u盘营销策划书 台电 杀毒加密U盘8G 外壳使用最新的超声波无缝焊接技术，内壁采用喷砂工艺，牢固且耐磨损，具有极强的抗震性能。 胜创（KINGMA_）祥云8G MINI超薄U盘更时尚 该产品在上市后的主要推出它的纪念意义，质地紧密，不易折断，防水与防尘的效果非常的好。读取速度为13.5MB/S，写入速度3MB/S。 金士顿DataTraveler 101 II 8GB 金士顿提供了五年保固的承诺，可以让用户减少很多后顾之忧。 SanDisk 8G 金属外壳 52.2_18.95_7.9mm的尺寸，重量只有12g，非常的轻便。兼容E、_、_P 和 Mac OS 9.1._+、OS _ v10.1.2+ 操作系统。 联想 奥运闪盘8GB 内置高性能存储芯片，采用了USB2.0接口，最大数据传输率可达480Mbps；内置联想移动存储私密文件柜，具备分区加密功能，有效保护个人隐私和机密数据文件安全。 善耕堂 8GB 采用镜面钢琴漆外观设计，正面覆有金属质感滑盖，支持微软最新的硬件加速技术，提升系统速度。 宇瞻 16Gu盘营销策划书. 最大写入速度为7M/s 最大读取为28M/s ，USB2.0高速传输接口，向下兼容于USB 1.1接口，具备文件压缩、解压缩、及密码保护等功能，能实现闪存盘储存空间扩大到40G。 金士顿 大容量32G 这款U盘的外观非常精致时尚，方便携带，在功能上可兼容ac OS _系统，而且读写速度极快。 三、校园市场营销战略 (一)产品定位 (二)目标市场 （1）机电学院现在校内的大一、大二、大三学生。 （2）学院内的老师以及各大领导。 （3）有购买u盘意向的校外人士。 (三)销售渠道 1、报名参加此次营销比赛的各个团队、个人通过自己的人际关系、销售能力，采取不同的销售手段代为销售我们的东芝u盘。 2、以学校内外的电子产品销售店为平台，和商店的老板联系沟通，希望可以采取代销的方式让店主代为销售我们的u盘，当然销售数量记在报名参加我们此次营销比赛的同学身上，至于五块的提成则由他们双方自行商量决定每人得多少，公司5块的提成是不变的。 (四)营销建议 1、由于u盘是当下很多年轻人都比较喜欢的一种便携式存储装置。而目前市场上出现的u盘种类较多，销售方式多种多样。我们的东芝u盘是一个大品牌，因此在我们的销售过程之中我们可以多利用我们的品牌优势来拉拢老客户和建立新客户。 2、争取利用价格上的优势，吸引顾客的关注，力求争取拿下对u盘有兴趣的或者是有意愿购买u盘的人群选择我们东芝品牌的u盘。在劳动节至儿童节期间创造多的销售量。 四、sA_等，其市场占有率超70%以上份额（当然除去假洋 品牌）。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。 l 假洋品牌“满天飞翔” 目前市场假洋品牌泛滥，无处不在，如假金士顿、假三星、假现代、假SONY、假清华紫光等满天飞翔。假品牌中以假乱真、真假难辩，假如不拆开外盒对内在的材料、芯片和读取速度进行对比，普通的消费者根本没办法辨认。但购买假货之后，不但售后得不到保证，产品的品质更是让人担心，这更多的是“山寨”U盘，不但性能差，更容易出现数据丢失、零容量等风险。假如说这是“_特色”，还不如说这是工商无意执法，厂商打击不力的结果。这里特别提醒的是：三星、SONY在国内从未推出U盘，因此市场所有的三星、SONY闪盘均为假货；其它假品牌以假金士顿、假清华紫光为主，同样有防伪标识、服务电话，甚至跟正品一模一样难以辨认。因此，在购买U盘时建议选择联想、爱国者、忆捷、朗科等国内知名品牌。 l 山寨U盘“天下无敌” 说到山寨U盘，让人想起多少伤心往事，由于“山寨”货的超低价格，迎合了部分购买者的消费心理，成功抢占市场。在山寨手机和山寨电视弃斥市场后，山寨U盘亦开始在卖场大行其道。但是与山寨手机不同的是，山寨U盘则是地道的假货次货，返修率高达30%以上。并以容量升级（所谓升级即：1G升级为2G、2G升级为4G甚至8G，电脑显示为升级后的容量，但实际只能存储升级前的空间）、使用不合格的flash黑片作为存储介质（最终导致产品容量缩水、质量和稳定性极差，给重要数据的存储安全带来了隐患）。假如对待山寨U盘能像对待三鹿奶粉一样的严格，我想山寨U盘就不会像今天如此猖狂。U盘有价、数据无价，数据一旦丢失将无法挽回，损失无法估量，消费者购买产品时一定不要贪图便宜，盲目追求价格。 l 个性U盘礼品最爱 近年来为彰显个性，追求差异化，各类个性化、甚至怪异化产品越来越受商家青睐。U盘从办公设备的角色，外观设计上趋向于商务应用的简洁、大方、轻 巧。但随着用户对U盘认识的深入，个性化的产品能够和个人的兴趣爱好相结合，也越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，因U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，起更吸引眼球和好奇的作用，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。 l COB技术成为趋势 什么是COB封装技术？关于这个技术，这里简单向大家介绍一下。Cob(Chip-on-Board )，也称之为芯片直接贴装技术，是采用粘接剂或自动带焊、丝焊、倒装焊等方法，将集成电路芯片裸die直接绑定贴装在电路板上，因此有第二代U盘技术之称。 