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2022 支行银行长竞聘演讲稿范文 银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系,相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。下面是我带来的2022支行银行长竞聘演讲稿范文,有爱好的可以看看。 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现赛马不相马的用人机制,确定实行全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘的岗位是:支行行长。 依据省分行的改革思路,我行已实行了公司业务上移,个人业务下沉战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是:向个人、单位供应结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。 我行2022年的经营目标是:以三个经营和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标,我打算从以下几方面开展工作: 一、经营客户,提高优质客户群体占比,开拓储蓄存款新增长点 我行位于××大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是××区行政、生活的中心,接近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异样激烈。 经过11年的发展,该办已汲取、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为: 首先,要经营好客户。 经营客户,就是要对客户进行综合评价,依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。 网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单,找出余额达到肯定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅具体客户资料,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,肯定要求前台柜员协作,对大额存款客户资料具体登记,并刚好发放VIP卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,增加对客户的吸引力与凝合力,从而提高VIP客户的占比。 其次,要主动走出银行,主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析,刚好驾驭信息,并依据相关信息,主动、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于生疏的环境,可通过旁人的穿针引线,特殊是政府主管部门的引荐,找寻突破口。 第三,依据客户的不同需求,能为客户供应不同的金融产品,满意客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。 二、大力拓展中间业务,提升盈利实力 在存贷利差不断缩小的今日,中间业务已成为银行增加利润的重要 本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页
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