天行健 核酸生生不息地势坤 珍奥厚德载物陈玉松董事长在珍奥集团2010年年会上的讲话2010年2月4日各位领导、各位来宾、各位珍奥家人：大家好！珍奥年会一年一度，每次我都有一个相同的强烈感受，看到珍奥家人从一线风尘仆仆回到家里，很亲切很温暖，又很心疼大家，珍奥的各位家人，你们辛苦了！2009年，你们在各自的工作岗位上，对珍奥事业的发展，做出了巨大的贡献，在这里我向你们表示由衷的感谢！对在今天大会上受到集团总部表彰的先进市场和个人，表示热烈地祝贺！对此刻在全国各地视频前的珍奥家人，表示诚挚的慰问！各位家人，我今年讲话的题目是天行健，核酸生生不息；地势坤，珍奥厚德载物。有三个关键词：第一，把握机遇，借势发展，前瞻未来，规划现在；第二，既往核酸为本，未来核酸惟本；第三，做大小市场，做细大市场。一、把握机遇，借势发展，前瞻未来，规划现在各位家人，珍奥经过十三年的努力拼搏，已经具备了做强做大的强势，全体家人都有把珍奥事业做强做大的决心和意志。因为大家知道，只有做强做大珍奥企业才具有核心竞争力，才能在健康产业中屹立不倒，才能保证珍奥百年基业常青，实现各位家人的追求和理想。总结珍奥十三年来，由小到大，由弱到强，屡克艰险，屡跳龙门的发展历程，有两点重要启示和经验值得珍奥持之以恒：第一，把握机遇，借势发展机遇是人人都渴望的，但人人都知道机遇不可能凭空而降，更不可能像路标一样静静等待我们。有的人一直在坐等机遇，但机遇往往和他擦肩而过。我以前曾经讲过，珍奥对机遇的把握关键在于对各种机遇特性的领悟和运用。一是机遇具有隐蔽性，珍奥人始终在积极发现机遇；二是机遇具有潜在性，珍奥人始终在努力发掘机遇；三是机遇具有选择性，珍奥人善于在动态中捕捉机遇；四是机遇具有不确定性，珍奥人善于选择机遇；五是机遇具有双刃性，即机中有危，危中有机。珍奥人善于应对机遇；六是机遇具有排他性，珍奥人善于创造机遇。十三年来，珍奥人一路风雨，一路高歌，在保健市场夹缝中寻找并拓展着适合珍奥事业生存发展的空间。那时候没有大本钱，没有好环境，没有人才，更没有市场，珍奥人凭着对机遇的敏锐嗅觉，靠着一种激情、一种精神，主动地去发现、发掘、捕捉、选择、应对和创造着各种机遇，果断地借钱发展、借人发展、借势发展、借地发展。2001年6月，珍奥核酸产品被确定为二十八届奥运会中国体育代表团专用保健品，这是珍奥人对一个隐蔽性很强的机遇的重大发现。因为这个发现，珍奥企业、珍奥核酸产品一下子冲出核酸媒体风波的阴霾，奠定了珍奥核酸产品的奥运品质。从此，珍奥、珍奥产品中增加了奥运元素，与奥运、与体育结下了难解情缘。2003年4月，非典肆虐，全球关注，国人谈“非”色变，珍奥人以“伤筋动骨在所不惜”的精神，积极的投入到抗非典活动。一方面，及时向抗非典一线医护和工作人员捐赠了3000多万产品；另一方面，组织员工深入到千家万户，帮助居民和珍奥的消费者消毒和清扫卫生，同时积极引导广大消费者参与抗击非典的爱国行动，极大的提升了珍奥企业的高品牌形象，提升了珍奥核酸产品的高品质形象，提升了珍奥人格的高品位形象。珍奥企业不仅获得了中国红十字会颁发勋章的荣誉，还获得了社会及广大消费者的认可，那年5月，全国市场销售全线飘红，破历年月销售记录，这是珍奥人对潜在性危机的一次成功发掘。2004年，珍奥集中全年广告费，实行脉冲式广告投放，承办了中央电视台春节晚会和元宵节颁奖晚会，使珍奥一下子引起全球十几亿中国人的关注，与此相配合的百万家人过大年活动使珍奥人与消费者正式缔结了家人关系，感情在加深，大家在振奋、激动、幸福、自豪中欢度新春佳节。这种激情一直延伸到全年，全国各地纷纷开展全年无淡季的冲刺，人不下马，马不歇鞍，7月份我们又开展了全国银铃美大赛，锦上添花。推动全国的销售热潮一浪高于一浪，创造了珍奥有史以来最好的销售业绩。这是珍奥人对具有选择性机遇的成功捕捉运用。