XX年合肥市招商局工作规划xx年是全面完成“十二五”规划的收官之年。对于现 阶段的合肥来说，不管是保持经济中高速增长，还是推动 “创新、转型、升级”发展，关键还是扩大有效投入，而 投入要靠资金和一个一个项目来实现。这些都需要招商引 资来推动，可以说，招商引资是贯穿经济工作始终的生命 线。作为承担全市招商引资工作的政府职能部门，我们必 须明确肩上担负的责任，主动作为，认清合肥发展新阶段， 把握我市产业发展新优势，抢抓经济发展新常态下新机遇， 努力实现全市招商引资工作新突破。（一）适应新常态，抢抓新机遇，坚定抓好招商引资 工作的信心。当前，我国经济发展进入新常态，正从高速 增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放 增长转向质量效率型集约增长，经济发展动力正从传统增 长点转向新的增长点。在新常态下，我国经济运行面临经 济结构调整阵痛、传统产业产能过剩、经济增速放缓等不 利因素，但对合肥来说，经济新常态也面临很多新机遇，一是在经济新常态的背景下，新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会涌现，大众创业万众创新的局面即 将出现。当前，我市在京东方、中科大先研院等龙头企业 的带动下，我市战略性新兴产业以商招商、产业链招商的 投资联动效应将逐步显现。二是随着中央关于全面深化改 革若干重大决定的深入实施，省、市一系列配套改革措施 的出台，改革红利将不断释放。三是随着国家推进长江经 济建设战略的实施，明确把合肥定位为长三角世界级城市 群副中心和全国性综合交通枢纽，首次要求合肥提升都市 区国际化水平、建设全国内陆经济开放高地，我市在全国 区域发展新棋局中的战略地位更加凸显，与上海、南京等 先发地区配套合作潜力更大，必将迎来新一轮重大历史性 机遇。四是经过近年来的快速发展，合肥的城市竞争力、影响力、知名度、美誉度明显提升，招商的基础条件更好。 我市招商引资工作面临的发展机遇大于挑战，有利因素多 于不利因素，大家一定要认清新形势，抢抓新机遇，坚定 信心，努力实现招商引资的新突破。（二）主动作为，勤练内功，提升招商工作业务素质 能力。招商引资工作不仅是在拼体力，也是在拼智力、拼 智慧，招商引资在拼我们抓机会、抓机遇的能力，市场上 的机会很多，但稍纵即逝，必须要具备敏锐的目光、专业 的水准。一要加强政策研究。在宏观层面，要深刻把握国家、省颁布的一系列扶持扶持战略性新兴产业、高科技服务业 的政策，比如国家集成电路产业发展推进纲要、国务 院关于加快科技服务业发展的若干意见。在微观层次，熟 悉掌握我市出台的“1+3+5+N”产业扶持政策，同时加强调查研究，综合采纳多方经验和做法，本着依法合规原则， 继续修订和完善大项目招商引资政策导则、招商引资 工业大项目“一事一议”政策，并尽快制订出台现代服 务业“一事一议”支持政策等；要进一步细化考核细则， 优化考核指标，使招商引资考核更科学合理、切实可行，成为有效推动全市招商引资工作的指挥棒。二要研究好重点产业。熟悉产业是开展招商引资工作 的基础。要对合肥“六大主导产业”及十个重点发展的工 业产业的产业基础、产业配套、产业政策、产业规划都要 了解清楚，要逐一分解产业链条，对产品的构成、技术发 展方向都要搞清楚，在此基础上，搜集整理行业领军企业 等信息，有针对性地选择目标企业重点跟进，了解企业发 展现况及投资需求，适时主动出击，登门拜访，敏锐捕捉 目标产业投资动向，提高招商实效性和针对性。三要研宄好自身优势。区域自身优势是招商引资的必 备条件。一定要把市情弄清楚，认真分析我们优势所在，做好优势招商的文章。