年产6000吨“XX绿洲”系列生物病毒杀虫剂国家高技术产业化示范工程项目商业计划书 wdlz武汉XX绿洲生物技术有限公司二OO五年二月目 录第一章 项目提要第二章 公司简介第三章 微生物杀虫剂已成投资热点第四章 “XX绿洲”产品介绍第五章 产品品牌与商标注册第六章 主打产品市场的动态分析第七章 技术力量与发展后劲第八章 融资说明相关资料：1 国家发展计划委员会文件2 国家级火炬计划项目证书3 国家级星火计划项目证书4 国家重点新产品证书5 国家自然科学二等奖（1991年）6 国家“AA”级绿色食品生产资料证书7 湖北科学技术发明壹等奖8 上海国际工业博览会铜奖9 11项无形资产专有技术评估报告摘要10 中央及国家部委办主流媒体报道（印件）第一章项目提要生命科学不仅推动了科学的进步，促进了人类的文明，还将产生惊人的社会效益和经济效益，因而在世纪之交引发了一场新的产业革命 亚夫2000年3月，为加速以基因工程为核心的现代生物技术成果的产业化进程，国家发展计划委员会向全国发出了关于继续组织实施生物技术产业化专项的通知。同月，农业部发展计划司和科技教育司联合发文，对组织实施生物技术产业化专项工作又提出了具体选项原则，即“要结合国际、国内农业与生物技术发展的新趋势；紧跟高新生物技术研究和发展地位并相对成熟；符合我国农业发展实际需要和国家确定的技术发展方向和先进适用技术项目”。根据这一选项原则，经过几轮筛选，“XX绿洲”11个系列生物病毒杀虫剂以“十个填补国内空白，一个填补国际空白”的技术优势被农业部纳入了首选推荐之列。2001年3月30日，经过专家评审，答辩、国家专业评估机构评估，国家计委“计高技2001493号” 文件正式批复：年产6000吨“XX绿洲”系列生物病毒杀虫剂列入“国家高技术产业化示范工程项目”。这是迄今为止国家审查批准的第一个微生物病毒系列杀虫剂产业化示范项目。（详见原件略）根据国家计委文件要求，国家财政部下发“国财建2001258号”文件，很快从中央财政预算内专项资金拨款500万元，湖北省武汉市配套投资300万元，还有国家科技部和武汉市科委也从科学技术创新基金中拨出专款100万元无偿支持项目基础建设。与此同时，由XX绿洲公司股东自筹的2200万元人民币也全部投入到位。按照国家计委要求，把一种自然发展的昆虫病毒开发成一种先进的生物防治害虫产品，并加快产品取证及市场开拓工作，这也是武汉大学两代病毒学专家的共识。经过武汉XX绿洲生物技术有限公司创业者与武汉大学生命科学学院病毒学专家历时四年多的不懈努力，使共识变成了现实。经过艰难调整与实质性发展，截止2004年12月31日，一个全属中国企业武汉XX绿洲生物技术有限公司自主知识产权的，一个以活体微生物昆虫病毒为主体的，一个杀虫机理独特且概念全新的，产品涉及蔬菜、茶叶、棉花、森林、果树及城市卫生害虫防治的，共6大类11个专利产品的昆虫病毒杀虫剂，全部获得了由国家发展改革委员会和农业部颁发的产品标准证、农药登记证、生产许可证。这昭示着以“XX”冠名的武汉XX绿洲生物技术有限公司与武汉大学生命科学院病毒研究所的联合，抢占了未来中国乃至世界生物农药市场竞争的制高点。也昭示着以“XX”冠名的“XX绿洲”生物病毒杀虫剂系列产品的科技优势、概念优势和品牌优势，正在通过市场绿色营销快速转化为价值优势。注：关于“国家高技术产业化示范工程项目”中先期开发成功的6大类计11个专项技术产品，已列为武汉XX绿洲生物技术有限公司拥有的11项无形资产，经过资产评估，总价值为2，585.70万元，大写为人民币贰仟伍佰捌拾伍万柒仟元整。（详见“武正兴评字2004026号”资产评估报告书）早在20世纪五六十年代，人们很难理解计算机将改变从制造业、服务业，到保险业、金融业等每一个行业。