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白酒企业文化筹划方案 白酒企业文化筹划方案 对于企业文化大家有了解呢?知道怎么做好白酒企业文化筹划方案吗?以下是精心准备的白酒企业文化筹划方案,大家可以参考以下内容哦! 今年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面上升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比拟强的技术力量,有生产名优酒的能力,然而,这些年来,由于厂内创优意识薄弱,生产的都是低档酒,在市场上缺少一个 叫的响的产品,因而不能引起社会各界的关注,造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地,改变目前的这种被动局面。 (一)我们希望能够通过对产品的精心筹划,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。 (二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在剧烈的白酒行业竞争中取得一席之地。 (三),中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力新的经济增长点。 酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变开展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。 (一)、消费者购置酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购置地也有所差异。 (二)、竞争对手分析 “华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。 (三)、消费心理研究。 根据消费心理学的研究,顾客的购置行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购置欲望,激发起购置动机。 1、消费者购置动机 (!)、经常饮用,自己品尝(习惯) (2)、会客、待客饮用 (3)、送礼 (4)、喜庆事饮用需要 (5)、节假日购置饮用。 (6)、开心时、烦恼时饮用 2、消费者性格分析 (1)、炫耀心:地位、财富、名誉、情方面,都希望胜人一筹。 (2)、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。 (3)、比拟理性,注重营养和健康而有所选择。 3、消费习惯 (1)、生活习惯(比拟固定) (2)、广告影响 (3)、听说 4、消费者分类 (1)、群众温饱型,是低价位产品的消费群。 (2)、中档价位流行型 (3)、礼仪型,与价位没有绝对关系,这局部消费者不太固定。 消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比拟明显,是影响人们选购白酒的重要因素。 5、消费者与品牌的关系 “华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,“华夏”酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。 (一)公司的优势 1.华夏酒厂酿造白酒有30多年,经验丰富。 2.拥有较强的生产技术力量,有生产名优酒的能力。 3. 巨大的空白市场 广阔的利润空间 4. 内在质量:色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口; (二)公司的劣势 1.华夏酒厂的创新意识薄弱。 2.生产的产品多为低档产品。 3.销售网络,缺乏市场。 4.缺乏市场影响力。 (三)机遇 1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐,三者加在一起说明中国白酒产业整体迎来一个开展的黄金时期。因此,白酒企业应该抓住机遇,大胆创新,充分利用政府的支持,相信政府这只手的力量,利用各自的能量来加快开展。所有中国酿酒人应该携起手来,共同给力中国白酒,我们也会获得更好的回报。 2.作为中国酿酒人中的一员,这些年来,中国白酒产业,尤其是白酒生产企业是非常的,因为白酒产业的骨干企业都得到快速的开展。从去年的统计数据来看,无论是产量、销售收入,还是利税,都创造了新高。 (四)威胁 1.中国白酒的快速开展,也引起许多问题,白酒的假冒产品越来越多,给消费者带来了消费恐惧不信赖感。 2.竞争者越来越多,中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。 3.白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性开展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化开展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。 (一)目标市场:先由沿海到内陆开展,开拓白酒行业的高,中,低市场。 (二)产品定位:白酒行业的中档产品。 (三)产品线:1.宴会喜庆系列,2.礼品盒系列,3.享受生活系列; (四)产品定价:宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶; (五)分销渠道: 1.公司负责提供化的销售队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货 支持。 2、公司制定不同时间的市场营销方案。负责媒体联络、立体式的广告投入, 让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目标。 3、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货。 (六)销售队伍的建设: 1、同意公司下达该区域年度销售目标。 2、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持。 (七)售后效劳:1.如有质量问题,得到公司证实,一律包退换。 (八)广告: 1、电视类:湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台;5秒广告片 15 秒广告片 30秒广告片 公益广告; 2、报纸类:湖南日报 晚报 企业报;系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣传册: POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作; 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 4.采用此媒体组合原因为: (!)、利用强势媒体电视,效果比拟直接。 (2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者。 (3)、扩大产品与广阔消费者的接触率,如此籍由媒体宣传配合的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。 (九)促销: 1、春节活动促销方案 (1)、推出一系列文化趣味有奖问答,表达“华容道”酒对文化的重视。 (2)、设立惊喜大奖,凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒,强化品牌形象,深化企业文化内涵。 (3)、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下“华容道”酒是礼品的最正确选择,档次高,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品。 2、公益活动赞助 为表达文化、知识的价值,促进两个文明建设的战略意义,更为了向华容教育事业的开展奉献爱心,损款2万元,奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动,展现湖南华容道酒业为社会奉献爱心的精神,从而到达宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的。 1.xx年9月28号10月9号:开始写筹划方案。人员确实定,方案的实施。 2. xx年10月10号10月20号:与广告公司洽谈广告方案,交由他们负责制作。 3. xx年10月21号11月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。 4,xx年1,1月19号11月23号:开始实施广告投入市场,宣传。 1.销售经理:负责各地业务员派遣。筹划销售方案。 2.厂长:产品的创新。 3. 总经理;与广告公司的洽谈。 场地:三个广场做促销活动。 八.通过这次筹划我们有信心能够到达我们的预期目标,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。
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