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冰鉴原著 曾国藩(清)v曾国藩清代中兴名臣,相传有十三套学问,流传下来的有曾国藩家书与冰鉴。v曾国藩作为文人用兵屡战屡败,最后平定太平天国,而能澄清宇内,关键在于他的知人善用。并且为清代中兴,选拨一批良才。李鸿章、江忠源、刘铭传、俞樾等,影响着整个清代的历史与政局变化。v现在流行的冰鉴一书是在继承三国刘劭人物志的基础上写作而成。盖成大事,惟以得人才为第一要义。 制胜之道,在人而不在器。 清曾国藩识人之鉴,并世无伦。 清李鸿章虽不以善战名,而能识拔贤将,规画精严,实起事以来所未见也。 太平石达开 夫圣贤之所美,莫美乎聪明;聪明之所贵,莫贵乎知人。知人诚智,则众材得其序,而庶绩之业兴矣! 三国刘邵 试玉要烧三日满,辩才须等七年期。 唐白居易 人 赢 天 下 第一章 见面:相见何必曾相识 第二章 言谈:言谈举止辨真伪 第三章 性格:江山易改性难移 第四章 特质:出类拔萃论才能 第五章 考察:莫以成败论英雄 第六章 领袖魅力与用人之道 第一章 见面相见何必曾相识 如何在第一次见面时通过相貌与身体语言识别对方:v一、从威仪识人v二、从姿势识人v三、从步态识人v四、从握手识人v五、从眼睛识人v六、从鼻子识人v七、从嘴巴识人v八、从头部形体识人v九、从面部特征识人v十、一方水土一方人一、从威仪识人威仪是一个人在长期的生活经验中,养成的一种风度与修养。当进入与人交往出场时,如猛虎下山,全场肃然起敬;让人产生敬畏之心!二、从步态识人步态是一个人内心坚定与恍惚犹豫的体现。大步入场,脚步有力,则说明信心十足。若是脚步不稳左右摇摆,则说明内心恐惧或者缺乏信心,完全是心虚的表现。三、从姿势识人坐在座位的姿势,挺胸抬头,腰板挺直,双目平视,呼吸均匀,是一座山峰,此人则信心十足,内涵修养极高,为将帅之人。若是坐无坐像,低头不语,眼睛左盼右顾,说明心中不安,对环境适应性差,胆小怕事,对突发性事件难以应对。四、从握手识人握手的四种方式:无精打采的握手;强有的握手,漫不经心的握手;犹豫不决的握手。不喜欢的握手方式:霸道的握手;自卑的握手;夸张的握手;不与人握手。五、从眼睛识人眼睛的吐出者,是活泼的演讲家;通过眼睛的神采了解内心活动。六、从鼻子识人鼻子表示人的财气。鼻梁高、挺直者,性格活泼,进取心强,活力四射。鼻梁低、有塌陷者,缺乏创造力与自信,浅薄且懒惰,容易急躁发怒。七、从嘴巴识人一、上凸出下凹进的面型 积极方面:思想快而行动慎重,重实际,有魄力,有领袖的 魅力与领导力。 消极方面:略显专横、操纵与固执。二、上凹进下凸出的面型 积极方面:思想慎重而行动快,手艺精巧。 消极方面:不切实际,容易激动,缺乏领悟力与忍耐力。八、从头部形体识人 智慧型:前额饱满,鼻梁细,脸庞小,上宽下窄似倒三角, 肩瘦弱削斜,手指长,嗓音高尖。 聪明灵活,智力超群,喜学习,爱思考分析、推敲。 体质略弱,体力懒惰,缺乏活力。(智慧活泼型除外) 宜需要思想、判断、推理与设计而不过于消耗体力的 工作。 好动型;活力型;混合型。 见面通过面部的凹凸认识人的个性:一、凸出面型: 积极方面:思维快,善于观察,富有创造力,行动快,对外 界事物敏感,进取心强。 消极方面:过于敏锐,喜欢讽刺,容易发怒,缺乏持久的耐 心。二、凹出面型: 积极方面:深思熟虑,能忍耐,态度温和,随遇而安,思想 行动慎重稳妥。 消极方面:太缓慢,容易丧失良机;缺乏创造力,不能与时 俱进,懒惰固执,难以听取别人的意见。九、从面部特征识人十、一方水土一方人v地形为相法纲领之一。盖山水气候,而化形质之故也。其大纲有三:凡山多水少者,以形格骨质,多占分数。水多山少者,以精神气息,多占分数。山水各半者,以声音气色。多占分数。v1、南人。南人者,长江以南为界。以南岳为地形之重要,而形局浊厚者,反为贵格也。盖南方水多山少,其人物清秀者颇多,而浊厚者反少额故也。额为南岳,其卦象离,而为上炎之义。凡南岳方拱圆突,玉柱上耸,金城平横,皆为大贵。v2、北人。