同样，现在我们也很难想象生物技术将怎样改变非生命科学和非生物行业。不过，当今许多经济学家和有识之士已经预测：现在的生物技术将会为生物经济时代的到来铺平道路。到21世纪中期，当生物经济进入成熟阶段时，生物应用技术将渗透到我们生活中许多与生物无关的角落。在今后的20年里，生物技术将与信息技术以及纳米技术等并存。更有甚者将21世纪称为“生物学的世纪”。正是针对生物技术研究带来的商机，目前世界上已有许多投资家和企业家都纷纷将目光转向生物技术和与生物相关的产业开发和产品开发。以基因组研究为核心的昆虫病毒杀虫剂是由联合国粮农组织和世界卫生组织十年前共同倡导，并列入21世纪全面发展和推广使用的全新概念活体微生物农药。武汉大学在昆虫病毒理论及应用研究领域一直处于国内领先地位，在高尚荫院士的带领下，中国昆虫病毒杀虫剂技术的开发进展一直与世界农药发达国家同步前进。1980年，在高尚荫院士的指导下，武汉大学病毒学系研制成功了中国第一个通过国家鉴定的病毒杀虫剂W1-78菜粉蝶（俗称菜青虫）颗粒体病毒杀虫剂。这就是现在被中国绿色食品发展中心认定为“AA级绿色食品生产资料”的“XX绿洲杨康”（原XX绿洲1号）微生物病毒杀虫剂的前身。目前，世界各国正在加速推进ISO14001的绿色标准认证工作。走绿色发展之路已成为现代企业面临的必然选择。XX绿洲公司四年多来的创业历程，紧跟国际国内农业与生物技术发展的新趋势，应用绿色科技，定位绿色市场，开发绿色产品，实施绿色营销，使“XX绿洲”生物病毒杀虫剂系列产品现已赢得了应有市场份额，求得了很大的发展空间。现在公司希望融资2000万元人民币，融资所获得的资金一是要用于申报4个产品的“农药正式登记证”（所需费用400万元），这些正式登记证获得之后将会使我国原11项专项技术产品的无形资产总值成倍增长。产品的等级和地位都将与国际市场对接；二是征用土地建厂房（所需费400万）；三是购买补全粉剂、水悬剂、饵剂三条病毒复合制剂所缺生产检测机械设备（所需费用120万元）；四是品牌建设和市场开发（所需费用80万元）；另1000万元人民币用于运作公司上市。如果能在较短时间筹集到这些资金，将使“国家高技术产业化示范工程项目”的进程向前迈进一大步。这些资金的投入将加快“XX绿洲”产品正式登记进程继而与国际贸易接轨。从而获取国内和国际生物农药市场更大的份额，同时也会为新投资者带来较为丰厚的回报。随着公司建立的“XX绿洲”品牌形象的提升，以及公司逐步完善的全国范围内的“大市场营销代理经营网络和产品分销网络”的开通，公司已经具有与多家跨国性贸易公司和其他厂商进行联盟或进行资产重组的可能。同时，从公司目前所处的行业领先位置和可持续发展稳步盈利之前景看，公司也有在今后几年内在国内或国外上市的可能性。投资者既可以通过资本市场寻求发展，也可以选择不同方式从资本市场退出。注：基因是决定一个生物物种所有生命现象最基本的因子，掌握人类基因图谱等于破译了人类的生命密码，获得了操纵生命的工具。正因如此，一组有重要功能的基因价位常常在百万至数千万美元，有的甚至达上亿美元，如“肥胖基因”的转让费就高达1.4亿美元，其利润是相当可观的。值得庆幸的是本项目中所涉及黑胸大蠊浓核病毒（PfDNV）是XX绿洲公司胡远扬等人在国内外第一个正式分类鉴定的蟑螂浓核病毒。该病毒基因组全长为5454个核苷酸（PfDNV基因组序列已提交GenBank国际基因库登陆注册，编号：AF192260）。第二章公司简介武汉XX绿洲生物技术有限公司，是依托武汉大学生命科学学院病毒研究所而立。承担国家计委“年产6000吨XX绿洲系列生物病毒杀虫剂产业化示范工程项目”计划，国家科技部“国家级火炬计划”、“国家级星火计划”而兴的高新技术企业。