篇一：融资担保公司业务部门工作开展思、路业务部门经营思路业务部一、部门建设在4月份内计划招聘-3-4名有资深经验的业务人员，结合现有业务人员，打造一个 目标明确、工作协同、开拓操作并重、风险意识强的6人左右的业务团队。二、经营思路1、加强与各银行的合作，尤其是准入行的合作。在服从公司整体银行协作战略部署 的前捉F ，认真分析各银行特点、行长特点和经办客户经理特点，结合本地产业特点， 并加以引进广州市区内其他合作较好的银行，为企业提供担保贷款和短资服务。(1) 银行资源开发和维护的关键点是优质项目、安全项目、安全的长期利益共厚模式， 应始终把握这个主线；(2) 配合银行各类业绩(结算、存款、开卡、理财等)考核要求，激励企业给予充分 配合；(3) 联合银行举办商会活动；(4) 配合银行现冇和潜在客户的融资盂求，提供各种协作和支持服务；(5) 同银行领导及客户经理人力开展拆借合作，共享利益。2、加强与政府民营经济管理部门及各商协会的合作。不定期组织各商协会活动，加 深与各商协会领导的交流沟通，从中得到相关融资需求的信息，寻找商机。3、充分利用自身丰富的业务、客户、人脉资源和充分的企业信用信息，努力对已经接 触或者或者合作过的企业“优中选优”式的深入挖掘和开发。4、各项合作做深做细。银行合作深入到核心支行下面的每一个可以合作的网点；商协 会及镇街经济管理部门合作细致到每周有企业拜访。5、建设一个有责任心、上进心、事业心的队伍。加强员工纪律管理，促使员工口动、 自觉、自发、能动地等遵守公司纪律、制度。三、经营原则1、平衡公司利益、部门利益和个人利益，协调短期利益和长远利益。2、安全第一，风险零容忍。3、追求高收益。4、合作银行零投诉。5、取得相关利益者的满意度。6、尊重公司制度和何关规则。7、全员珍惜个人职业生涯和声誉。四、业务目标1、2012年实现担保总额2亿元,实现担保收入600万元左右。2、实现拆拆借收入500万元。3、无代偿。五、建议1、将银行准入作为公司冃前第一要务。建议成立银行准入及合作办公室，专职主抓 银行准入，尽快搞定1-2家银行准入。2、公司层次尽快研究明确主营业务类型，阶段性目标，配套资源与措施。篇二：担保公司成立笫一年工作计划第一年度工作计划(2009年10月至2010年9月)第一季度（2009年10刀至2009年12刀）：1、完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。2、引进4-6名专业人才，初步满足业务经营需求。3、建立符合公司经营耍求的规章制度。4、至少与一家银行机构签署业务合作协议。5、争取实现担保业务零的突破。6、在资金保障的前提下实现融资业务收入50万元。7、组织内部人员进行业务培训。第二季度（2010年1月至2010年3月）：1、公司人员增加到8-10人,逐步充实健全业务拓展部、 风险管理部、行政部、财务部，基本满足公司发展需求。2、补充完善规章制度。3、新签一家合作银行机构，使合作金融机构扩展到2家。4、完成担保业务2000万元,实现担保业务收入50万元。5、在资金保障的前提下实现投融资业务100万元。6、筹划实施公司网站建设。7、联系一家省外知名担保机构，组织一次业务交流培训。笫三季度（2010年4月至2010年6月）：1、公司人员增加到11人。2、新签1家合作金融机构，使公司合作金融机构达到3家。3、完成担保业务3000万元，实现担保业务收入70万元。担保业务品种扩大到贷款担保、票据业务担保、保函担保等。4、在资金保障的前提下实现投融资业务收入100力元。5、完成公司网站建设，树立良好的企业形象。6、开始筹建内部信息系统建设。第四季度（2010年7刀至9刀）1、新签1家合作金融机构，使公司合作金融机构达到4 家。2、完成担保业务3000万元，实现担保业务收入70万元。3、在资金保障的前提下实现投融资业务收入100万元。4、争取完成公司信息系统建设5、确保资产质量，不良赔付控制为0 .第一年度计划实现收入540万元，其中担保业务收入190万元,投融资业务收入350 万元 。人员工资及绩效考核基木思路人员工资标准确定：单位：万元岗位 人数 人均年收入 小计人均保底收入 小计人均月固定收入小计 副总经理 120 20 14 141. 161. 16 业务部经理 110 10 770.580 .58客户经理 5525 3 .6 180.31.5风险部经理110 10770.580. 58风险经理155 3.6 3.60.30 .3行政部经理177 4.8 4.80 .40 .4财务部经理177 4.8 4.80 .40.4 出纳13.6 3.6330.250.25合计1267 687.647.862.25 . 17绩效考核思路第一年是公司发展比较艰难也是比较重要的一年，主要工作是打好基础，所以在绩 效考核上采取的是高保底高提成的理念，这样才能吸引人才留住人才。主要思路有：1、人员收入按7:3比例,70%为固定收入，30%为考核收入。2、对融资担保公司总体绩效考核比例第一年建议按收入的10%考核，预计的总收入是540万元，总绩效54万元，基本才能保证所有人员的 总体收入水平，担保公司再制定具体考核办法。基本想法是按月考核，承担风险的收 入60%当月兑现，40%风险解除后兑现，不承担风险的当月兑现，这样激励效果比较明 显。3、客户经理实行等级基础工资制度，初步考虑是分为一、二、三级,基础工资分别是3000元、3500元、4000元,一级客户经理是初始级,每 半年根据业绩重新确定等级，做到公平公开，按劳分配，从而营造积极健康的工作氛围。