在传统中寻找财富在传统中寻找财富 越来越多的人认识到了打“民族牌”带来的无限商机，尤其是手工制作的民俗工艺品在近几年受到广泛的关注和青睐。而一些商家更是将“前店后场”的形式突破了地域的界限，在当地作坊组织手工货源，在城市进行特色销售，大打错位竞争牌。 在老手艺没落的时刻，手工艺品正逐渐走向时尚的潮头。因为个性无法取代，因为“手工”精神的放大，也因为物以稀为贵的市场规律。所以，一些商家就将民间作坊的手工艺品引入城市，成为这些手工作坊的“场前店”。 有这样一家名为“含叙”的民俗手工坊，浓浓民俗乡土之风吸引了国内外众多爱好浓缩历史的手工艺品的顾客，小店因此也有着不错的经营业绩。 来自民间 出自手工 据“含叙”的赵小姐介绍，在这家店内最具代表性的商品是木版年画。“选择这类民间艺术作为主打，跟我们店铺所在的市场不无关系。这个集市内经营的是古典家具，而中国最出名的古典家具就是明清时期的家具。而木版年画正是这个时期的盛行。” 店内的每一样商品似乎都值得仔细推敲。陕西的泥老虎远近驰名，但“含叙”内出售的泥老虎不仅有它的神，还有它没有的声。原来，它是山东的泥老虎，不同的是在它的身体中段有一个皮质的手工气囊，经过便可以发出声响。赵小姐说：“我们在选择商品的时候，刻意地挑选了一些在南方地区比较少可以见到的手工艺品。” 据了解，这其中不少商品都是来自员工家属的家庭作坊。最典型的要数那双手工刺绣鞋垫，图案栩栩如生、活灵活现，色彩鲜明，针法细腻，具有浓郁的民俗风情。店内还为顾客提供了一项特色项目，就是帮客人的首饰编织中国结绳。这种结绳不仅具有典型的中国特征，还十分坚固耐用。 开办绳艺编织课堂 赵小姐说，她目前正在策划的一个项目，就是开办一个教授中国结绳的培训班。 “现在在店内出售的民族首饰，我们都是进的原材料，然后手工编织结绳。很多顾客都非常喜欢这种结艺。久而久之，顾客非常信任地把他们非常珍贵的珠宝原料拿到我们店里来，希望我们加工编织结绳。在这部分顾客中，就有对学习中国结绳非常感兴趣的。”赵小姐说道开办培训班的动因。 “这个费用不是按时间计算的，而是以结的种类为单位，因为学会之后需要学员回家之后对此反复练习，学习一个结的编法价格为50元。有部分客人学习这些也可以自己买本书就学会，但事实上很多人光靠书本是看不懂的。这个价格在刚刚开始学习头一两种编法的时候，会觉得有一些昂贵，在深入之后，多种加以组合运用，乐趣和美感是难以用价钱衡量的。”赵小姐说道。 创业分析与风险提示 前期投入：开店之初的首批存货价值在15万元左右，在开业七个月之后，最初的商品已经售出六成，在调整补进更高档次的货品之后，目前店内商品的价值已经翻番。目前“含叙”民俗手工坊的建筑面积为25平方米，在分门别类、错落有致的布置摆放下基本够用。开设这类店铺在选择门面时，自己掌握的空间较大，可根据自身的情况而定。此外，民俗手工艺品本身的装饰作用不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。 利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租。据悉，民俗手工艺品的平均毛利大约为70%，那么要达到盈亏平衡，平均下来，每天得有300多元的营业额，也就是大约一两件商品的销售量。 选址：从目前“含叙”民俗手工坊的顾客组成分析，外籍顾客占了极大的比例。所以从这一点上讲，选择有一个比较容易的切入口，在目光锁定在外国人比较密集的地方可谓是一条捷径。另外，因为手工艺术木版年画等是售价较高的商品，所以可以集中考虑一些生活高收入人群经常出没的场所附近。 前景：“越是民族的就越是世界的。” 中国，作为一个有着五千年文化积淀的文明古国，其经过岁月历练的美也足以让世界惊艳。从最初的唐装的流行，到最近汉文化的极力推崇，在这个民族风、复古潮正盛的轻盈季节，创业也可以从中赚得真金。需要提醒的是，太复古的就不实用了，一定要融入时尚的元素。 其次，近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。 风险：中国的民间手工艺术博大精深，品种难以计数，因此找准创业主打的方向，并把握住稳定的货源是取得成功的第一步。有些民间手工艺曲高和寡，并不适合市场开发，有的专业性比较强，所以创业者应三思后行。 （责任编辑 卓然） 3