普通家庭出国留学【留学市场的“淘宝”】 “希望你们可以成为留学服务类网站中的世纪佳缘。”这是徐小平在决定投资时差网后对司维说的话，整场融资谈判只花了50分钟，一杯咖啡的时间，徐小平在听完创始人司维的创业设想后兴奋不已，当即便决定投资。 时差网是一家提供留学服务的网站，创办了一个“留学咨询推送+面向海外学长任务悬赏+专业机构顾问介入”的成熟平台，在商业模式中设置了“海外学长”的角色，目前拥有700多位海外学长。已完成天使投资，A轮也基本完成，徐小平跟投，并打算为其提供一定的教育资源。 为何会想到做这个生意？ 2009年，司维还在美国康纳尔大学读书，时任学校中国学生会主席的她是典型的80后北京女孩，十分活泼善谈，为了积累业绩，组建过一个留学生在线聊天室，让有留学意愿的国内学生可以和在校留学生直接交流，一年下来举办了30多场活动，场场火爆，最多时100多人同时在线，聊天室一度瘫痪。 即便如此，她也从来没有把这项公益的举动和商机联系起来，直到国内的中介找到她，希望她可以承接一些专业性较强的留学材料外包工作。虽然毕业曾进入华尔街的投行工作，2011年初，司维回到北京，打算继续从事留学方面的业务。 创新点在哪里？ 可以将时差网的商业模式与“淘宝网”这类平台进行比较：交易会涉及到三方参与者，用户的角色是购物的网民，海外留学生的角色是C2C的店铺，而中介的角色则像是淘宝商城。服务涉及到留学基本咨询、海外留学生任务悬赏、请留学中介评估等多方面。 海外学长悬赏是时差网最早上线的功能，它相当于当年“留学生聊天室”和“留学申请材料外包服务”的整合版。 司维把平台交易比喻成投保，国内学生可以根据自己的需求，在网站中直接搜索满足条件的海外学长；还可以抛出任务，让满足条件的海外学长直接找到国内学生，学生再从竞标的学长中挑选满意的人选中标。时差网建立之初，司维通过个人的关系，邀请了几十位海外留学生，这些留学生在时差网上被称为“顾问”，他们会在资料里填上自己的学校、学历、服务特长等基本信息方便学生搜索，也可以通过回答线上问题，提高自己的顾问等级，还可以主动到悬赏区内认领自己可以胜任的任务，直接带来收入。 目前，时差网已经聚集了700多位“顾问”，这些海外学长必须经过审核才可进入，他们覆盖了29个国家和地区的260多个院校和140多个专业，目前这种悬赏模式已经积累了10余万的流水，时差网还没有介入其中收取费用，但这无疑构成了它最主要的潜在盈利模式。 如何拿到投资？ 找到徐小平对司维来说实属不易，长期在国外留学的她在国内没有任何人脉资源，“雷军曾经说过，如果你找不到我，就说明你不是个好项目。”司维说，于是她便开始了近乎疯狂的地毯式搜索，那时候她每天平均要见10拨人，终于在2个月后找到了徐小平。司维一没钱、二没人，只有一个创业设想，总结自己50分钟成功融资的心得，司维总结了三点：第一，徐小平喜欢投有海归背景的人；第二，时差网切中徐小平的事业情结；第三，最好找一个投资人信任的人帮忙引荐。 第 3 页 共 3 页