漂亮宝贝(bobi)团队呈献09年统一(tngy)蓝莓多营销方案第一页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多1果汁饮料市场调查2竞品分析3新产品分析4营销计划5团队介绍第二页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多果汁饮料市场(shchng)分析品牌渠道产品消费者第三页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多市场分析汇源，农夫果园，娃哈哈统一，康师傅，果汁先生可口可乐果粒橙，百事可乐果缤纷，麒麟鲜橙汁国内龙头国内主流港台强势跨国巨头1.被国内、港台、跨国实力品牌“三分天下(tinxi)”，无任何品牌“一枝独秀”；2.统一、汇源、康师傅、果粒橙、果缤纷五大品牌知名度最高。品牌(pn pi)第四页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多市场分析产品(chnpn)果汁(guzh)醋统一康师傅汇源农夫果园果汁先生可口可乐百事可乐低浓度果汁高浓度果汁果肉果粒蔬果汁复合果汁鲜橙多番茄汁鲜每日C甜蜜一族康王果粒饮料柠檬me百分百，VC，果鲜美，奇异王果肉饮料柠檬me全有、儿童果蔬混合果汁混合蔬果汁各口味果汁酷儿美汁源果缤纷都乐百分百果汁其他100%果汁第五页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多市场分析产品(chnpn)水果(shugu)种类最普遍橙、蜜桃、葡萄、苹果较普遍芒果、番石榴、凤梨近年流行番茄、奇异果、西瓜、甘蔗、山楂、香梨、草莓最新流行柠檬农夫果园水溶C100娃哈哈HELLOC 汇源柠檬me第六页，共三十八页。统一蓝莓多市场(shchng)分析产品(chnpn)汇源果汁的产品线最齐全，而在非果汁企业品牌中，康师傅和农夫果园的产品线也较长，品类多样(du yn)。复合果蔬汁、果肉果汁两品类是有较大发展空间，也是大势所趋。果汁原料水果的种类格局较稳定，暂无较大突破。柠檬是最新流行的果汁原料水果，其VC丰富是主打卖点。第七页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多市场分析渠道(qdo)统一(tngy)康师傅汇源农夫果园娃哈哈可口可乐百事可乐商超便利店个体终端零售酒店餐饮一级城市二级城市三级城市第八页，共三十八页。统一蓝莓多市场(shchng)分析渠道(qdo)统一、康师傅的个体终端零售(ln shu)渠道最完善，如中心市区的街道摊贩、网吧、影剧院、学校、旅游景点等铺货点量俱备。汇源成功开拓餐饮渠道，在个体店几乎不见踪影，但最近汇源提出 “果汁下乡”的计划，向下级城市更多终端渠道开拓。娃哈哈主要渠道也是个体终端零售，在二三级城市分销网络较完善，并成功开拓中低档餐馆渠道。可口可乐果粒橙依靠可口可乐的渠道经验，比统一、康师傅多开拓餐饮渠道，又比汇源多开拓了二级城市。第九页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多市场分析消费者果汁(guzh)饮料的消费群女性(nxng)居多白领妈妈青年学生统一目标消费群第十页，共三十八页。统一蓝莓多市场(shchng)分析消费者消费者选择果汁饮料的影响(yngxing)因素VS消费者选择新果汁饮料的影响因素第十一页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多市场分析消费者产品诉求营养健康口味口感解渴包装新口味期待女性漂亮酸甜不腻，果味香浓逛街、休闲场合甜美、独特、时尚美颜成分丰富，水果品种较独特男性补充维生素甜，有果肉任何情况口渴时个性、独特、时尚味道好，维生素丰富第十二页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多市场分析消费者新口味(kuwi)爱好第十三页，共三十八页。统一蓝莓多市场(shchng)分析消费者白领、青年学生、妈妈是果汁饮料的主要(zhyo)消费者，前二者是统一的目标消费群。营养健康、口味、解渴、品牌、包装是果汁饮料吸引消费者的五大元素，选择新果汁饮料时，口味及包装是消费者最关注的因素，消费者普遍期待商家推出新口味。消费者的品牌重视度较高，特别看重品牌是否具有时尚形象。第十四页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多竞品分析竞品对比(dub)品类目标消费人群广告诉求 优势劣势康师傅鲜之每日C低浓度果汁饮料女性、学生、白领自然健康每一天明星代言，青春鲜活形象深入口味区别度不大汇源100果汁纯果汁家庭消费者、高端餐饮消费者喝汇源果汁，走健康之路强大的民族品牌作支撑，产品种类齐全终端零售渠道薄弱农夫果园混合果汁混合高浓度果汁学生、家庭消费者喝前摇一摇混合果汁新鲜口味不解渴、价格高果汁先生高浓度果汁饮料白领点只果汁甘简单口味好，形象时尚渠道少，价格高酷儿低浓度果汁饮料儿童好喝的果汁就是QOO卡通形象深入人心，加钙营养消费群局限在儿童和女性居多果粒橙果肉饮料学生、家庭消费者、中青年柔取的阳光果肉柔取果肉区隔度高，广告形象生动果缤纷混合果汁饮料学生、白领缤纷的多种鲜果，独特的美味果汁口味新鲜独特，明星代言第十五页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多新产品新产品(chnpn)统一(tngy)蓝莓多第十六页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多新产品新产品(chnpn)果汁(guzh)饮料新品口味新鲜营养丰富包装时尚品牌实力时尚个性第十七页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多新产品新产品(chnpn)统一(tngy)蓝莓多竞品中无一蓝莓口味果汁富含花青素、VC天然1号抗氧化水果养颜、防心血管病 “统一”的甜美鲜活包装“统一”品牌颜色带有神秘高雅感，形象新鲜，一般作为高级食材独显其时尚价值第十八页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多新产品商业(shngy)前景统一(tngy)蓝莓多产品独有性，利于进一步细分市场丰富统一果汁饮料家族，填补高端消费市场空缺蓝莓的独特性能够提升统一果汁优质、时尚形象第十九页，共三十八页。统一蓝莓多营销(yn xio)计划定位统一(tngy)蓝莓多定位健康美味新选择USP营养价值高口味新鲜独特个性健康、活力、高品位目标受众白领、家庭、大学生第二十页，共三十八页。统一蓝莓多营销(yn xio)计划策略线上线下渠道公关第二十一页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多营销计划线上户外广告平面广告网络广告互动营销第二十二页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多营销计划线上互动(h dn)营销“蓝莓多，多分享多美丽”网络口碑营销活动开设主题网站植入式广告与开心网合作第二十三页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多营销计划线上互动(h dn)营销统一蓝莓多，多分享(fn xin)多美丽登陆注册认领蓝莓种子邀请朋友浇水施肥收获蓝莓果实，汇成“统一蓝莓多”根据“统一蓝莓多”数量获取相对应礼品第二十四页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多营销计划线下“统一蓝莓多女生节”高校女生节“蓝莓之夜时尚派对”时尚派对“统一蓝莓多社区摄影赛”社区文化节第二十五页，共三十八页。统一蓝莓多营销(yn xio)计划线下统一蓝莓多赞助(znzh)高校女生节统一(tngy)蓝莓多“你的美丽我在乎”蓝莓KING&QUEEN评选第二十六页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多营销计划线下举办(jbn)蓝莓之夜时尚派对统一(tngy)蓝莓多“越蓝越有机”蓝莓之夜第二十七页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多营销计划线下举办(jbn)社区活动统一蓝莓多“一家健康美味新选择(xunz)”社区摄影赛第二十八页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多营销计划渠道我们(w men)的消费者一般在哪里学校商场家中超市第二十九页，共三十八页。统一蓝莓多营销(yn xio)计划渠道我们(w men)的消费者还会在哪里K房美容院快餐店电影院第三十页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多营销计划渠道K房指定“统一蓝莓多”为派对指定饮料美容院推出蓝莓美容套餐快餐店推出蓝莓多健康午餐计划电影院推出“蓝莓多爆米花”促销第三十一页，共三十八页。统一蓝莓多营销(yn xio)计划公关策略引爆期宣传蓝莓的价值塑造蓝莓的形象高潮期配合线上线下活动制造新闻话题后续期公关软文维持高潮期热度第三十二页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多营销计划公关引爆期小小蓝莓原是天然1号抗氧化水果小小蓝莓富含花青素一颗堪比一滴精华液高潮期花甲老人少女颜美丽秘诀花青素统一蓝莓多搅局果汁市场独特口味掀起蓝莓热草第三十三页，共三十八页。统一蓝莓多营销(yn xio)计划公关后续期解读白领的蓝莓情结小蓝莓的大营养之道第三十四页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多团队介绍团队邓雨徐晓丽莫欣欣(xnxn)钟梦媛漂亮(pio ling)宝贝第三十五页，共三十八页。邓雨统筹分工、策划徐晓丽市场调查莫欣欣市场调查钟梦媛策划、撰写PPT统一(tngy)蓝莓多团队介绍团队漂亮(pio ling)宝贝第三十六页，共三十八页。统一(tngy)蓝莓多谢谢！漂亮(pio ling)宝贝第三十七页，共三十八页。内容(nirng)总结漂亮宝贝团队 呈献。被国内、港台、跨国实力品牌“三分天下”，无任何品牌“一枝独秀”。复合果蔬汁、果肉果汁两品类是有较大发展空间，也是大势所趋。柠檬是最新流行的果汁原料水果，其VC丰富是主打卖点。娃哈哈主要渠道也是个体终端零售(ln shu)，在二三级城市分销网络较完善，并成功开拓中低档餐馆渠道。白领、青年学生、妈妈是果汁饮料的主要消费者，前二者是统一的目标消费群。消费者的品牌重视度较高，特别看重品牌是否具有时尚形象。漂亮宝贝第三十八页，共三十八页。