尖于DIY个性情侣市场调查报善专业：经济管理专业组长：组员：目录一、绪论2二、简介3三、DIY个性情侣市场情况1、市场概况分析42、DIY情侣市场分析5四、消费者分析1、顾客划分52、顾客需求分析6五、当前竞争者分析6六、市场调查统计与分析1、市场调查72、市场调查分析统计七、营销策略1、品牌策略112、前景分析11八、结论11九、附录12绪论自己动手制作小玩意，近几年已经逐渐成为一种流行，DIY （英 文Do it yourself的缩写，意为口己动手做）这种商业模式有一定的市 场需求和发展潜力，也有一定的挑战性，表现在：DIY对从业者的专 业素质有一定的要求，客户需求难以形成规模，所以业务难以有爆发 性的增长，也难以扩大规模和复制。所以对于有志于从事DIY的创 业者，要么是从爱好出发，寓商于乐，爱好和创业同时发展；否则就 要经过前期充分的测算和定位分析，选择合适的项目，做好持久战的 准备。与一般的小店不同，手工坊的卖点不是产品本身，而是制作产品 的过程。营销DIY概念已经不新鲜了，但内容却一直常玩常新。DIY 店迎合了一部分有生活情趣人的生活方式，并必将成为一种潮流。对 消费者来说，是将口己的创意变为现实、体验创造的快乐的过程。创意是DIY店生存的灵魂，产品要求差异化明显，口碑传年来, 越来越多的年轻人热衷于追求标新立异，有的便开始尝试着自己动 手，按自己所想，制作自己的所穿所用之物，DIY经济便随之升温。 DIY店铺如雨后春笋般地散落在人街小巷，成为不少投资者新的淘金 地播、网络传播是这些DIY店的传播特色。其实，DIY是近年来才 开始流行的一个词汇。从本质上来讲，它是一种传统手工文化的冋归。 眼下，随着市民对DIY热情的高涨，DIY项口渐渐超越早前的十字 绣、针织等传统手工技术，一些如手绘服饰、DIY数字油画、DIY脸 谱、不织布、软陶艺等新型手工项目悄然兴起。简介 （钱江花）随着80、90后新一代的崛起，DIY个性情侣市场也逐步发展扩 大起来。越来越多的人对DIY个性情侣服装、首饰，逐渐关注起来, 过去的情侣装单一生产，情侣装的款式与新意影响着服饰公司情侣装 产业的发展。因此我们策划推出DIY个性情侣服装，情侣首饰。力 求能填补这一市场漏洞。而情侣首饰则设计的单一，不能满足广大情 侣的需求。所以，DIY个性情侣市场是一个很好的选择。情侣服装,随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。而普通的服饰无法达到顾客的需求，所以如果推出突出“个性与新意意的情侣服饰。那必将领导潮流前线，满足顾客需求，带 来丰厚回报。1青彳吕首饰随着中国改革开放以来，人们的追求越来越 丰富多彩，尤其是青少年更是追求个性，新颖，打造个性的情侣首饰 必然会引起青少年的追逐。带來巨大的经济效益。三、DIY个性情侣市场情况（吕莹莹）1.市场概况分析自从中国改革开放、加入WT0,我国服装行业面临着更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出,一定程 度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增 长将为服装行业发展带來新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经 济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。扩大内需、刺激消费是中国经济政策的核心主题之一，在积极的 经济政策作用下，内需势必维持平稳增长。国内服装市场恢复活力， 新兴市场成长迅速。焦作的DIY个性设计市场有很大的发展空间，在 本地区的青少年接受新鲜事物的能力也很强。在口常生活中服饰都现 代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主） 來说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得 当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；而 现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的 缺陷。所以我小组认为在未来几年DIY个性情侣服装存在着很大的发 展空间。目前市场上的一些情侣系列用品普遍存在制作工艺简单，缺乏情 侣们自己的东西，而且市场上一些情侣用品例如情侣表都、情侣戒指 都是设计师设计好拿到市场上去卖的，他们的一些想法有时很难满足 消费者的要求，无法达到预期的目标。所以情侣们渴望可以自己动手 去制作可以见证属于他们两个人爱情的衣服或其他情侣饰品。所以， 我们将会设计让情侣自己动手、制作他们喜欢的DIY个性情侣首饰。2. DIY情侣市场分析口前情侣装一正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的 一大亮点。我们小组认为应该紧紧抓住这一契机，在情侣市场上大做 文章。我们将我们的DIY情侣装在适应不同环境和各种活动的需求 上，对款式设计和组合上做了前所未有的突破。前期我们将主打运动装、休闲装，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列），后 期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。情侣首饰则加入古典元素以及西方元素，在顾客亲口参与设计的同 时，力求更加完美，更加代表爱的含义。情侣市场可挖掘的空间很人。市场供求不平衡，求人于供，这就意味着巨大的商机。目前，市场上还没有专营DIY情侣系列的公司 及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打 造出属于他们的时尚!四、消费者分析（张欣仪）1. 顾客划分我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，儿童市场早 已被抢断先机，即使在小商品城都能随处可见儿童批发市场。而对于 青年人，这是一群追寻时尚的年龄。在都市繁华街区的服装市场，年 轻人是时尚消费的一个巨大群体。