北人者,黄河以北之通称也。以地阁水星为地形之重要。形局清秀者为贵格。盖北方山多水少,其人浊厚者颇多,清秀者少;颏为地阁,又名北岳,其卦象坎,为沉降之义。凡北岳拱突朝天,燕颔重城,皆为大贵。次为两腮方突犄角,水星方棱上仰,亦为上贵之局。它部不足,或陷弱,贵气有减。v3、中部。中部者,长江以北,黄河以南之通称。以中岳及两颧,为地形之重要。凡山根上贯玉柱,土星匀圆虎形,两颧上插边城,三岳松突有势,为上贵。他部不足,或陷弱,贵气有减。 第二章 言 谈 言谈举止辨真伪 第一节 言语识人v人的思想来源于对事物的认识,再加上主观因素的影响,就产生了许许多多理,在谈话中把“理”归结为4种:道理,事理,义理,情理。 v道理,指天地万物自然生化之理,也就是自然界的规律。 v事理,指社会事务运作的理,比如政治、军事、交通等方面的法则和规律。 v义理,人伦道理、礼仪教化之理,相当于道德礼仪学说。 v情理,人的性情之理。 道理之家:v质性平淡,思心玄微,能通自然,道理之家也。v重道理的人(科学家),看问题冷静、客观、精确,任何事情都要问个来龙去脉,井井有条(也有例外),层次分明,为人平淡中和,有锲而不舍的精神,思路清晰严谨,逻辑性强,重实证,做事踏实认真,一板一眼,不饰虚假。但生活自理能力不强,社会活动力不强。 事理之家v质性警彻,权略机捷,能理烦速,事理之家也v重事理的人(政治家),善于处理纷繁复杂的麻烦事,机谋权变,应变力强,敢于承担责任,野心勃勃,权力欲和控制欲强烈,希望通过个人努力来改变环境和历史,为谋求社会进步,不惜以破坏自然规律为代价。 义理之家v质性和平,能论礼教,辨其得失,义理之家也v重义理的人(教育家或德者),讲求社会伦理道德,注重自我修养和社会形象,爱护名誉胜过生命,讲信用,守承诺,是道德规范的楷模和表率,对伤风败俗的人事深恶痛绝,主张德政,但对新生事物反应慢,偏于保守和传统。 情理之家v质性机解,推情原意,能适其变,情理之家也v重情理的人(艺术家),为人行事往往从个人性情出发,较少顾忌社会规范和伦理道德,感情重于理智,情绪变化快而丰富,愤世疾俗,情怀浪漫又无限热爱生活。与外界交往少,多生活在内心世界里,不大为他人理解,对一般人情世故所知甚少。可能会成为生活的失败者。 第二节 言谈中的九种情况v一、夸夸其谈的人v二义正言直的人v三抓住弱点攻击对方的人v四速度快、辞令丰富的人v五似乎什么都懂的人v六满口新名词、新理论的人v七说话平缓宽恕的人v八讲话温柔的人v九喜欢标新立异的人一、夸夸其谈的人v刚略之人,不能理微。故其论大体,则弘博而高远,历纤微,则宕往而疏越。v这种人侃侃而谈,宏阔高远却又粗枝大叶,不大理会细节问题,琐屑小事从不挂在心上。优点是考虑问题宏博广远,善从宏观、整体上把握事物,大观局良好,往往在侃侃而谈中产生奇思妙想,发前人之所未发,富于创见和启迪性。缺点是理论缺乏系统性和条理性,论述问题不能细致深入,由于不拘小节而可能会错过重要的细节,给后来的灾祸埋下隐患。这种人也不太谦虚,知识、阅历、经验都广博,但都不深厚,属博而不精一类的人。 二义正言直的人 抗厉之人,不能回挠。论法直,则括处而公正,说变通,则否戾而不入。v这种人言辞之间表现出义正颜直、不屈不挠的精神,公正无私,原则性强,是非分明,立场坚定。缺点是处理问题不善变通,为原则所驱而显得非常固执。但能主持公道,往往得人尊崇,不苟言笑而让人敬畏。 三抓住弱点攻击对方的人v坚劲之人,好攻其事实。指机理,则颖灼而彻尽,涉大道,则径露而单持。v这种人言辞锋锐,抓住对方弱点就严厉反击,不给对方回旋的机会。他们分析问题透彻,看问题往往一针见血,甚至有些尖刻。由于致力于寻找、攻击对方弱点,有可能忽略了从总体、宏观上把握问题的实质与关键,甚至舍本逐末,陷入偏执的死胡同中而不自拔。在用人时,应考虑他在“大事不糊涂”方面有几成火候,如大局观良好,就是难得的粗中有细的优秀人才种子。 四速度快、辞令丰富的人v辩给之人,辞烦而意锐,推人事则精识而穷理,即大义,则恢愕而不周。