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个人总结部队 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇:个人总结 部队实习第二篇:年个人年终总结,年终总结范文,年部队年终总结,年终工作总结第三篇:个人年终工作总结(部队施工)第四篇:部队个人年终总结 范文参考第五篇:部队个人年终总结正文第一篇:个人总结 部队实习个人总结 关于对如何当一名基层排长的思考 这次已经是第二次来到海军陆战队,对这里的生活并不陌生,不同的是上次来是当兵体验,这次来是代职排长,职务和任务都有了很大的不同,锻炼的内容也有了很大的差别。 虽然本次见习代职只有21天的时间,但在这段时间里,我把自己真正的当成连队的一员,积极参加到连队里的各项活动生活当中去,也主动去与连队的官兵交流学习,做的事情很多,对所见所闻也有很多思考,下面谈谈我对大学生如何当好一名基层排长的一些看法。 没下到排房,我就在想一个问题,就是每个排都有一个核心,一个排应该围绕着谁来转。开始的时候,我认为一个排应该以排长为主,班长为辅进行管理,排里的事务应该由排长说了算。但是我下到排房后发现,排房里都是士官和士兵,也就是战士和班长,班长是从战士一步一步干上来的,对连队的生活制度把握的更好,对战士的日常生活十分熟悉,包括对每个战士的习惯、性格以及他们的心中所思所想都能十分了解。而我们这些排长都是国防生,都是地方院校里的学生,对战士的生活及思想动态把握不足,毕竟连队不同于学校,在学校里都是同学,大家学习生活在一起,彼此都十分了解,同样的道理,班长和战士们也是生活在排房里,所以他们都能从各自的一举一动当中了解到对方的心理活动。来到排房,时间不用太长就会发现战士对班长是言听计从,对班长交代的事情马上就会去做,一刻都不会耽误, 尽心尽力的做好,而排长则不一样,战士们走路时对你都会不理不睬,他们都会用看外来者的目光看着你。不过在这21天与战士的生活中,我边干边思考,逐渐摸索到了如何做一名基层排长的方法。 大体的来讲要分两步走,第一步是适应环境,第二步是改变环境。 适应环境首先要调整好心态,摆正自己的位置,虽然是一名排长,但工作的开展还是以班长为核心,要把自己当排里很普通的一个战士,对自己的要求也高一些,能做好的就尽量做到最好,尽快地融入到班排这个集体中去,不仅能和战士吃在一起,住在一起,还要和战士们一起训练,一起劳动,时时刻刻与战士们在一起,做事的时候也不要有排长的架子。融入战士的生活并不难,平时娱乐的时候就是一个很好的切入点,比如说和班员们打打篮球,打打桌球,偶尔喝喝酒,吹吹牛,战士都是一些很直爽的人,很容易就玩到一块去,玩开了,慢慢也就熟了,心跟着就打开了,很快就会了解到他们的想法。二者就是要多于班员沟通交流,了解班员的心理动态,把握班员的所思所想,知道他们能干什么,想干什么,爱干什么,尽量与班员拉近距离,让他们觉得排长不是高高在上,而是在关心他们为他们着想,这有助于打消排长初来乍到与战士们的隔阂。再者就是要与连队的领导交流,连队的领导会给与很多的经验指导,传授的一些方式方法也可以容易让你更快的进入角色,而且连队的领导可以帮助你树立威信,能让战士心里信服是非常关键的一点。 改变环境是建立在适应环境的基础上的,前一阶段是适应环境,排里开展工作是以班长为核心,而在这个阶段就要开始进入角色,与 班长合作,共同开展工作,最后能做到排长独当一面,排里以排长为核心。改变环境是一个比较漫长也(更多精彩文章请关注好 小编:)比较困难复杂的过程,这需要一定时间的积累,要积累的东西也是各个方面。要建立威信,要让底下的战士拥护你,就要让他们能服你,让他们服你,就要拿出过得硬的本事,他们感觉不如你时就会服你,听你的。这个时候管理就要张弛有度,该松的时候要松,缓解战士们训练生活中的压抑的情绪,战士们也会对你心存感激,该紧的时候要紧,体现出训练的严肃认真和做人做事的原则性,这也有助于提高威信。再就是要充分发挥己的特长,让战士们觉得你有些方面确实有过人之处,能在连里的工作开展起到作用,或是能为连队获得荣誉,他们就会开始佩服你,甚至崇拜你,然后他们就会跟着你干,支持你的工作,这时你会发现工作干起来游刃有余。 本次实习过后,收益良多,解开我心中很多的疑惑,也对自己的能力有了一定的把握,知道自己的长处,同时发现有的方面还需要加强。我认为这次实习很有意义也很有必要,对我以后的人生都有很大的影响。 工作总结 一 。本年度工作总结 个人工作总结 年新换了家公司,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。 我是今年五月份到公司工作的,六月份开始组建市场,在没有做过快销品工作以前,我是没有市场销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点: 对于卖场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二年下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: (1) 建立一支销售能力强,而相对稳定的销售人员。