他们对时尚有很敏锐的感观洞察 力，服装的个换频率也很高，他们喜欢名牌、喜欢攀比、跟风，这也 是很多国际性的知名晶牌争相进军中国服装市场的重大原因z。而 且他们拥有很强的购买力，在服装的支出上也占生活支出的重要一部 分，这更促进服装业的发展。而在青少年中，根据相关数据显示，青少年谈恋爱的为65%,对 爱情充满向往的为99%,同时他们的月消费水平在600以上，而在服 装上的开销占总支出的20%左右，所以说青少年是情侣人群中消费的 主体。而我们的产品正是面向在校大学生情侣和社会小白领阶层。由 此我们可以得到的结论是：情侣服装的市场有很大的空间。2. 顾客需求分析随着时尚的无孔不入，尤其是活跃的年轻人，更加讲求个性，对 情侣装的要求也越来越高。不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目， 有不少就是街头情侣的个性搭配，成为时尚的领导者。然而，要不拘 一格的搭配出千变万化又不落伍的情侣装并不是一件容易的事情，往 往因为颜色的差异、花纹款式的冲撞，“淘”情侣装的时尚青年踏破铁 鞋。而我公司以自主设计为主来打造时尚情侣装 这也使我们具备了 天时的优势，我们将利用所具有的特色风格，为我们的情侣服装，首 饰市场打出一片新天地。五、当前竞争者分析（马雪芳）品牌情侣装。目前焦作市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉 莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等。众所周知，汤姆莉莉是正丽国际 （香港）有限公司在大陆的全资子公司一一广州正丽贸易有限公司旗 下的一个中国著名服装品牌，它以情侣装和亲子装为主要发展方向。 该品牌的优点在于把同一感觉的东西融合在一起，让各自的个性体现 出来。该品牌情侣装有时尚的、休闲的，也有个性张扬的系列，并且 它把和谐精神融入服饰文化、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合。 但是由于它的价格比较高，所以无法满足一部分人的追求，令一些情 侣很苦恼。另一个让人苦恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师 设计好的，无法加入一些消费者自己的想法。让一些想亲手为自己爱 人设计衣服的消费者只能空想。普通情侣装。目前市场上的普通情侣装随处可见。那么就让我们 来分析一下我们同学最熟悉的和平街市场的情侣装。众所周知，和平 街市场里的衣服都很便宜，而且有很多的店可供选择。但这些商店大 多数卖的情侣装样式都比较单调缺乏个性，并且千篇一律，撞衫率极 高。不得不提的是服装的品质问题，据我们的调查统计，多数商品城 里衣服出现品质问题高达70%,叫人甚为忧心。其他手工制作坊。他们往往都是单一经营的，可供顾客选择比较 小。最重要的一点是有些手工坊使用的原材料不环保，对身体有危害 且价格偏高。而我们的D【Y手工坊全部为情侣系列，而且会让消费者 亲自设计自己喜欢的样品，会添加一些顾客自己喜欢的东西。六、市场调査统计与分析（刘冰珂）1 市场调查以焦作大学为例。据调查青少年谈恋爱的为65%,而对爱情充满 向往的高达99%,而在这些情侣们当中愿意穿情侣装的占到93%o 他们平均每个月用于服装方面的消费是100300,因此情侣装有很大的需求空间。而口前市场上的情侣装又普遍存在着求大于供的情况，加之市场上的情侣装缺乏创新元素， 这为我们的策划带來了新的契机。而随着80、90、00后新一代的崛 起，情侣饰品也逐步发展扩人起来。据有关资料调查显示，情侣们愿 意起动手制作情侣饰品的咼达95%o2 市场调查分析统计1购买需求情况图1购买意愿分析图情侣装购买意愿调查会不会图2产品需求统计图关于情侶装需求统计图2受欢迎程度受欢迎程度调查统计6%34%60%很受欢迎 一般般不受欢迎13. 大学生关于情侣装价格接受情况分析图价格接受范 围 100以下 100-200 200-500U只要喜欢, 无所谓(1)研究说明为更清楚的了解焦作地区消费者的消费能力、购买目标和服装消 费心理等问题，确定开设DIY情侣装公司的可行性，为公司产品的 生产导向提供可行依据，特展开此次调查。以焦作大学生情侣以及 周边情侣人群为基点。展开以问卷的形式调查，问卷共发出40份， 得到显著的效果，共取得有效问卷36份。结合问卷结果我们得出上 述统计图。(2)归纳总结通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们DIY情侣装受到 了广大消费者尤其是年轻情侣们的欢迎，因此我相信DIT情侣服装, 首饰在将來会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择。七、营销策略(屈梦雪)1. 品牌策略我们选择用“show爱”为我们的DIY个性情侣设计名字，并提 出“用我们的品味打造你的时尚”为口号。因为我小组认为目标顾客 群为青年情侣，所以我们的品牌定位是“买得起的时尚”。2. 前景分析我们主营DIY情侣装装附带情侣饰品，根据消费者不同需求，推 出不同风格的情侣系列。目前市场上情侣装款式平平、没有个性化色 彩，对此我们主张自主设计，结合消费者自我创新，这能更好的达到 消费者预期的目的。针对目前市场对个性化的需求，我们决定在每一周都会对情侣的 作品进行评比，推出由情侣手制的新款，确保服饰、饰品设计走在时 尚前沿，另外每月将会对服装、饰品的销售专柜进行调整，给消费者 视觉冲击。同时承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品的 差异性。八、结论(赵盼盼)通过对全数取冋的问卷分析、比较，发现我们DIY情侣装受到 了广大消费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信DIY情侣装服饰在 将来会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择。附:调查问卷(祁江涛)1您的性别是OA男B女2您有购买情侣装的意愿吗？()A有B没有3您可以接受的情侣服装价格范围是()A50100 B100150 C150200D2002504您每月的生活费用大概为()A500600 B600700 C7008