2005年，珍奥集中财力承办了由国家老龄办组织的孝心工程活动，不仅最大程度地彰显了珍奥以孝行天下诚信为本为主要内容的大爱文化，还进一步整合了珍奥历年来与中国保健协会、中国健康教育协会等各级协会组织合作的资源，尤其重要的是，由此构建了一个直接与各级政府、老龄机构合作的大平台。这是珍奥人，对于具有不确定性机遇的选择运用。2008年，汶川大地震，对珍奥这家在一些人眼中毁誉参半的企业来说，是一个严峻的考验。珍奥作为一家始终以社会责任为己任，始终参与社会公益、慈善事业的企业来说，国家有难，奋勇当先，依然不惜伤筋动骨，为国为民分忧解难。我们几乎是在第一时间进行捐赠，但为这次捐赠的细节我们进行了慎重的考虑和处理，一是珍奥企业带头，号召珍奥全员自愿参加，二是向灾区捐赠和向灾区珍奥企业、员工及消费者家人捐赠同时进行；三是号召身处灾区一线的珍奥家人积极投入到当地抗震救灾当中；四是捐赠的1800多万元钱和物，包括在四川、重庆捐赠的两座希望小学不做宣传，不允许媒体见报。这一点我是和大连慈善总会会长作为捐赠条件而谈的。尽管我们因此荣获了中华慈善奖的最高奖项，总裁也受到了胡锦涛总书记的接见。但是，珍奥此举是真情奉献，良心奉献，并不需要鲜花，不需要表扬，珍奥需要的是社会对珍奥的良心认知。当时为什么这样做？大家想想当时因捐赠而引起的事件就明白了，这是珍奥妥善应对双刃性机遇的一次成功之作。珍奥人把握机遇，妥善应对机遇的成功案例很多，但最成功的还是珍奥人十几年来一直在创造的一个具有排他性的非珍奥莫数的大机遇核酸、核酸产业、珍奥核酸，这一点此后再加叙述。第二，前瞻未来，定好航标各位家人，珍奥面对当今风云变幻的保健品行业，关键在于能否审时度势，前瞻未来，把握前进方向，确定好未来目标；也在于能否面对未来方向、目标做出从现在走向未来的具体规划。调整好每个关键时刻的精确航标。因为“对于一艘没有航标的船来说，任何风向的风都是逆风”，只有航标对了，才能达到“好风凭借力，送我上青云”的最佳境界。前瞻未来，把握方向就是制定战略；规划现在，定好航标就是制定战术；把握机遇借势跨越发展就是战略战术的综合体现。孙子兵法中说“不谋全局者不足以谋一城，不谋万世者不足以谋一时”，因此，珍奥必须把握行业发展大势，给自己准确定好位，即根据行业未来发展规划现在、定好航标。各位家人，珍奥从创建那天起，就确立了“立足生命科学造福人类健康”的宗旨，即珍奥企业、珍奥人将毕生致力于运用生命科学和生物技术的前沿、高端热点科技，立足健康产业领域，为人类减少病痛，健康长寿而不懈努力。这个方向有三个明显的时代特征：一是揭幕以核酸为营养调控因子，以核酸为本源营养素，以核酸营养代谢疗法为核心内容的大营养时代；二是缔造绝对财富时代；三是开创虚拟和实体经营结合的时代。珍奥人未来的大目标就包含在这三个时代中，即是说这三个时代实现了，珍奥就成就了百年基业的梦想，成为中国健康产业的领跑者，珍奥的大目标就会实现。但是，中国健康产业龙头地位不是一蹴而就，需要长时间许多蛹化蝶般的痛苦的量变到质变，是靠企业综合素质和实力的提高来说话的。所以，就必须依据未来方向和目标，规划出一条从现在走向未来的每个阶段、每项措施、每个子目标，然后逐一实现。这样，以未来规划现在，规划成功了，珍奥事业就会成功，否则以现在规划未来，也许规划成功了，但因为有魄力没有能力，有想法没有办法，有激情没有行动，或因资金等实力不足而在犹豫中等待，就像买房，越等越买不起房，错失发展良机而导致珍奥企业的失败。前瞻未来，规划现在就是给珍奥调准航标，解决实战操作的关键问题。珍奥发展十几年，有成功也有失误，遗留的问题很多且复杂，使过去的一些优势变成了现在的包袱，变成了竞争对手的后发优势，必须警觉，既要解决又要防止被羁缠，否则，我们就会在充满希望的战略大机遇面前失望。因此，我们只能找准关键问题，直接解决。什么是珍奥的关键问题呢？