创业计划书创业名称:DIY彩绘工坊团队成员:140409130滕晓昭140409121 吴琪140409119王婉婷140409123徐冬娟140401201艾梦楠所属学院:材料科学与工程学院 提交日期:2015, 10. 29目录 第一章公司1. 1公司介绍412公司理念51.3公司目标61.4团队介绍7第二章技术与产品2. 1产业背景72.2主要DIY产品92. 3市场前景评估9第三章市场调查和分析31消费群体定位及分析103. 2估计的市场份额和销售额1133现处阶段分析113. 4未来市场发展趋势12第四章竞争分析4. 1竞争对手124. 2竞争优势13第五章市场营销51市场分析155.2市场定位165.3销售渠道165.4定价策略175.5营销策略175.6推广策略18第六章投资分析6. 1总体资金需求19第七章财务分析7. 1资金來源197.2成木估算（月计）1973盈利能力估算（月计）第八章风险分析& 1外部风险及应对208. 2内部风险及应对218. 3 SWOT 分析22& 4退出机制23 第一章公司1.1公司介绍DIY彩绘手工坊致力于为有情怀，有追求的顾客提供创作地 点，也致力于为有创意，有想法的有志青年提供工作平台。公司需要邀请有经验、技术的员工和我们一起创业。公司以大 学生为主要组成成员，又以大学生为主要受众群体，我们拥有一 样的思考方式和兴趣爱好，能为现代大学生群体提供更好的服 务，更称心的环境，更具有新意的idea。我们正在积极地树立工 坊的良好形象，保证我们提供的杯子，杯子，颜料等质量都是上 好的，务必使消费者感到物有所值，宾至如归，我们工坊虽小但 却精致舒适，是娱乐放松的良好选择，也是寻找创作灵感的好去 处。在学生中有了良好的口碑，我们的生意自然也就蒸蒸日上， 我们是小工坊，投入小，利润高；风险小，回报高，已经吸引了 一些周围高校有志青年的注意，要求加盟我们品牌发展连锁企 业，我们打算在来访者中挑选考核，选出有能力，有创造力，有 想法有追求的高校青年加入我们，具体事宜正在洽谈中。鉴于以上情况，公司在抢占市场的过程中，我们将以宣传推 广为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主 要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的 休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐 项目具有长远的经济效益和社会效益。总的来说，公司现在势头 正盛，我们相信在众多有志青年的努力下，在各大高校的支持下, 公司发展会越来越好，规模更盛。1.2公司理念做生意，贩卖的不仅是产品，还有文化。如肯德基、麦当劳 等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。 中国是一个拥有说千年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足 以构成个有庞大基础的产业，公司要做的就是将这些传统与市场 有机的连接起來，既是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。公司目前以创新为主，以“诚意待客，诚信对人”为服务指 标，要求公司内员工要有能力，要能热心待客的同时，更要有 想法，有创造力，有新意。公司虽小，却不仅仅局限于冃前的 一个小小的工坊，做的不是传统的只需要提供一个地点供顾客 DIY的地点，更是一个具有自己文化色彩，具有自我独特个性的 创意工坊，是创意的集中点，是当前新锐思想的集中地。我们不 仅要做到让顾客感到宾至如归的同时，更要让他们感受到我们是 一个有底蕴，有沉淀的文化的创意T坊，公司致力于打造自己品 牌核心，创造自己品牌个性，抢占市场份额，争取走出自己的特 色道路，聚焦更多人的目光，吸引更多的加盟团队，聚集跟多的 有志青年，发展壮大总公司知名度，为子公司铺平道路，也为更 多有识青年提供创业平台，走出专属于我们，不同于别人的90 后青年的创业之路。1.3公司目标严格来说，彩绘工坊应该归于休闲产业。休闲产业是现代社 会的产物，它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪，20世纪70年 代进入快速发展时期。现今，它已成为人类必不可少的娱乐活动 中最为重要的一环。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、 休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，在温饱问题已 经解决的今天，人们追求的是精神文明的建设。休闲产业不仅包 括物质产品的生产，而且也满足了现今社会人员的文化精神生活 的追求。目前，我国的休闲业市场的种类繁多，就目前的市场反应而言, 广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。而彩绘，相对于 酒吧，跑马场，KTV,等休闲活动而言，是更加陶冶情操的活动, 也是品格高雅的表现，容易让人从心理上感到满足，这正是国民 经济益增长，幸福感却有所下降的现今社会所需要的。我公司 即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类 新颖的娱乐项冃具有长远的经济效益和社会效益。鉴于以上情况，公司在抢占市场的过程中，我们将以宣传推 广为主要手段，以公司特立独行的文化为强有力的后盾，以公司 创造力为新且锐的武器，推广公司品牌，提高公司知名度，力争 占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定 份额，壮大总公司的同时扶持加盟团队，把优秀销售店铺团队代表发展为旗下子公司，壮大公司规模，聚焦更多人的目光，吸引 更多的加盟团队，聚集跟多的有志青年，发展壮大总公司知名度, 为子公司铺平道路，也为更多有识青年提供创业平台，走出专属 于我们，不同于别人的90后青年的创业之路。1.4成员介绍负责人职位职务执行总监滕哓昭性格外向，善丁发现问题并能止确处理，沟通能 力强，具有领导才能，主要负责整个团队的管理 和计划的进度安排。财务总监昊琪为人热情，善于处理财务、分配问题，性格严肃 认真，做事勤恳负责，主要负责财务。产品总监王婉婷做事认真细致，为人亲和友善，可以调节团队矛 质，增强公司凝聚力，主要负责产品监管。市场总监徐冬娟有主见有想法，有恒心有毅力，有团队意识，沟 通能力强，负责市场调查。