景德镇嘉和,1,凌 峻 集 团 2013,嘉和迎宾城产品发布会,景德镇嘉和,活动意义,项目正式亮相，营销活动正式启动； 高调推出嘉和迎宾城会所及园林，展现项目品质； 推广产品具体属性、发布VIP认筹细节； 同时多渠道开展推广，造成轰动效应； 锁定第一批意向客源，为完善推售节奏及价格策略提供更多数据支持。,景德镇嘉和,整体认筹流程,进驻现场,产品说明会,样板间开放,CALL客认筹广告出街,教师节、中秋节等节点活动,VIP升级,认购开盘,园林示范区绽放,景德镇嘉和,4,/1前期进驻 /2活动邀约 /3活动要素 /4活动筹备,Part. 1 信息发布,景德镇嘉和,前期进驻,会所装修基本完备，园林施工无扬尘无尖锐噪音，广场前围挡拆除完毕，物业 公司部分服务人员进驻，将项目脸面作有震撼力的展示，彰显项目形象和开发 商实力。 销售团队进驻会所现场开始CALL客，邀约意向客户到现场参观，同时认筹广 告出街，释放产品发布会信息及开始认筹，摸底产品发布会参与人数。,进驻时间：7月25日,进驻条件：,主要工作：,景德镇嘉和,活动邀约,电话邀约意向客户参观会所，告知发布会信息，并到会所现场领取邀请函,不建议金鼎展厅领取，将客户都引导向会所利于推广，可报销单程的士费。,确保通知到位，为发布会现场规模把控做好保障,启动时间：7月25日,启动时间：8月2日,景德镇嘉和,活动要素,时 间：8月10日17：00 地 点：豪门酒店（暂定） 主办方：嘉和蓝盾置业 协 办：凌峻中国、彩生活物业公司 媒 体：瓷都晚报、景德镇日报、景德镇房产网、电台、电视台等 邀 约：前期登记意向客户、合作单位 活动规模：预期400人左右,景德镇嘉和,前期筹备,鉴于场地安排必然要先于邀约进行，因此按预估人数规模进行物料准备,景德镇嘉和,9,/1活动流程 /2物料筹备 /3演出内容,Part. 2 发布会,景德镇嘉和,活动流程,8月9日： 现场布展完成，大型物料就位，活动用礼品袋就位（包括项目宣传物料一份+礼品一份） 8月10日 14：00 工作人员就位，物料全部就位； 17：00 来宾开始入场，播放背景音乐，为推介会预热； 18：00 产品推介会正式开始，主持人介绍到会领导； 18：05 嘉和蓝盾领导发言； 18：09 深圳设计院代表发言主讲规划设计 18：13 凌峻中国发言介绍项目 及认筹细节 18：18 彩生活物业公司发言介绍物业服务情况 18：48 演出开始 20：00 就餐完毕，来宾陆续离场。,景德镇嘉和,物料筹备,景德镇嘉和,人员安排,景德镇嘉和,演出内容,聘请南昌专业演出公司,演出费用报价详见预算表,景德镇嘉和,景德镇嘉和,景德镇嘉和,景德镇嘉和,景德镇嘉和,景德镇嘉和,景德镇嘉和,景德镇嘉和,景德镇嘉和,景德镇嘉和,景德镇嘉和,24,/1认筹流程 /2折扣分布,Part. 3 认筹方案,景德镇嘉和,认筹流程,认筹： 优惠：10000抵20000、日进百金、认筹有礼（凡认筹就送油） 凭据：银卡、认筹协议 释放信息：对比市场价格，强调首次推盘优惠 升级： 条件：认筹500组以上，园林景观完善 优惠：额外优惠1个点 意向房源登记 凭据：金卡、意向房源登记表（凭卡号配意向房源优先选房，发升级选房说明书） 释放信息：价格区间、意向登记房源信息（比开盘价格稍高于50-100元/平米） 解筹（认购）： 条件：意向登记房源覆盖率一顺达90%以上、二顺达30%以上，样板示范区开放 优惠：活动优惠（限时认购、限时签约）最终满足总折扣10个点 凭据：认购书 释放信息：价格,景德镇嘉和,折扣分解,认筹：3个点（10000抵20000 日进百金平均约5000元） 升级：1个点（额外优惠1个点） 解筹：3个点（限时认购2个点、限时签约1个点） 付款：2-3个点（按揭2个点、一次性3个点）,此折扣点为开盘期间执行，开盘后收回部分优惠，回归正常折扣。 （总价以50W计，即1个折扣点5000元）,景德镇嘉和,27,/1进驻会所的意义/2产品说明会的意义 /3定酒店的意义,Part. 4 关键问题,景德镇嘉和,关键问题一,现在预售证已妥，可以收现金，金鼎展厅收钱不安全 公司办公室收钱显得不够正式 展厅的形象不足以给客户信心，大气漂亮的会所展示有利于促进成交 部门间协调配合更便利,为什么要进驻会所进行认筹？,景德镇嘉和,关键问题二,项目的正式亮相，高端大盘形象的树立需要良好的包装和展示 需要一个“大盘范”； 人群聚集，场面热烈，有利于促进意向摇摆的客户成交； 以便客户更全面更详细的了解项目； 会所及门前广场绿化未能完全成型，不够支持大量人员聚集的要求 景德镇其他楼盘的示范作用（恒大、伴山、泰豪等） 其他城市的成熟做法,为什么要在酒店做产品发布会？,景德镇嘉和,关键问题三,演职人员及灯光道具更专业，更能营造良好的现场感觉； 景德镇本土公司资源、眼界都无法满足要求； 活动的噱头对吸引客户到场有促进作用； 泰豪珑原、伴山洋房等楼盘也有同类操作；,为什么要选择南昌(上海)的活动演艺公司？,景德镇嘉和,关键问题四,会所装饰：卫生清理完毕，谈判座椅、沙发到位，水电到位正常使用、灯具安装到位、窗帘布艺安装到位、中央空调开启、水吧、儿童娱乐设施硬件安装到位，绿化植物到位、POS机、电话到位，功放音响到位、LED屏安装完成并启用，2、3楼无较大的施工噪音、无扬尘。 广场绿化：大门打开、进入会所通道完成布置，沿会所周边建筑施工器材清理完毕、无扬尘、无堆放建筑垃圾、无大型机械施工，绿化植被或围挡（4米高）做好分割。绿化植被稳步快速推进，同时希望现场绿化施工的进度以日计算，加快施工进度。尽快做全景展示。,进驻会所所需条件？,景德镇嘉和,关键问题四,人员要求：销售人员到位，吧台客服、保安、保洁到位（客服3人、停车区保安1人、门岗2人、形象岗1人、保洁2人） 销售物料要求：三维动画、APP运用安装到位，区位图、大沙盘、分体户型到位；影音室投影设备到位、项目室内销售展板到位。 营销通路要求：户外高炮、围墙全部更换，报广、短信、电台、电视、车体、网络等媒体准备到位。项目周边彩旗、金布包树、楼体发光字完成。,进驻会所所需条件？,景德镇嘉和,业务范围,景德镇嘉和,庆典活动:政府会议、开工仪式、开业典礼、毕业典礼、首映式、揭牌典礼、开幕典礼、开幕式、签字仪式、颁奖典礼、开机仪式、庆功仪式、启动仪式、投产仪式、剪彩仪式、捐赠仪式、庆功庆典、 周年庆典、奠基仪式、封顶仪式、授权仪式、竣工仪式、开盘仪式、节庆布置、下线仪式、上饶发车仪式、毕业典礼、通车仪式、落成典礼、竣工典礼; 会议会务:年会策划、家庭日、企业管理培训、拓展培训、趣味运动会、经销商大会、新闻发布会、时装发布会、酒会、见面会、招商会、研讨会、新品发布会、誓师大会、party、拍卖会、丰城签约会、庆功大会、高峰论坛、路演策划、巡展策划; 年会策划:年会策划、企业年会策划、企业团拜会策划、年会礼品策划、年会节目策划、年会舞台设计、年会舞美设计、年会邀请函设计、年会酒店预定、年会游戏 