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满意校园中广阔师生的需求。 二 价格 考虑到我们的主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特别性，例如，信息传递性，简单接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们供应货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。 同时利用消费者的数字认知心理，打算打算将某些特别产品的价格在数字上不进位,而保留零头,依据顾客情愿接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),依据学生对价格比较敏感以及爱占小廉价的心理,对一般商品采用浮动定价是很可取的. 三 营销渠道 供货营销 一,二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的货物供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货物的供应需求或者说很难保障货物的供应需求.因此通过适当的供货方面的营销是很有效的. 主要方式有: 1通过海报,展板宣传,鼓舞同学们疼惜自己的物品,将自己用不到的物品通过二手商品市场卖掉,不仅可以换一部分钱而且物品也得到了合理的利用,节省了自己有限的空间,也为环保做了一定的贡献. 2通过网络宣传(在校园BBS上宣传) 3人员宣传 二,二手商品市场除了与一般性商品市场在供货方面有很大的不同外,在供货的质量与品质上也有很大的不同之处.一般性商品的货源主要来自于正规的厂商,其质量与品质有比较大的保障,但是二手商品货源的质量与品质就不要说了.我们并非也不可能精通各种物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的质量与品质,所以也是经营成败的关键性问题之一,解决这一问题我们可以采取以下几种方式: 1.物品有正规的发票与保修卡(未过期); 2.物品供应者供应具体的联系方式 顾客营销 1.店面营销 店面就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的形象.二手商品店虽然不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应当体现他的个性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心理特征 1)请新朋友 2)自然大方 3)高雅 2.陈设营销 店面吸引顾客以后,商品陈设的作用就显现出来了.陈设物品整齐干净,柜台之间要保持适当的距离便于顾客选择商品. 陈设要求:讲究美观而且便于顾客取放 体现商品的特征存放错落有致,让顾客有大的选择余地. 体验营销 问卷调查显示,对二手商品放心程度一般的占66%,不放心的占18.3%,看状况的占30%因此，让顾客亲身体验一下商品是相当重要的。可以依据顾客的需要让顾客体验，如有特别需要可以适当延长顾客的体验时间 4.服务策略 服务与店面，商品的质量同样重要。微笑服务，用户至上。学生群体是一个比较挑剔的群体，做好相应服务对产品的销售同样重要。因此，我们要做到百挑不厌，百问不烦，让顾客在店里找到温馨的感觉。 5.促销策略 (1)一般性宣传，可以通过海报，展板等形式宣传，准时地将产品信息传递给广阔师生。这种方式宣传比较便利快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。 (2)人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，直接将商品带到宿舍中去任其选购。 财务分析及预算 一 前期预备 1.租赁店铺:我们的二手市场靠近华运超市,一般一个近40平方米的店面需要租金约700-1000元,在此预算中我们暂定为900元. 2.店铺装修:为迎合广阔同学的审美观念,将店面进行一个装饰:吊顶,粉刷墙壁,地面铺木地板及聘请工人费用约4000元. 3.室内用品的购买贴墙壁的四层几架(木制)约320元;靠墙的大书架约700元,一套二折式玻璃橱柜约2000元;计算器,帐簿,笔纸,扫把等小物品开销约500元. 4.宣传费用:传单名片个复印3000份,校内大幅广告2件,计费用约400元.(因本店采用合伙方式经营,传单发放可由内部人员自己解决,故省去了发放费用) 二 长期预备 水电费:因店铺较小且经营时间以合伙人课余时间有关,故暂定为100元.月租:900元，其他维护及小物件的更新计全年花费1000元. 因本店是学生自愿创办只要每月有空即可维护.而在二手商品引入期,我们与同学们订制合同,在收集其商品时并不全部支付费用,而是将它放入店内直到销售掉再付清.我们只需要等待商品的纯利润即可. 经分析,前期投资约为4000+320+500+400=7220元，以一年为准:我们共支付7220+100+1000*2=19320元，那么我们的收入如何,在之前的市场调查中我们有数据显示:衣物(18.3%),文具书籍,(70.3%),装饰品(56.6%),电子商品(56.6%),体育用品(33%),那么当年的电子产品的转手利润最高,每件物品约获利30-20元,我们设想全年能售出200件,则收到6000-40000元,文具书籍获利约1-4元,我们设想全年能售出1000件获利1000-4000元,体育用品获利约在10-30元,欲获利2000-6000元,装饰用品获利约在0.5-10元,获利250-5000元.全年获利250-55000元. 综合比较分析全年的支出若在部分投资上降低,我们获得的利润就越大,本店利润相当可观,一年时间即可赚回成本.如此说来,效益是相当好的. 关于在校园开办二手商品交易平台的调查报告 调查目的：为了削减铺张，使资源得到充分利用，削减环境污染，也为了迎合广阔同学的要求，更为了树立大学生节省，保护环境的形象。 调查对象：在校大学生 调查形式:问卷调查 调查对象概况：对象共计学生60人，其中男生26人，女生34人 调查结果：通过大学生的调查，发觉有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%;对二手交易持有赞成态度的约占43%，反对的约占4%