今年我们全面推行四新就是关键问题，推行四新不是珍奥要推出新战略，也不是对珍奥十几年的发展目标、体制、模式和机制的颠覆，更不是“破四旧立四新”，全面否定。而是为实现未来规划现在的规划，在珍奥第二个十年中进行的目标升级、体制优化、模式创新和机制完善。珍奥到2016年的规划是：（一）新目标：1、实现产业升级：由保健产业全面进入健康产业；做中国健康产业的领跑者；继续保持和巩固在中国核酸产业第一、世界第二的地位。2、实现产品升级：做大、做强核酸全产品链；组合以核酸为核心产品的、满足复合人群需要的复合产品链；组合一座座核酸为核心产品的吃、喝、睡、住、用立体科学保健产品的金字塔。3、实现产品理论升级：创立和推广以核酸营养调控因子、核酸本源营养素、核酸营养代谢疗法为核心内容的大营养理论。4、实现品牌升级：将珍奥品牌打造成核酸产品的永久品牌；打造成健康产业第一品牌，争取获得中国名牌；HTB品牌争取获得中国名牌和驰名商标；饮水产品做成一线品牌，并确定其饮水产品代言人地位，争取获得中国名牌和驰名商标。5、实现销量升级，到2016年总销量翻三番。（二）新体制：界定资产权属，明晰责、权、利，逐步恢复以子公司管理市场为主，经销商管理市场为辅的市场管理体制，完成13家公司上市，体现资本公众性。（三）新模式：形成企业规则，实现科学管理，形成以中老年为基础的复合人群，以中老年需求为基础的复合产品，以三维服务营销模式为基础的复合销售模式。（四）新机制：以珍奥全体家人发展空间和利益空间为标尺，以年薪保障认可能力，以分红激励认可业绩，创建既安老又推新，既减员又增效，既重感情又谋人才，既思当前又虑长远，实现人尽其才。解决这些关键，珍奥就能在前进中甩掉包袱，在发展中解决遗留问题，就能将珍奥十三年形成的资源财富进行一次全面的大整合，也就能将优势整合为强势。这样，珍奥就进入了保健行业整合的资格线。珍奥一旦进入行业整合资格线，就会产生“巴甫洛夫条件反射学说”的效应：我们就可以整合保健行业内那些无法生存的企业、产品、人才和消费者等市场资源；进入行业整合资格线，同时也产生了资本聚焦效应，我们就可以取得在资本市场上运作的资质，就获得了低成本快速发展的良机和资本，我们就可以尽快实现做强做大的目标。二、既往核酸为本，未来核酸惟本各位家人，在公元2010年度的某一月某一天，我们全体珍奥家人将共同迎接有史以来最神圣而伟大、最兴奋而值得庆贺的、最自豪而为之骄傲的时刻珍奥核酸一亿瓶产品胜利下线。珍奥核酸一亿瓶胜利下线，标志着珍奥核酸产品的安全、优质、有效，标志着珍奥核酸已经孕育着一个数百万计的广大消费人群，标志着珍奥人已经成功开启了以核酸营养调控因子、核酸本源营养素、核酸代谢疗法为核心的大营养时代。大家都知道，珍奥企业、珍奥家人及与珍奥相关联的一切都是因以核酸为本，珍奥企业因核酸而奠定了在中国健康产业的领先地位，珍奥消费者家人也因核酸减轻了疾病折磨的痛苦，分享了健康长寿的快乐，珍奥的员工家人也因核酸改变了个人乃至家族的命运。科学实践证明，核酸系列产品的开发是一个可持续发展的项目，珍奥核酸系列产品，是一个没有生命周期的本源性产品，面临着潜力无穷的大市场，珍奥未来惟核酸为本。2009年10月7日，有三位科学家获诺贝尔奖，他们是因为发现核糖体的功能和机理作用而获诺贝尔奖的，核糖体是什么呢？核糖体是由60%核酸和40%蛋白质组成，全称核糖蛋白体，科学家又把它叫做蛋白质工厂，顾名思义是专门生产蛋白质的。大家都知道“生命的起源必然是通过化学的途径实现的”，“生命是蛋白质存在的方式，蛋白质控制着生命的化学过程”。人体生命过程需要两万多种蛋白质，都是由遍布生命体每个细胞中的核糖体工厂，以信使核酸RNA为直接模板，按基因核苷酸顺序合成的。这项伟大发现，对于揭开核酸的珍奇奥妙，科学认识核酸有着颠覆性的革命意义。一是揭示了核酸是创造生命的本源物质。没有核酸就没有核糖体，就不