形象设计:企业视觉形象设计、VI设计、LOGO设计、CIS形象设计、产品手册设计、企业样品设计、画册设计、宣传册设计、产品包装设计、促销包装、单页设计海报设计、印刷制品; 礼仪模特演出:接待礼仪、迎宾礼仪、促销礼仪、展会礼仪、平面模特、走秀模特、外籍模特、晚宴演出、庆典演出、会议演出、活动演出、灯光租赁、音响租赁、投影机租赁、LED屏租赁、AV设备租赁、演出设备、舞台布置; 展览展示:展台设计制作、展位设计制作、舞美设计制作、展厅设计制作、展销会、推广活动策划制作、特卖会策划执行、商场促销品制作、灯箱设计制作橱窗设计制作;,景德镇嘉和,公司资源实力,景德镇嘉和,公关策划：营销策划、活动策划、演出策划、庆典策划、年会策划、高端资源、公关策划、项目策划、公关咨询、媒体公关； 明星经纪：明星演出、明星代言、明星活动、明星剪裁、网络歌手、港台明星、知名主持人、名人专家、文学大师； 高端婚礼：主题婚礼、创意婚礼、婚庆策划、婚礼布置、婚车租赁、婚礼主持、婚纱摄影、花艺鲜花、婚礼套系； 商务会务：客户答谢会、新品发布会、推介会、企业年会、酒会、表彰会、招商会、答谢宴会、促销会； 文艺演出：演唱会、文艺晚会、元旦晚会、圣诞晚会、迎新晚会、外籍演出、年会演出、商业巡演、舞台演出； 演艺节目：创意节目、主持人、歌手、舞蹈、魔术、小提琴、红歌手、乐器表演、摇滚乐队、达人秀等高端节目； 广告代理：户外广告、电视广告、电台广告、报纸广告、新媒体广告、企业宣传片、专题展示片、活动推广、年会摄制； 庆典活动：节日庆典、开业庆典、签约仪式、奠基仪式、开盘仪式、周年庆典、落成典礼、动工仪式、模特礼仪、启动仪式； 设备租赁：舞台设计、制作、搭建，灯光、音响演出设备一条龙服务；冷烟火、彩旗、喷绘、升空气球、落地球、气球拱门等物料； 媒体整合：宣传推广、品牌传播、媒体营销、 网络营销、 报广策划、品牌策划、品牌推广、品牌巡演； 萍展览：会议策划、展览展示、会展策划、 会展接待、展会开幕式、展台布置、展位搭建、车展服务；,景德镇嘉和,业务流程,景德镇嘉和,2015-2016年儿童剧全国巡演项目一览表： 家庭亲子互动儿童舞台剧大头儿子和小头爸爸 唯美欢乐海底探险儿童剧潜艇总动员之南极大冒险 热血战斗人偶剧铠甲勇士 情景游戏式互动人偶剧熊出没之缤纷王座 至呆至萌早教亲子儿童剧Hello！宝宝豆 经典童话人偶剧小红帽 经典浪漫童话剧灰姑娘 寓言故事十则龟兔赛跑 韩版经典亲子音乐剧寻梦的猫 韩版温馨亲子音乐剧泰迪熊梦的旅行 韩版萌系亲子音乐剧YooHoo带你环游世界 多媒体视听亲子音乐会音乐魔法屋 龙猫和他的小伙伴们动漫多媒体视听音乐会 原创音乐亲子剧木偶奇遇记 精彩欢乐合家欢杂技剧白雪公主 经典新编亲子合家欢杂技剧花木兰 格林童话经典人偶剧睡美人 大型雪景体验式儿童剧雪孩子 大型卡通音乐剧白雪公主与七个小矮人 大型卡通音乐剧美人鱼 大型卡通人偶剧洋葱头历险记 原版动画人偶剧闯堂兔之嘻哈运动会 儿童艺术剧院儿童剧巴啦啦小魔仙之星 魔幻泡泡秀寻找美丽的泡泡公主 魔幻泡泡秀爱丽丝梦游泡泡仙境 魔幻科学秀外星人来啦 魔幻音乐秀仙乐飘飘面包屋 魔幻体验秀面粉奇幻体验馆 魔幻泡泡秀七彩泡泡体验馆 以上项目为不完全统计，另外更多方案资料，欢迎洽谈咨询。,景德镇嘉和,谢谢观赏期待与您的合作。,我们期待与你洽谈沟通 文先生 电话：13755610679 QQ：2475327562,