比如：在区位、交通、资源、产业、 综合商务成本等硬件方面，还有人文历史、文化教育、平 安法治、政府服务等软环境方面，我市都有哪些显著优势， 如何把这些优势宣传推介好，变成嫁接外来资本的有效载 体，需要我们广大招商干部系统学习，深入研宄。同时，也要注重加强对中部城市和其他地市市情进行分析研宄，尤其是长三角城市群城市的研宄，从而善于发现我们的比 较优势，增强招商引资的核心竞争力，有效吸引外来项目 投资落户。四要研究好招商重点。实现招商引资新突破，必须突 出招商引资重点，努力提高招商引资的质量和水平。在招 商引资项目上，要坚持“创新、转型、升级“的发展导 向，着眼于优势产业和特色产业的发展壮大，继续把重点 放在工业项目、现代服务业大项目、新兴产业项目上。坚 持“请进来、走出去”并举，加大对工业大项目的招商力 度，提高合肥产业开放度。指导县区开发区围绕十大重点 产业开展补链、建链、强链招商，同时鼓励我市优势企业 积极走出去，与境外500强企业和研发设计平台开展合 作，引进新的管理、设计和技术，提高产业开放度，如积 极参与中德“工业”项目合作；同时通过资产并购、资源 开发、投资设厂等方式，协助本地优势企业参与国际市场 开拓，加快经济发展方式转变。加大对金融、保险证券、 电子商务、移动互联网、总部经济等现代服务业的招商力 度，促进产业转型升级，提高我市国际化水平。在招商区 域上，要把握长江经济带核心城市和长三角城市群副中心 城市新机遇，主动对接上海、杭州、南京、武汉、长沙等 城市，积极参加区域性重要经贸展会活动，开展招商和项 目洽谈，有线索就盯，有条件就跑。在招商对象上，要紧 盯大企业、大集团、多招央企，外企和知名民企，注重招 大引强，产生扎堆效应。要继续推动我市与在京中央高校 产学研合作，将招商引资与招才引智结合起来，注重引进 产业人才和团队。五要研究好投资者心态。现在全国各地都在“抢”客 商、“争”项目，竞争异常激烈。沿海产业资本加速向内地 转移，看中是内地水、电、土地、区位、人力资源以及市 场方面的优势。外商要来我们这里投资，首先会研究我们 的综合环境，研究能否最大限度的发展、盈利。同时，过 去企业注重要素成本现在变成注重综合成本。我们要提高 招商的成功率，必须顺其心态，也就是要研究他们，要了 解他们在想什么？需要什么？认真把握“接”前功课、“接 中方案、“接”后落实三个基本环节，针对客商不同情况， 有针对性地做好市情、产业介绍、信息发布，提升客商接 待水平。在政策上要做到让小利，求大利；舍眼前，谋长 远。三是搭建平台，广阔渠道，开展形式多样的招商推介 活动。一是开拓招商合作新渠道。对内，在原有成果基础 上，进一步完善与广东商会、乐清商会、中科大校友会等 商会、行业协会的合作机制，积极开展以商招商、委托招 商；对外，通过定期互访，密切与中国美国商会、日本贸 易振兴机构、德国中小企业联合会、意大利工业设计协会等行业组织联系，争取相关国际活动或会议在我市举办， 搭建对外经济合作平台。二是继续深入推进百名县干和驻 外办事处招商活动。强化招商小组、驻外招商办事处调度、 跟踪、服务、管理，推进招商县干与开发园区开展联合招 商活动，充分发挥驻外招商办事处在收集驻地经济发展、 产业政策、重点产业和企业发展等方面信息的作用。三是 依托我市对外主要开放平台开展联合招商。制定水运港、跨境电子商务、综保区、出口加工区和空港保税物流中心 等合肥市五大开放型经济平台市、区联合招商方案，联合 县区幵发区幵展针对性招商。XX年，我市招商引资工作取得了不错的成绩，但与市 委市政府的期望相比，与推动全市经济社会更好更快发展 的要求相比，与“新跨越、进十强”的标准相比，与长三 角世界级城市群副中心新定位相比，还有一定的差距，仍 需加倍努力。下一步，我局将在市委市政府领导下，继续 振奋精神，开拓创新，抢抓机遇，推动我市招商引资工作 迈向新台阶。