营销总监艾梦楠待人友好，表达能力较强，善于思考，工作认真 踏实，主要负责产品推广。第二章技术与产品2.1产业背景 DIY是什么？在物质文明过于充盈生活节奏过于紧凑的今天，DIY之类的 字眼逐步走入人们的视野。DIY是do it yourself的简写， 兴起于近年。人们通过自己丰富的想象力来赋予平凡的事物不一 样的魅力，不用花费太人气力就能收获一个绝无仅有的作品。每 个作品都有口己个性化的一面，带着对亲友的祝福或是对自己的 祝愿，DIY作品比平常事物多了一份温暖多了一份创意。 DTY的精神DIY的精神？当然是口己体验，挑战口我！乐在其中的亨受, 通过自己的双手赋予事物新的生命！DTY是一种独特的个性精神，是个性独特的人对自己性格的 张扬，探索一个未知的可能性，去享受这个过程，然后拥有一个 快乐的结果。 DIY是一种文化DIY更早表现为一种生活态度，许多欧美家庭都会在平时自 己动手改装家具，或是维修一些基本的物品。大多数的家庭都会 在家里备有完整的工具箱！ DIY让生活更加美好，自己动手参杂 了 口己喜好口己独特的审美的物件在受到别人赞同的时候那是 多么令人愉悦的事。DIY让物品拥有我们的个人灵情这也使得他 们与工厂中大批量生产的物品区别成为这个世界独一无二的存 在。2.2主要DIY产品我们公司主要提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己 理想的物品，同时出售手工原材料和手工成品，并有代卖手工作 品的项目。我们提供的DIY服务主要有各种类型的物品彩绘， 类似水杯、面具、衣物等。顾客凭喜好也可携带个人物品直接入 店进行DIY手工改造除此之外，公司还提供I口物改造专区，消费者提供原材料，公司 提供专业意见以供顾客參考選擇。,大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能 够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会 根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格2.3市场前景评估经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的 活都是手工做出來的，辛苦在所难免，但是将结成劳动与智慧的 结晶。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实， 对于传统的文化越來越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小 东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一-个既陶冶情操又锻炼 动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场 前景良好。第三章市场调查和分析3.1消费群体定位及分析因我们公司走的是“创意”休闲”路线，所以诉求对象定为15-30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。大学生（约占消费人群的60 %）心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。消费分析：人学生有一定的经济消费能力。中小学生（约占消费人群的15 %）心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴 趣。消费分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家 长支持购买。上班族（约占消费人群的20 %）心理分析：在工作生活压力中放松身心，人际交往的需要。 消费分析：赠送亲友，纪念收藏。艺术院校的学生（约占消费人群的4%）其他消费者（约占消费人群的1%）总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的追 求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。3.2估计的市场份额现期消费者更加侧重追求个性化，网络上有不少类似的DIY创 意的网店，但本店着重于自己动手，自己操作，在购买物品的同 时也能享受其过程，感知其乐趣所在。所以在初期会比较新鲜， 能够吸引较多的消费者。市场份额能占到周围地区的70%,根据 市场分析，在各学校周围销售额比较有可观性。3.3现处阶段分析现阶段，无论是大学生还是父母对其孩子或家里人的生日都非 常的重视，还有许多其他的节日，这需要购买小礼品送人，而自 己亲口动手制作的更能显示其诚意，在动手方面，DIY是一个不 错的选择，原材料可现场提供，消费者只需要一过程，抓住这个 心理特征，公司的市场是很大的。并且后期公司也会推出新鲜， 更具创新的活动项目以吸引顾客的眼球，在社会进步，时代发展 的阶段，创新是每一家公司必须要有的文化之一。3.4未来市场发展趋势公司在初期以宣传委目的，在有一定的存在感后，公司自身的 发展和消费群体都在同时壮大，我们会将本公司发展，在省内发 展连锁店，与有意向的有关公司，能够为我们提供原材料的的公 司签订5年合约，确保及时的解决后期材料不足的情况。以有效 的经营管理将本公司打造为新颖，创意多，全面发展的公司。在 现阶追求更多的、是个性，时尚。并且日常生活需要有提供娱乐 放松的活动，DIY是好的选择，娱乐的同时还能学习，在学习之 后能够拿到口己想要的东西。综上所分析。未來的发展趋势是上 升的。第四章竞争分析4.1竞争对手按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的市场 主要分为三类：(1) 沿海发达地区的犬城市。此市场拥有比较成熟的都市达人 手工制作店铺，和网站紧密结合。竞争激烈。(2) 中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第 一种小。(3) 尚无DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。4.2竞争优势4.2.1生产方面的竞争优势手工DIY店的生产技术专业性低。可在现场传授制作方法、进行简单培训的项目基本都是技术专业性较低，并可在较短时间内被顾客熟悉和掌握的，培训师仅仅处于辅助性地位，顾客作为真正的主题参与整个生产的过程。手工DIY的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感。手工DIY