锦绣前橙外训分享中纺滤材科技有限公司2017-9-15P4P（点击付费的网络推广方式-省钱的工具）1. P4P暂停2个月，这个数据积累会完全清空建议：在店铺整改或者淡季的时候，将价格调低，继续推广2. P4P要达到的目的-产出要大于投入-盈利3. P4P推广可选择极少量的产品，但是用多个有效关键词来推广同一个产品-打造爆款（所有的关键词都集中在同一个产品身上）4.推广的产品必须是-客户喜欢的产品-利润高的产品-核心产品5. 对于那些客户不接受，客户的客户也不接受的产品不建议推广-所谓的“钓大鱼”的方法不适用，就算有数据沉淀，也只是在这个不被接受的产品身上，没有丝毫意义，另外，反而会耗费时间成本，人力成本和平台成本P4P-点击付费的网络推广方式-省钱的工具6. 关键词（20%的权重）+产品（30%的权重）+检查（50%的权重）7. P4P补充词的渠道：(1) 数据管家加词：我的词、访客详情、RFQ商机、热门搜索词、行业视角等 (2) P4P 系统推荐 （3）关键词工具 （4）行业网站 （5）国际站首页搜索：输入关键词，出现近期买家搜索的相关热门关键词，引申更多词（6）Google AdWords：提供关键词搜索热度，体现商机，提高选词效率8. P4P难点：出价高，选词用词难9. P4P的质量决定于：匹配度，产品信息质量，买家喜好度1. 产品信息质量完整性，主图，标题，详细描述（反馈）2. 匹配度类目相关性-最佳类目匹配文本相关性-标题，关键词，细节描述所推广的关键词必须在标题中出现3. 买家喜好度曝光量，点击量，樊哙量，停留时间，收藏时间关键词与产品之间的关系叫星级，那么怎么提升星级？点击率和反馈率P4P 出价关键词的底价：是指为获得在该关键词下的投放展示机会，您需要设定的最低出价。关键词的底价是由其商业价值决定的。关键词的出价：是指在底价的基础上，关键词排到相应的位置上所要出的价格。代表供应商排名的意愿，不等于实际的扣费关键词的扣费：即每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。 其次，要知道这三者的关系 出价底价扣费出价扣费和底价没有直接的关键P4P-如何扣费每次实际的点击花费，取决于和其他客户的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中，主要有两种情况： 1、当产品排在竞争该关键词客户的最后一名时，或者是这个关键词下曝光的唯一一个推广产品时，则所需要支付的点击价格为该关键词的底价；2、在其他情况下，所需要支付的点击价格= (下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分 + 0.1元;一般的话1、每次点击花费不会超过为关键词所设定的出价。同时，受益于当前基于推广评分的扣费规则，往往实际点击花费会低于您的出价；2、点击花费会受其他客户影响。即使出价不变，同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的；3、点击花费会受推广评分的影响。推广产品与关键词的推广评分越高，所需要付出的每次点击花费越低。外贸贸直通车车的产产品展示区域有哪些？ 三个区域： 1、 阿里巴巴网站搜索结果第一页的前列位置 2、智能推荐区域：搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”位置，如下图所示： 3、智能推荐区域：搜索结果列表每页右侧区域“Premium Related Products”位置，如下图所示：搜索结果列表区域和智能推荐区域有什么不同吗？ 搜索结果列表区域和2个智能推荐区域的展示都是由推广评分和关键词出价共同决定。搜索结果列表区域是买家重点关注区域，具有更强的转化率。为了更好地保证客户投放效果以及买家搜索体验，推广评分较高，且出价更有竞争力的推广产品，才会获得展现在搜索结果列表区域前列的机会。 如何才能让产品出现在搜索结果列表第一页呢？ 产品的展示是由关键词与产品的推广评分和关键词的出价共同决定的。 关键词和推广产品的推广评分为“优”是保证排名能够在搜索列表前5名的条件之一，但因为该区域的竞争较为激烈，有多个客户出价参与排名时，就需要设定较有竞争力的价格，否则仍有可能无法在前5名展现。在这种竞争激烈的情况下，为了保证排名，就需要尽量设置有竞争力的价格。点击转化当我们使用了P4P后，会发现曝光量上升得比较明显，但是点击率似乎没有，更别说点击转化率了，首先我们要知道什么是点击？点击率=点击量/曝光量反馈率=反馈量/点击量 所以要提高转化率，可以从两方面入手：曝光量和点击量，推广的产品曝光越多，被买家点击的机会才会更大，点击越多，点击转化率就越高，询盘机会才会更多。影响点击量的主要因素有：关键词排名、产品图片、产品名称、Trade Manager是否在线、最小起订量、价格、是否加入信保等。如何提升点击转化率？1、关键词排名抢占优势位置，排名前五，让更多买家优先找到我们的产品信息。关键词排名设置过程中，重要推广词和精准词可设置前5名，热门高价词能够排名显示在其他位置即可。综合推广，合理设置，让钱花得更值。2、产品信息1）产品图片：美化图片，主体突出，简洁，清晰，不同角度细节拍摄，根据产品颜色选择背景色，图片与产品描述吻合。2）产品标题：标题新颖，有卖点，吸引买家，体现产品的优势，比如通过证书，特殊材质，用途等。3）最小起订量：也是影响点击的因素，买家第一眼球能够在搜索页面上看到的信息，建议最小起定量可以设定比较适合大多数买家的需求，这样有利于挖掘新客户询盘。 4）Trade Manager尽量保持在线，设置及时回复率展示可以提升买家信任5）是否有加入信用保障。信用保障服务的推出，在很大程度上，很受买家欢迎，一般情况下，买家也会优先选择加入过信用保障的供应商信息。 如何提升点击转化率？3、注重词的管理注重分组：根据效果：分为高曝光、高点击、高反馈 根据价格：分为高价词、中价词、低价词根据产品：新产品、主打产品、老产品 根据区域：亚洲、欧洲、南美功能，热度，型号，产品，etc分组的优点：避免重复分组归类，有针对性的产品推广，方便P4P推广，客户喜好度统计。 key point-精准营销4、词的效果跟进 对于效果好的产品说明是客户喜好度较高的，是受客户青睐的，我们要重点推广，相关度较高的词都可以引流到这个产品上面。P4P优化的方法 1. 养鱼法特点： 全面提升星级，降低高价词，以低养高，多词养鱼用多个低价词（精准词）增加产品推广评分从而降低高价词 2. 标题组合原则优先保证核心词或热度高的词的完整性，核心词置后K1,K2,K3,组合标题热度前三的关键词关键词从右到左，从高到低推荐一个关键词归类工具-非零科技P4P优化的方法 3. 资源叠加橱窗（30分）+信保（10分）+金品（10分）+P4P（动态） 对每日预算建议：1. 刚开通：试验的过程中加大预算，关注余额，累积关键词和产品数据，有利于周期调整2. 推广市场20小时以上3. 重点关注：周二到周四是流量高峰期4. 特殊时期：网站流量特点，行业旺季，年初，广交会，阿里活动P4P优化的方法 4. P4P技巧高转化率的词，重点推广价格不贵的词（竞争低热度低）都要新增产品不加入推广，并且手动选择产品的推广高转化率的产品重点推广，打造爆款