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 (2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的大问题,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 (3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 (4)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工 作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 年年终工作总结 今年七月,我从人民解放军边防学院毕业后分配到我们连队队担任排长。半年以来,在各级党委和领导者的关怀培养下,在连队党支部和队领导的关心帮助下,我认真履行职责,刻苦学习,勤于思考,虑心求教,勇于探索,敢于创新,善于在工作中寻找差距,在实践中总结经验,经过不懈的努力,克服了管理经验不足、基础薄弱的缺点,发扬自身优势,圆满完成了上级交给的各项任务。同时,思想觉悟和工作能力都有了长足的提高,为了更好的完善自己,发掘自身存在的不足,进而总结经验教训,为明年的工作乃至今后的成长进步制订一长远的计划与步骤。现将这半年来的学习、工作情况总结如下,请同志们批评指正。 一、思想政治工作方面 始终严格落实理论武装和思想政治教育制度。根据上级领导安排,今年我连赴集团军农副业生产基地施工。在施工期间,利用施工间隙,组织大家学习党的创新理论与十八大相关理论,不断加强对马列主义,和“三个代表”重要思想的理解,并认真学习连队开展的理想信念教育。半年以来,我时刻关注社会动态和时事政治,在大是大非面前时刻与党中央保持高度一致并将政治理论指导实践,实施在具体行动上,从而加强自身道德修养和党性觉悟。 二、军事训练方面 在连队施工期间,为了加强自身素质,提高专业技能,我利用休息时间向连队班长骨干学习机枪相关理论知识,同时查找连队军事训练教案, 为今后专业学习打下良好基础。由于是地方大学生毕业,在体能方面与连队整体体能素质还存在差距,我就利用早操时间和下午体能训练时间坚持长跑,努力把体能练好。 三、作风纪律管理方面 作风纪律教育是一项经常性的工作,必须长抓不懈,决不能时紧时松。作为施工连队,施工任务是存在危险性的,必须对人员时刻进行安全教育,处处抓安全管理,防止出现安全事故。在管理上始终抓住两个关键,就是抓住排人员管理这个关键,找准管理的切入点,管住战士的思想,管住战士中的个别人;抓住以“法”管人这个关键,依据条令条例和规章制度,针对我排特点对战士实施严格管理。 四、存在的问题和不足 半年来,在带领全排完成各项工作中虽然取得了一定的成绩,但是自己依然存在许多缺点和不足。主要体现在以下几个方面: 1、思想政治教育没有创新,在对战士进行思想教育时方法还不够灵活,难以把思想工作作深,做活。 2、工作经验还不够丰富,方法比较简单,在行政管理上还存在薄弱环节,管理还不够大胆。 3、虽然自己是步兵专业,但是步兵技能还不过关,对于战士的组织指挥和管理还很生疏。 五、下步打算 1、深入抓好理论学习,进一步探索新时期基层工作的特点和规律,注重研究基层教育的新方法,新路子。把单纯思想教育与解决实际问题结合 起来,真正把思想工作做到实际中去。 2、在实践中不断摸索切合实际的工作方法,并虚心向连队其他干部和老同志学习。同时,进一步落实依法从严治军方针,强化行政管理。使全排秩序进一步正规化,制度化。 3、利用军事训练时间,认真学习机枪理论相关知识,尽快掌握装备的性能和使用保养方法,努力提高技能水平。从而进一步提高自己教育和管理部署的能力。 部队个人年终总结 范文参考: 年,在连队党支部的正确领导下,在战友们的帮助指导下,我围绕连队党支部确定的“按纲建连打基础,全面建设迈大步”的建设思路和目标,圆满完成了以教育训练为主体的各项工作任务,在团组织的专业技术课目训练大比武中夺得一项第一名、一项第二名,在团政治处组织的“学习?三个代表?重要思想演讲比赛”中,夺得第一名。下面,我从四个方面对 全年的工作情况作一个总结。 一、完成的主要工作和取得的成绩 1积极参加政治教育和理论学习,不断提高思想觉悟和政治理论水平。今年连队政治工作的头等大事是抓好“三个代表”重要思想的学习教育。我按照连队制定的学习教育计划,在认真参加连队集中学习教育的同时,自学了论三个代表、论军队和国防建设、三个代表重要思想学习纲要等书籍。学习中,我紧密结合个人思想和工作
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