渠道市场部7月营销(yn xio)报告天马行空(tin m xng kng)官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1755696321数据(shj)来源：ERP、BO第一页，共四十一页。渠道市场部营销报告2联想秘密 保密一年目录(ml)销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销(yn xio)总结目录(ml)天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1755696322数据来源：ERP、BO第二页，共四十一页。渠道市场部营销报告3联想秘密 保密一年销量(xio lin)分析订货(dng hu)分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结销量(xio lin)分析目录3数据来源：ERP、BO第三页，共四十一页。渠道市场部营销报告4联想秘密 保密一年本月销售情况(qngkung)简述 台式电脑(dinno)超额完成计划，笔记本未完成计划。 商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%。 家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%。 笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%。销量(xio lin)分析4数据来源：ERP、BO第四页，共四十一页。渠道市场部营销报告5联想秘密 保密一年各月销量-计划(jhu)完成情况销量(xio lin)分析 7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。 笔记本由于(yuy)上月末代理压货过多，本月未完成计划， 但比预期效果要好。单位：台5数据来源：ERP、BO第五页，共四十一页。渠道市场部营销报告6联想秘密 保密一年大区销售(xioshu)情况 台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、华东(Hudng)、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、 上海、海南计划完成率不足30%。销量(xio lin)分析单位：台6数据来源：ERP、BO第六页，共四十一页。渠道市场部营销报告7联想秘密 保密一年大区(d q)销售结构 三种产品的结构(jigu)为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。 大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。销量(xio lin)分析7数据来源：ERP、BO第七页，共四十一页。渠道市场部营销报告8联想秘密 保密一年各大区产品销量(xio lin)比例销量(xio lin)分析 笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、 华北）比例再度(zid)提高（与大区订货指导有关）。8数据来源：ERP、BO第八页，共四十一页。渠道市场部营销报告9联想秘密 保密一年 主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下降(xijing)6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。 与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。商用电脑主流机型销量(xio lin)分析销量(xio lin)分析9数据来源：ERP、BO第九页，共四十一页。渠道市场部营销报告10联想秘密 保密一年商用电脑(dinno)主流机型销售走势调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。促销产品(chnpn)商博士的销量呈现较强的上升势头。销量(xio lin)分析双子5日均线奔月5日均线逐日5日均线商博士5日均线10数据来源：ERP、BO第十页，共四十一页。渠道市场部营销报告11联想秘密 保密一年 主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季度提高6%。 由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3个点。各大区中只有(zhyu)西南区的天禧比例较1季度下降（9%）。家用电脑主流(zhli)机型销量分析销量(xio lin)分析11数据来源：ERP、BO第十一页，共四十一页。渠道市场部营销报告12联想秘密 保密一年家用电脑主流(zhli)机型销售走势图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持(boch)在4000余台。同禧供货稳定后，天禧销量下滑。销量(xio lin)分析天禧5日均线天鹊5日均线同禧5日均线12数据来源：ERP、BO第十二页，共四十一页。渠道市场部营销报告13联想秘密 保密一年笔记本主流(zhli)机型销量分析 69、15系列(xli)的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%和8%。 中端产品比上月下降了13%。销量(xio lin)分析13数据来源：ERP、BO第十三页，共四十一页。渠道市场部营销报告14联想秘密 保密一年笔记本主流(zhli)机型销售走势供货问题解决后，6系列(xli)（69）的销量不断上升。本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。订货(dng hu)分析6系列5日均线中端产品5日均线15系列5日均线14数据来源：ERP、BO第十四页，共四十一页。渠道市场部营销报告15联想秘密 保密一年 商用电脑行业总销量(xio lin)为39,381台，占商用电脑总销量(xio lin)的42%.投标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%。商用电脑(dinno)行业销量分析销量(xio lin)分析15数据来源：ERP、BO第十五页，共四十一页。渠道市场部营销报告16联想秘密 保密一年教育和证券销量较大(jio d)，分别占22%、38%。商用电脑行业(hngy)销量比例销量(xio lin)分析16数据来源：ERP、BO第十六页，共四十一页。渠道市场部营销报告17联想秘密 保密一年大区行业销售(xioshu)结构 东北区的行业比例最大（55%），中南区的投标比例最大（26%） 销量(xio lin)较大的华北区行业销量(xio lin)仅占32%，华东区行 业占53%。