v这种人知识丰富,言辞激烈而尖锐,对人情事理理解得深刻而精当,但由于人情事理的复杂性,又可能形成条理层次模糊混沌的思想。这种人做力所能及的工作,完全可以让人放心,一旦超出能力范围,就显得慌乱,无所适从。接受新生事物的能力强,反应也快。 五似乎什么都懂的人v浮沉之人,不能沉思。序疏数,则豁达而傲博,立事要,则涸炎而不定。v这种人知识面宽,随意漫谈也能旁征博引,各门各类都可指点一二,显得知识渊博,学问高深。缺点是脑子里装的东西太多,系统性差,思想性不够,一旦面对问题可能抓不住要领。这种人做事,往往能生出几十条主意,但都打不到点子上去。如能增强分析问题的深刻性,做到驳杂而精深,直接把握实质,会成为优秀的、博而且精的全才。 六满口新名词、新理论的人v浅解之人,不能深难。听辩说,则拟锷而愉悦,审精理,则掉转而无根。v他们接受新生事物很快,捡到新鲜言辞就能在日常生活中运用,而且有跃跃欲试,不吐不快的冲动。缺点是没有主见,不能独立面对困难并解决之,易反复不定,左右徘徊,比较软弱。如果沉下心来认真研究问题,磨练意志,无疑会成为业务高手。徘徊,比较软弱。如能沉下心来认真研究问题,磨炼意志,无疑会成为业务高手。七说话平缓宽恕的人v宽恕之人,不能速捷。论仁义,则弘详而长雅,趋时务,则迟缓而不及。v这种人性格宏度优雅,为人宽厚仁慈。缺点是反应不够敏捷果断,转念不快,属于细心思考、长思型人才,有恪守传统、思想保守的倾向。如能加强果敢之气,对新生事物持公正而非排斥态度,会变得从容平和,有长者风范。八讲话温柔的人v温柔之人,力不休强。味道理,则顺适而和畅,拟疑难,则濡便而不尽。v这种人用意温润,性格柔弱,不争强好胜,权力欲望平淡,与世无争,不轻易得罪人。缺点是意志软弱,胆小怕事,雄气不够,怕麻烦,对人事采取逃避态度。如能磨炼胆气,知难而进,勇敢果决而不犹豫退缩,会成为一个外有宽厚、内存刚强的刚柔相济人物。 九喜欢标新立异的人v好奇之人,横逸而求异。造权谲,则倜傥而环壮,案清道,则诡常而恢迂。v这种人独立思维好,好奇心强,敢于向权威说“不”,敢于向传统挑战,开拓性强。缺点是冷静思考不够,易失于偏激,不被时人理解,成为孤独英雄。可利用他们的异想天开式的奇思妙想做一些有开创性的事。第三节 七种似是而非的人 若乃性不精畅,则流有七似。有漫谈陈说,似有流行者。有理少多端,似若博意者。有回说合意,似若赞解者。有处后持长,从众所安,似能听断者。有避难不应,似若有馀,而实不知者。有慕通口解,似悦而不怿者。有因胜情失,穷而称妙,跌则掎跖,实求两解,似理不可屈者,凡此七似,众人之所惑也。一华而不实者v漫谈陈说,似有流行者v这种人口齿伶俐,能说会道,口若悬河,滔滔不绝,乍一接触,很容易给人留下良好印象,并当做一个知识丰富、又善表达的人才看待。但是,须要分辨他是不是华而不实。华而不实的,善于说谈,而且能将许多时髦理论挂在嘴上,迷惑许多识辨力差。 二貌似博学者 v理少多端,似若博意者 v这一类人多少有一些才华,也能旁及到其他各门各类的知识,泛泛而谈,也还有些道理,似乎是博学多才的人。但是,如果是博而不精、博杂不纯,未免有欺人耳目之嫌。貌似博学者根源在于青少年时读了一些书,兴趣爱好都还广泛,但是因为小聪明,或者是未得明师指点,或者是学习条件与环境的限制,终未能更上一层楼,去学习更精专、更广博的东西。待学习的黄金年龄一过,虽有精专的愿望,但是已力不从心,最终学识停留在少年时代的高峰水平上,不能再进一步。即便有这样那样的深造环境,由于意志力的软弱,也只得到一些新知识的皮毛。这种人是命运的悲剧,尚可以谅解。如果是以貌似多学在招摇撞骗,则不足为论了。三不懂装懂v回说合意,似有赞解者 v不懂装懂的人,生活中着实不少,尤其以成年之后为甚。完全是因为爱面子、怕人嘲笑的缘故。有一种不懂装懂者是可怕的,他会因不懂装懂,带来许多损失,尤其是技术上的。还有一类不懂装懂者,是为了迎合讨好某人。这种情况,有的是违心而为,在那种特殊场合下不得不如此(当然,也有一派硬
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