去农夫山泉做促销兼职应该怎么推销 摘 要 通过了解农夫山泉公司概况及农夫山泉公司以往的推销情况，分别从企业自身和推销者自身两方面分析，总结出公司销售经营过程中的不足，并运用个人所学知识，采取理论与实践相结合的方法，提出了相应的改善策略。就企业而言，提出要注重品牌强化和系统管理的策略；就推销者而言，提出推销全过程自我提升的策略。希望此方案能为公司带来启迪，使其不断完善、更好发展，同时本人也在实践中检验了自身学习效果，提高了专业知识水平，积累了一定经验，为毕业设计打下了良好基础。 关键字：农夫山泉；推销问题；解决对策 目 录 前 言 . 1 1 农夫山泉企业概况 . 2 1.1 企业简介 . 2 1.2 企业推销现状 . 3 2 推销存在问题分析 . 4 2.1 推销人员素质问题 . 4 2.1.1 业务素质 . 4 2.1.2 心里和生理素质 . 5 2.2 推销人员能力问题 . 6 3 解决对策 . 8 3.1 推销者自身 . 8 3.1.1 寻找顾客 . 8 3.1.2 接近顾客 . 9 3.1.3 推销洽谈 . 9 3.1.4 异议处理 . 9 3.1.5 推销成交 . 10 3.1.6 跟踪服务 . 10 结 论 . 11 参考文献 . 12 前 言 农夫山泉饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界饮品行业的佼佼者。在全国构筑了星罗棋布的覆盖全国(除台湾以外)的市场营销网络，这一网络以集团总部为中心，以各大中心城市为据点，网状辐射周边城市及乡镇，这一强有力的市场网络为农夫山泉饮品构成了畅顺的市场渠道；同时，农夫山泉公司在全国建立了布局均衡的大型生产基地，更有效地保证农夫山泉产品的市场供给，这两者相辅相成构成了让农夫山泉骄傲、让外人瞩目的市场网络优势。 农夫山泉公司在其所属行业中排行前列，但就其产品推销以及推销人员的管理方面还存在漏洞和忽略的地方。农夫茶产品推销上市初期出现了供应火爆的现象，甚至在北京等大中城市出现产品限量供应现象，但为什么这种现象没有一直延续，只是出现短暂增长的可怜状态，甚至在市场上都很少看到了产品的销售。而且，近几年来，受绿茶型饮料行业发展趋势的影响，口碑变得越来越差，得不到消费者的认可，也成为了阻碍产品销售的至关重要的因素。各大商家都纷纷想出各种促销手段推广各自产品，竞争局势也相当激烈。 因此，认识企业自身不足，总结经验教训，研发出适合促进产品占据市场优势的新型营销理念是燃眉之急，这也是我们作为营销人所必须为企业考虑的方面，是企业顺应市场发展、巩固市场地位的关键因素。 1 农夫山泉企业概况 1.1 企业简介 农夫山泉股份有限公司成立于_年，是中国饮料工业十强中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌农夫山泉为中国驰名商标。 自_年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。 _年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为中国名牌产品。 农夫山泉天然水在_年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；_年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS）标识。 中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从_年至_年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。 _年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：农夫山泉牌瓶装饮用水连续五年（_-_）荣列同类产品市场销量第一位。 _年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业十强企业中均名列第一。 _年公司创造性地推出农夫果园混合果汁饮料和农夫果园100%果蔬汁；又开发了尖叫系列功能饮料，均获得显著成功。农夫果园上市当年其市场综合占有率即在全国果汁饮料十大主导品牌中跨入第七位；到_年，在果汁饮料前十个品牌中名列第五。由此，农夫山泉公司从单一瓶装饮用水公司跨入综合性饮料生产企业强者之列。 _年至_年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料两种新品。 农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。 由于近年 来水业大战的影响，市场竞争的加剧，农夫山泉的市场份额逐年下降，昨日的龙头老大在康师傅、哇哈哈等大企业的排挤下，现在显得是危机四伏。 1.2 企业推销现状 众所周之，农夫山泉已经处于品牌边缘化，由于政策上的调整，但更多的是产品在推销过程中关于品牌理念的弱化，“消费者不知所用产品是农夫山泉旗下的”这一现象是常有的事。同时，推销人员的推销状态也是企业推销面临的重要难题，制约推销成功的关键因素，具体表现为：推销员积极性不高、员工素质差、员工能力下降等现象普遍存在，这些问题致使农夫山泉产品推销受阻。 _-_学年度上期 期末试题 院 系： 科 目： 姓 名： 班 级： 指导教师： 成 绩： 二0 年 第 学期 考试科目：营销策划 考试方式：作品 使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101 命题人：翁群芬 题目： 撰写一份促销策划方案 要求： 1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。 2、层次清晰，逻辑严密。 3、结构完整（封面、目录、正文） 正文的内容：一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制 正文要求：一级标题 小四宋体加粗 ， 二级标题和正文 小四宋体 ， 正文段前断后0行 行距1.5倍， 页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中 3、字数不少于_字 4、作业提交时间：_年12月25日前交。 目录 第一章产品及公司简介 . 错误！未定义书签。 1.天然饮用水定义 .