遵照国家计委“计高技2001493号” 文件“关于“XX绿洲”系列生物病毒杀虫剂高技术产业化示范工程项目”的批复精神，先期开发成功的有蔬菜、茶叶、棉花、果树、森林和城市卫生害虫防治六大类计11个系列昆虫病毒生物农药产品，不仅全部拥有中国自主知识产权，而且全部获得由国家发展和改革委员会及农业部、质量技术监督局颁发的“生产许可证、农药登记证、产品标准证”。目前，XX绿洲系列病毒农药正稳步进入全国市场，其中“XX绿洲1号”已被中国绿色食品发展中心认定为“AA”级绿色食品生产资料。“XX绿洲毒力岛1%蟑螂病毒杀蟑饵剂”被国家五部局联合认证为“国家重点新产品”，使用“XX绿洲茶园”已产出符合欧盟农药残留限量标准的有机茶。在国家农业部向全国“无公害蔬菜”和“无公害粮食”生产基地推荐的6个微生物农药中“XX绿洲病毒杀虫剂”5个榜上有名。现在，以“XX”冠名的武汉XX绿洲生物技术有限公司正在紧跟国际国内农业与生物技术发展的新趋势，应用绿色科技，抓紧绿色认证，定位绿色市场，实施绿色营销，使“XX绿洲”生物病毒杀虫剂系列产品赢得更大的市场份额，求得更大的发展空间，为生物经济时代的到来铺平道路。第三章微生物杀虫剂已成投资热点自20世纪90年代以来，全球化学农药以每年2%左右的比例下降，而生物农药以每年10%20%左右的速度递增。目前，全世界生物农药产品已经超过100种，其中生物技术产品有10余种。在生物农药中，90%以上是微生物杀虫剂。由于生物农药产品开发方面有明显的优势，因此世界各国都争相投资，研究和开发新型生物农药。我国也把生物农药的研制和开发列为国家重点科技攻关和高新技术发展计划。经过几十年的研究和探索，我国微生物杀虫剂在长期的农业生产应用中取得了较好的效果。从农产品上看，随着世界经济的发展，人们对农产品的需求将越来越趋向自然化，保健化和优质化。据中科院1997年在全国26个省市自治区的34个城市的问卷调查，表示愿意购买绿色农产品（包括绿色食品）的占74.02%，同时具有支付能力并意愿购买的占65.38%。随着我国经济体制、社会保障体制改革的不断深入，城乡居民特别是城镇居民对健康的认识将提高到一个新的高度。与此同时，对食品消费的认识亦会有相应的提高。这种认识上的提高极有可能转变为无公害农产品的巨大购买力。因此，无公害农产品的市场需求将会有较大幅度的扩张，而这一扩张必然会引起微生物杀虫剂更大规模的施用。绿色农产品需要有绿色农药来做支持。由于长期施用化学农药，农田生态平衡遭到了严重破坏，害虫防治难度日益增大。农产品的农药残留及农药对环境的污染已经成为人类普遍关注的社会问题。而生物防治正好能克服上述缺陷，因而受到人们越来越多的重视。我国科研工作者在生物防治的基础性研究，质量控制，检测手段和方法、田间使用技术方面都有了快速发展。据统计，目前国际上已商品化的生物农药约有30种，仅B.t.制剂一项1997年年销售额就达9.84亿美元。瑞士CibaGeigy公司、美国Mycogen公司、Econge公司利用分子生物学技术分别开发出高效、耐紫外线照射和宽杀虫谱的B.t.工程菌，Merck公司对Anermectin发酵产物进行结构改造制成杀虫活性更高的Ivermentin。近年来，美国、澳大利亚、巴西的生物农药推广面积迅速增加，把B.t.领域的竞争推向基因水平。同时由于微生物杀虫基因是生产微生物杀虫剂和构建杀虫植物的源泉，全球争夺杀虫剂微生物资源和杀虫基因也在日趋激烈。我国农药与世界相比，还存在相当大的差距。主要表现为：新产品开发能力薄弱，每年对新品种生物农药开发的投入费用约为1000万元，只占农药产值的0.14%。企业生产规模普遍偏小，农药品种不足，结构不合理。研究开发与生产脱节，科研成果转化率低。制剂化困难，产品质量不稳定。因此，进行机构改革，建立健全生物农药的研