4、设立专项绩效。与一家省级分行签署合作协议一次性奖励2万元；参与集团公司投资项目营销运作，运作成功的适当给予专项奖励；集团公司认 可冇重大贡献的适当给予专项奖励。篇三：担保公司2014年年度经营计划2014年度经营计划一、运营计划1、中请筹建阶段：（在2014年6月底以前完成）（1 ）、成立贵州省兴和融资担保股份冇限公司筹备工作组；（2）、准备筹建贵州兴和融资担保股份有限公司的资料；（3）、向工商管理部门申请拟设机构名称预先核准；（4）、向贵州省人民政府中请筹建。2、筹建开业阶段：（争取在2014年8月底以前完成）（1）、完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。（2）、引进4-6名专业人才,初步满足业务经营需求。（3）、建立符合公司经营要求的规章制度。（4）、至少与2家银行机构签署业务合作协议。（5）、争取实现担保业务零的突破。（6）、在资金保障的前提下实现融资业务收入50万元。（7）、组织内部人员进行业务培训。3、稳定发展阶段（2014年8月至12月）（1）、公司人员增加到10-16人，逐步充实健全业务拓展部、风险管理部、行政部、 财务部，基本满足公司发展需求。（2）、补充完善规章制度o（3）、新签2家合作银行机构，使合作金融机构扩展到4家。（4）、完成担保业务5000万元，实现担保业务收入150万元。（5）、在资金保障的前提下实现投融资业务100万元o（6）、筹划实施公司网站建设。二、业务资源1、贵州省中小服务中心“黔贷通”。“黔贷通”网络融资平台于2012年11 n 6 口正式启动，该平台由省经信委（省中小 企业局）组建并开通，具建设口的为引导银行业金融机构加人对工业经济、中小微金业贷 款的投放，建立和深化政府、银行、企业、担保“四位一体”长效合作机制，更好的服 务中小微企业，解决信息不对称，缓解中小企业融资难等问题。”黔贷通“融资平台日 前拥有贵州省内2000多家注册会员企业数据。全省各大银行、担保机构、中小微企业均签 约合作，企业登录网络融资平台进行巾请贷款、政策咨询等，该平台可以通过线上数据 筛选配比，线下召开融资朋谈会议等形式向我司推荐融资企业。2、贵阳市西路商圈市西路处于花果园与黔灵公园交通枢纽地带，且是各大厂商的重要批发基地。该商 圈共拥有包括香港名店街、女人大世界、男人大世界、裕华商场等44家大中型商场，年销 售额接近100亿元。经营户从最开始的30余户逐渐变成了 96年前的儿 百户，再发展到了 2008年左右的8000余户,到了现在,超过1.2万户商家在此经营。我司与市西路物业管理方贵州昊峰物流冇限责任公司签订合作协议，由该管理公司向我司推荐客户。3、吴峰集团百家战略联盟。贵州昊峰集团在省政协经济委员会和省中小企业局以及贵州省国际国内公关协会等相关 部门的大力支持下，于2011年9月8日正式百家企业战略联盟,该战略联盟平台目前拥 冇贵州省内各行业成熟企业150多家会员，我司与昊峰集团签约合作开展融资担保业务， 昊峰集团向我司提供无限连带保证责任。4、贵州省医药商业协会。贵州省医药商业协会是经省经贸委批准，由国有大型医药公司和具备规模的民营医药 企业联合组成。该协会是全省性的医药商业行业、非营利性的社会组织，会员除省医药 公司等大型国冇医药经营企业外，还吸纳了诸如“贵州一树药业”、“神奇药业”等民营企 业近100家大中型医药公司参为，我司将联合重庆银行零售银行部开展针对药业企业的融 资担保业务。5、贵阳金石产业园。6、贵州省西部建材石材城、贵州省装饰材料流通协会。 贵州省西部建材石材城位 于贵阳市花溪区石板镇金石产业园区内，系贵州省泉州商会会员联合组建的贵州西部建材 城开发有限公司投资建成。目前已投资建设贵州金石大商汇石材城一期6万平方加工厂 房，二期将建成10万平方米厂房及5万7、仁怀市白酒协会。公司在上述平台资源合作运营稳定的基础上，努力开拓“担保+私募”、“担保+投资”、 “担保+信托”等新型业务模式，着力引进开发私募、基金、信托、证券、保险公司等金融 机构，拓展以融资担保及其配套服务为主，投资担保为辅的主营业务及各项衍生业务。 在风险可控的前提下寻求更多符合公司特质的资本增值途径。三、银行合作2014年准入重庆银行、贵阳银行、贵阳农村商业银行、贵阳花溪合作银行，申报各行 担保授信总额3亿，通过加强与合作银行的沟通，争取2015年将担保放大倍数由准入5 倍提高至8倍以上，银行担保续授信总额达到6亿，同时积极与全国性银行联系沟通， 做好国有银行及股份制银行的准入工作。针对业务平台资源，公司将在各市场稳定合作 的基础上，于2015年将业务范围扩展至全贵州省各地州市区。四、业务模式1、传统融资担保业务品种。公司将开展金业流动资金类贷款担保；拓展个人类贷款担 保业务；稳步开展商业票据贴现担保、银行承兑汇票开票担保、机械设备按揭贷款担保、存货质押担保、应收账款质押担 保业务；积极拓展建设项目工程担保业务；继续开发具它适宜的贷款担保业务新品种。2、非融资性担保业务品种。(1)、投资担保：担保于投资相结合，以投资促担保,以担保做投资。借鉴“桥隧模式”，优选项1=1,以小的资金做股权投资，以担保做股权，获取较高的收益。以担保做投资，将融资担保公司发展为金融控股公司，有 利于对担保企业的风险控制，获取高额收益，同时减少担保风险。(2) 、信托融资担保：通过担保渠道寻找优秀项目，与信托机构合作，借鉴“路衢 模式”合政