以芯片裸粒直接绑定在pcb板上，可消除对引线键合连接的要求，增加了输入/输出(I/O)的连接密度；同时消除了芯片与应用电路板之间的链接管脚，因此产品集成度极高，同时也大大提高了读写速度（高达30Mb/s）。以独创的集束总线技术，cob板和应用板之间采用插针方便互连，免除了使用芯片必须经过的焊接等工艺流程，因此采用COB技术可让体积更小、易用性更强、品质更稳定。COB具有强大的防震、防小、防尘的能力，虽目前价格与普通U盘偏贵，但均在可接受范围之内，普及将成为趋势。 l 读写提速再创新高 随着COB技术的普及，高速的U盘时代已经到来，读取超过30Mb/s、写入 15 Mb/s已不再不可能，虽与移动硬盘速度还有一定距离，但这一速度已比传统U盘提高约3倍之多，足够给日常的数据传输应用带来快感。根中关村在线最新COB产品评测数据，忆捷CM981 8GB优盘读取性能结果为：平均读取速度28.4MB/s；突发读取速度31.1MB/s，客观的反映出U盘产品最新的的综合读写能力。可见目前U盘性能优越，读写速度再创历史新高。 l 大容量挑战移硬市场 自忆捷推出国内首款32G大容量闪盘以来，标志着U盘市场进入大容量时代，_年刚以GB 为存储单位，今年以来8G、16G为代表的高容量快速成为主流。 究竟是什么原因使得U盘容量在一年之内急剧飙升呢？据相关人士指出：一方面在于市场有很大的需求。现在信息高度密集，人们对存储容量的需求越来越高，这是一个必然趋势。第二是价格快速下降，原来1G需要100多元，现在8G只需99元。U盘高容量时代到来，不但改变了人们存储的方式，更挑战着移动硬盘未来的发展空间，随着64G、128G闪盘的推出，闪盘生存和发展的生命力将更加坚强、持久。 l 专利之争写入历史 本着推动移动存储行业健康、稳定、长远发展的宗旨，_年底_电子商会正式介入深圳朗科、北京华旗专利诉讼案从中调解，并联合信息产业部、科技部、国家知识产权局等行业主管部门推动事件朝着有利于行业的方向发展，最后以握手和解告终。这不但避免整个_移动存储行业遭遇浩劫，也展现了民族产业力量的团结，让_消费者权利成为最后大赢家。在这一诉讼案结束之后，专利风波已告一段落，更标志着国内移动U盘专利之争将写入历史，朗科与广大国内移动存储企业一起寻求“和谐发展”之路。 U盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。但业内人士指出，随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场，毫无疑问地成为各移动存储厂商展开激烈市场争夺的重要阵地。随着各商家对市场定位的不同，开始不断对U盘市场进行细分，成品牌之间开始寻找差异化的发展路线。 2、移动存储的发展趋势 IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而影响了其市场的推广。 大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世，但是市场比较混乱，一直没有形成一个相对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严重影响 目录 概 要 3 一、产品介绍 3 二、市场分析 3 三、竞争分析 4 四、市场目标 6 五、营销策略 1、产品策略 6 2、价格策略 7 3、渠道策略 8 4、促销策略 10 5、服务策略 11 本计划书是针对朗科公司的新产品“优盘”进入市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。u盘营销策划书. 一、 产品介绍 深圳市_科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业中占60%的是高素质研发人员,公司目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域。公司在美国硅谷设有分公司。 _公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动存储产品，具有完全独立的自主知识产权。它采用USB接口和快闪内存(Flash Memory)，无需物理驱动器，即插即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。数据可保存_年。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温等特性，安全可靠性很好。正是由于优盘具有如此的优点,它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB移动存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经开始”。 二、 市场分析 1、市场现状 随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。_年全球移动存储的需求约为4亿美元，预计到_年，需求将达到10亿美元。 目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、CD-R/CD-R、MO、PD、优盘等，但1.44MB的软驱占据了统治地位。 2、移动存储的发展趋势 IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，