计划编号:YT-FS-4332-89it商业计划书范本（完整版）According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs AndSubjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思远虑目营心匠Think Far And Seet Work Hard At Heart计划书编号:YT-FS-4332-89编订：*批准：*it商业计划书范本（完整版）备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出 在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使 用。商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有 投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经 理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得 向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年 月曰项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人中企讯博国际商务服务（北京）有限公司目录第一部分摘要一. 公 司 简介二. 项 目 简介三. 市 场 概况四. 公 司 优势五. 营 销 策略六. 团 队 概述七增 资 需求八 , 融 资 方案九. 财 务 预测第二部分综述第一章公司介绍一. 公 司 基 本 资料二. 公司的宗旨（公司使命的表述）三. 各部门职能和经营目标四 .公 司 管理第二章技术与产品一. 技术描述及技术持有二 .产 品 描述三. 研发计划及时间表四. 已投入的资金及用途五. 商 业 模式六. 知 识 产 权 策略第三章市场分析一. 市场规模、市场结构与划分二. 目 标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四. 市场趋势预测和市场机会五. 行 业 政策第四章竞争分析一. 有 无 行 业 垄断二. 潜在竞争对手情况和市场变化分 析 三. 公司产品竞争优 势第五章市场营销一. 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二. 销售政策的制三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况五. 销售队伍情况及销售福利分配政策六. 促销和市场渗透（方式及安排、预算）七. 产 品 价 格 方案八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依 据第六章团队一 .当 前 概况二. 主要管理者情况三. 团 队 建 设 计划第七章投资说明一. 资金需求说明（用量/期限）二. 资金使用计划及进度三. 投 资 形式四. 回 报 / 偿还 计戈U五. 吸纳投资后股权结构六. 投资者介入公司管理之程度说七. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）八. 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第八章投资报酬与退出一. 股 票 上市二. 股 权 转让三. 股 权 回购第九章风险分析一. 资源（原材料/供应商）风险二. 市场不确定性风险三 .研 发 风险四. 成 本 控 制 风险五. 竞 争 风险六 .政 策 风险七. 财 务 风险八. 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）第十章管理股权分配和认股计划第一部分摘要一.公司简介中企讯博国际商务服务（北京）有限公司，20xx年 11月12号注册成立，法人代表邹吉龙，注册资金100 万元，运营企业管理联盟网是本公司成立的目的，实 际筹措运营时间为20xx年3月起，技术人员18人， 管理人员5人，市场调研部37人，分4个业务部。目 前总投入人民币190万元。二.项目简介企业管理联盟网是一个实用型的企业门户网站， 企业网站宣传、推广、交易等支持多种企业活动的网 上平台。企业可以通过在业管理联盟网上注册商铺， 从商铺后台可以发布企业新闻、新品发布、供求信息、 招聘信息、企业活动、合作招商等信息，并且我们网 根据不同的特点在具体的行业添加相应的版块，使每 个行业都是独特的，但是所有行业却还是一个不可分 割的整体。重要的是会员企业从商铺后台发布的信息 经过我网审核人员审核通过之后将会在网站首页和行 业首页显示，成为企业真正的新闻中心、销售中心、 产品发布中心、人力资源中心、招商中心等综合商务 平台。我网对把所有行业分为24个大行业，每个行业 里显示的信息都是行业独有的，简单的话说我们网站 就是24个行业分站和一个联盟总站联系的综合网站。 联盟总站只起导航的作用。网站浏览用户可以从网站上了解到各类企业的各 种成功案例并可学习更多的企业管理知识，以及找到 相关企业的各种信息，包括企业的产品视频，以及增 加企业管理知识。个人注册会员，除了可以从网站上学习知识和了 解信息外，还可以发布求职简历。管理房屋信息(房屋 出租、求租、出售、求购)等。三. 市场概况中国互联网络信息中心(CNNIC)发布最新的中国 互联网络发展状况统计报告最新统计报告，20xx年5 月中国网民人数已经超过3. 