销量(xio lin)分析17数据来源：ERP、BO第十七页，共四十一页。渠道市场部营销报告18联想秘密 保密一年订货(dng hu)分析销量分析渠道(qdo)发展分析专卖店发展分析营销总结订货(dng hu)分析目录18数据来源：ERP、BO第十八页，共四十一页。渠道市场部营销报告19联想秘密 保密一年订货(dng hu)走势由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台。本月(bn yu)商用电脑的订货稳步上升。订货(dng hu)分析家用5日均线商用5日均线笔记本5日均线销量计划19数据来源：ERP、BO第十九页，共四十一页。渠道市场部营销报告20联想秘密 保密一年笔记本订货销量(xio lin)计划走势近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势(qsh)，且两曲线差距较小，表明供货良好。笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可 见价格因素对笔记本的影响较大。订货(dng hu)分析订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线20数据来源：ERP、BO第二十页，共四十一页。渠道市场部营销报告21联想秘密 保密一年商用电脑订货(dng hu)销量计划走势奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步上升的趋势。订货曲线(qxin)高于销量曲线(qxin)，表明事业部人员应对供 货提高重视。订货(dng hu)分析订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线21数据来源：ERP、BO第二十一页，共四十一页。渠道市场部营销报告22联想秘密 保密一年家用电脑订货销量(xio lin)计划走势由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在7月中旬。目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩小，表明供货日趋(rq)好转。订货(dng hu)分析订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线22数据来源：ERP、BO第二十二页，共四十一页。渠道市场部营销报告23联想秘密 保密一年渠道发展(fzhn)分析销量(xio lin)分析订货分析专卖店发展分析营销总结渠道发展(fzhn)分析目录23数据来源：ERP、BO第二十三页，共四十一页。渠道市场部营销报告24联想秘密 保密一年渠道总体(zngt)情况 目前已签约的渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔记本262家。各产品正在进行经销商、行业代理(dil)的签约。 与去年对比，商用的分销商增加4家；家用的分销 商减少3家；笔记本的分销商增加5家。渠道(qdo)分析24数据来源：ERP、BO第二十四页，共四十一页。渠道市场部营销报告25联想秘密 保密一年渠道(qdo)市场级别分布 由于经销商等的签约还未完成，目前(mqin)5、6级市场的渠道较少。 由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。 1、2级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主。渠道(qdo)分析25数据来源：ERP、BO第二十五页，共四十一页。渠道市场部营销报告26联想秘密 保密一年渠道分布(fnb)状况 分销商、代理商的地理分布情况如图所示：北京、四川、广东的渠道(qdo)较多。（大区所在地较多）渠道(qdo)分析26数据来源：ERP、BO第二十六页，共四十一页。渠道市场部营销报告27联想秘密 保密一年台式渠道销售能力(nngl)分析 与1季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例下降(xijing)，分销比例上升。其中，家用代理商的比例下降(xijing)了2%，分销商提高了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降(xijing)了2%，分销商提高了5%。渠道(qdo)分析 60% 40% 0.1% 39% 49% 12% 0.4%27数据来源：ERP、BO第二十七页，共四十一页。渠道市场部营销报告28联想秘密 保密一年笔记本渠道销售能力(nngl)分析渠道(qdo)分析 笔记本的销售以分销方式为主，约占73%。 在笔记本的渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量(xio lin)的6%，比1季度提高5个百分点。28数据来源：ERP、BO第二十八页，共四十一页。渠道市场部营销报告29联想秘密 保密一年商用电脑渠道(qdo)状况 目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代理商的比例(bl)为1：12。 目前中南区已签约6家用经销商。渠道(qdo)分析29数据来源：ERP、BO第二十九页，共四十一页。渠道市场部营销报告30联想秘密 保密一年家用电脑渠道(qdo)状况 东北区的经销商签约较多，目前(mqin)已签约14家。渠道(qdo)分析30数据来源：ERP、BO第三十页，共四十一页。渠道市场部营销报告31联想秘密 保密一年笔记本渠道(qdo)状况 目前的签约渠道(qdo)中专卖店的比例较大。渠道(qdo)分析31数据来源：ERP、BO第三十一页，共四十一页。渠道市场部营销报告32联想秘密 保密一年专卖店发展(fzhn)分析销量分析(fnx)订货分析渠道发展分析营销总结专卖店发展(fzhn)分析目录32数据来源：ERP、BO第三十二页，共四十一页。渠道市场部营销报告33联想秘密 保密一年总体(zngt)情况简述 截止(jizh)到6月30日，全国共有107家专卖店，分布于35个城市。 本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，占家用电脑总销量的11.7%。 中南区、华北区、华东区的专卖店销量较大，其销量之和占总销量的71%。专卖店分析(fnx)33数据来源：ERP、BO第三十三页，共四十一页。渠道市场部营销报告34联想秘密 保密一年专卖店销量(xio lin)分析 本月(bn yu)专卖店的平均销量为135台/家，比上月增长 了26台/家。专卖店分析(fnx)单位：销量（台）销售能力（台/家）34数据来源：ERP、BO第三十四页，共四十一页。渠道市场部营销报告35联想秘密 保密一年 到目前(mqin)，专卖店总数