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便利店提升业绩20个方法 对于每一个创业者来说,我们开便利店创业是为了什么?大多数都会说,为了赚钱。而在经营便利店的过程中,业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分之九十,也就是说我们日常的工作其实都是为了便利店有个良好的业绩。在门店管理中,学会业绩的诊断有利于便利店老板及时发现终端门店问题。今天我们给大家分享的门店业绩诊断的六项数据包括:客流量、进店率、体验率、成交率、连单率、回头率。 一、客流量 所谓的客流量指的是以店址为基准,在一定的时间内经过店铺的人数,并且这些人数是属于我们的目标消费群体。因为人流并不等于客流。而一家门店的客流量的主要影响因素一般包括:位置、促销、性价比等。 提升方法: 1、根据日常销售收据做一个数据透视表,直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期,并且找出造成这种现象出现的可能原因。根据表格呈现的现象做出合理的应对的营销策略。 2、一年分四季,四季各不同,所以店铺要根据每一季的不同特点出不同的活动主题,经过网络或者现场等其他方式进行宣传,以增加我们的客流量。 3、2021年“IP”一词很火“这里的IP不是网络地址,而是零售行业中”异业联盟“模式。通过与其他商家的异业联盟方式扩大自身经营范围,弥补自身不足。增大业务面积,吸引客人,从而提升客流量。 二、进店率 进店率指的是进店人数与客流量的比值再乘以百分之百:进店率=进店人数/客流量*100%,进店率的高低可以直接反应出店铺效益的高低已经门店在市场同一区域的受欢迎程度,如果营造好了,那进店率就会比较高,如果营造地一般,那进店率就会比较低。现在市场上很多快消品的进店率普遍都会比较高,而中高端服饰的进店率普遍偏低,因为消费者群体已经被限定了。主要影响因素:品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。 提升方法: 1、调整店铺音乐,不同的时间段选择播放不同的音乐,特别强调在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控,这个是很多店长所没注意到的。 2、店铺灯光调整,有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭,建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭,这样会给顾客不好的购物氛围。 3、店铺的色调控制,这个方面主要是通过陈列进行调整,在做陈列的时候,要有主题性以及主色调。 4、人员状态的调整,在进店率特别低的时候,店长不妨组织一下店铺人员进行团体操学习,或者让店铺人员在门口站位并且进行口头宣传。 创业者朋友,请注意! 顶级引流赚钱高手的秘密 今天,向你曝光顶级引流赚钱高手背后隐藏的一个秘密. 许云凌,仅用7天时间,就帮快倒闭的麻辣烫店销售额从100元/天,暴涨到4000元/天。 张瑞晶,河南上上签烧烤店,一次活动引流1000人,收钱69.9万 王玉和,天津武清区餐饮店,引流进店超10000人,累计收钱235万! 刘恩铭,大型教育机构,20天吸引7000个付费学员,收钱300万! 崔建国,河南周口人,2个月卖出72台挖掘机,净利润达600多万! .还有很多,就不逐一展示. 虽然这些高手来自不同行业,但他们所用的引流赚钱方法,背后都是同一个引流秘诀! 这个引流秘诀的威力太大了! 我从2021年开始创业,在我创业的前几年,尽管那时候我只会那么几招,但我还是零售出了65万件产品,就是因为我是按照这个秘诀去执行的工作! 因此我可以肯定,不论你从事什么行业,也不论你卖什么产品,一旦你掌握了这个秘诀,你的引流赚钱效率100%会大幅提升! 免费领取 今天你很幸运,我要推广这套秘诀,去帮助更多的人,同时也让更多的人认识我,我把这个秘诀总结成了一份电子书,今天,你可以添加我的微信领取,免费! 你多赚钱后,记得给我发红包! 祝你成功! 你的营销密友, (石高峰) 9年实战创业者 互联网项目投资人 搜索营销获客专家 P.S 为帮你更好的理解并使用这个秘诀,我建立了微信群,在群内分享上方5个案例的全盘操作流程,添加微信后,邀请你进群一起分享交流,免费! 微信号:295052769 添加时备注:进群 立即扫码 我是石高峰,9年实战创业者,大当家的,搜索营销获客专家,分院长,互联网项目投资人,曾零售出产品超650000件,年赚30万+实操手册,为个人创业者/实体店/中小企业,提供引流获客的营销咨询! 第 5 页 共 5 页
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