2亿人。截至20xx年底, 我国网民数达到2. 98亿，互联网普及率更是以22. 6% 的比例超过了 21. 9%的全球平均水平，中国电子商务 用户数数量将超过5000万，并将在未来几年内保持稳 定的增长，预计20xx年底将达到1亿。5月6日，阿 里巴巴网络有限公司(HK. 1688)发布截至20xx年3月 31日的第一季度业绩。季报显示，阿里巴巴国内国际 两个交易市场已经在全球拥有了 4025万名注册用户， 同比增长36%。事实上，这一接近4030万的用户数字， 已经和中国中小企业4300万的总量相差无几。季报同时显示出，阿里巴巴的B2B电子商务平台 已经拥有48. 1575万名付费会员，较去年同期增长47%o 其中，中国供应商和中国诚信通的会员第一季增数， 都创了有史以来的最高纪录。20xx年，中国电子商务 B2B市场交易额达到21480亿元，与20xx年相比，同 比增长40. 2%oB2B市场交易额占整体电子商务市 场规模的89. 5%,预计20xx年B2B市场交易额将达到 30764亿元，未来三年市场复合增长率保持在41. 6%o 在政府支持下，国家商务部预计，未来20xx年，中国 将有70%的贸易额将通过电子交易完成，因此，B2B市 场规模仍有巨大发展潜力。其次，C2C网站在金融危 机中呈现两极化发展趋势。淘宝网一家独大，占据半 壁江山。 据国外媒体报道，赛迪顾问(Ccid Consulting Co. Ltd., Q. CIC)日前发布报告称,20xx 年中国C2C市场规模达到了 744亿元，预计中国20xx 年C2C市场规模将达到1078亿元，同比增长44. 9%o 到20xx年，中国C2C市场规模将达到1538亿元，同 比增长42. 7%o到20xx年将达到2310亿元，同比增 长 50. 2%o图20xx-20xx年中国电子商务C2C市场交易额及 增长中国C2C市场格局中，淘宝仍然是市场霸主，拍 拍则凭借庞大的用户资源站稳了第二的交椅。20xx年, 淘宝占领了 84. 1%的市场份额，拍拍占8. 3%,易趣占 6. 2%o百度也推出了百度有啊，但从盈利性看，C2C盈 利模式还不明朗。而在这里面的可选择也只是这么几 家巨头。虽然C2C孕育了中国电子商务的发展。但预 计未来几年里,C2C可能会朝着专业B2C的方向靠近。B2C网站作为近两年互联网亮点，B2C是传统企业 切入电子商务的最直接最容易体现效益的方式。PPG、 红孩子、京东的火爆，不仅引爆了整个B2C领域，更 让众多传统商家按耐不住纷纷跟进。在金融危机影响 下，很多采取“开源节流”的方式来扩大营收，降低 成本。细分用户市场稳足增长、金融危机带来的用户 消费结构趋向线上、市场成本不断摊薄、充沛的现金 流、毛利润不断提升等因素都是该类网站在金融危机 中选择攻击性扩张的因素。从数据来看，20xx年中国电子商务B2C市场交易 额达到1776亿元，同比增长51.4%, B2C市场占 整体电子商务市场的7. 4%o近年来，中国B2C市场发 展迅速，企业自建与第三方平台大量涌现，投资者关 注度显著提高，预计未来三年中国B2C市场复合增长 率可达到41%, 20xx年中国电子商务B2C市场规模有 望达到4982亿元。中国B2C市场将保持现有发展速度，20xx年市场 份额进一步扩大;B2C服务的客户导向性更强；同业/ 异业合作经营将成为主要发展趋势。根据世界工厂网统计，网上购物市场的增长趋势 最明显，目前的网上购物用户人数已经达到9620万 人，年增长率达到60%。随着在线支付、诚信服务、第 三方支付、物流推荐、购物搜索等与网络购物相关的 互联网业务的推出并日趋完善，中国网民在网络购物 方便性的吸引下逐步将在线购物作为其主要购物渠道, 未来几年中国网购市场将持续保持快速的增长趋势， 电子商务也将深入人们生活的方方面面。中国电子商务在未来将有更广泛的发展，尽管在 B2B、B2C、C2C这些商业模式里都有相应实力的企业 占据着市场较大的份额，但是中国的电子商务市场潜 力巨大，不可能由某几个大企业就能占据整个市场。 而且现在以敦煌网和商机网等二代B2B网站已经开始 发挥其更先进的商业模式的优势，向以阿里巴巴为代 表的一代B2B网站发起了挑战，虽然他们在短期内无 法撼动行业巨头，但是其带来的影响是深远。这也证 明了新的商业模式和市场的细分将为新加入的企业提 供巨大的发展空间。我网的推出就了为了弥补市场空 缺。最近有消息传出说淘宝网已经和四大视频网站合 作推出产品视频，这说明了现有电子商务模式已经不 能满足客户的需要，必须要推出更实用功能，然而这 些行业领头羊由于机构庞大，短期内转型比较困难， 和视频网站合作是为了弥补其缺陷。而我网处于发展 初期，还是自带功能，在功能提升、更新、操作等方 面都占有较大优势。如果要是有大量资金的注入，我 们将会在传统电子商务服务商喘息的时候迎头赶上， 获得飞跃式的发展。四. 公司优势我们提供了企业商务服务的多个平台。成为企业 的新闻中心，企业不需要任何费用和媒体就能将自己 的新闻发布门户网站首页，加上网站大量的流量，将 使企业信息传播达到非常好的效果;新品发布中心，企 业依靠网站发布最新推出产品，以网站新品发布这个 品牌将会吸引更多的潜在顾客关注该栏目，这无疑将 会为企业带来更多的购买者;招聘中心，以专业性的行 业分类让企业获得目标人才更为方便;招商中心，专业 的招商栏目吸引的是专业的合作者，针对性更强;促销 中心，为企业在线上举办活动提供了专业栏目，更加 促进业务企业发展;产品讲解平台，解决了目前电子商 务网站只能以图片和文字来介绍产品的枯燥效果，以 视频的方式为顾客介绍产品，不仅让人更容易接受而 且跟人以身