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金桥招生策划方案 金桥学校 招生方案 筹划 一、 二、 三、目的:扩大宣传,促进新学期招生。 时间: 20xx年9月1日到20xx年9月3日,金桥辅导学校主题:金桥辅导学校招生开始 秋季主题:新学期,新起点、新收获! 四、优惠措施:可依据套餐不同而定 l此次活动套餐分为A.B.C.D.四种套餐,其中A.B.套餐在学生报名时如承受一学期一次性交费可获得现金卡,直抵学费,并同时获得文具用品一件,而C.D.套餐报名的学生只可获得文具用品一件。不享受其他优惠政策。 五、招生生源背景分析概述: 对准备入校学生进行调查研究,结果显示: 1、求学动机表现:.4%的新生是出于家长安排,其他新生出自己意愿。学生学习主要为了学习成绩提高,总体上“被迫学习”占较大比例80.9%;家人在“子女学习”的问题上表现较多的关注比例98.5; 2、招生目标群:主要以矿一中朝阳分校一年级及金帝小区周边的学生为主 3、生源了解学校的现状: 学校品牌的美誉和信誉在区内的知名度较高,但时下本地区内辅导学校小饭桌层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比方教学质量的好坏,学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的时机和理由。 六、分析市场困难挖掘时机点: (一)市场困难分析 1、行业内竞争剧烈,僧多粥少。在辅导学校和小饭桌相对成熟的田家庵区,市场前期的高利润回报率兴起了一大批辅导学校及小饭桌,业内竞争非常剧烈,尤其表现在生源的竞争上。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。淮南辅导及小饭桌内部竞争剧烈,个别弱小型辅导班及小饭桌甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,防止内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是金桥辅导学校的必定选择。 3、年度招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。 (二)市场时机点分析: 1、金桥辅导学校具备规模较大硬软件设施齐全。通过对学生及其家长的调查发现,金桥辅导学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次筹划也是一个借力发力的市场运作,借助金桥辅导学校品牌形象推动招生的有效进行。 2、各个小饭桌及辅导班的终端推广环节薄弱,利于金桥辅导学校营造终端拦截攻势。区内的辅导班和小饭桌招生宣传和推广力度薄弱。金桥辅导学校可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。 另外,时下正是家长考虑子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很简单受到外界宣传的影响,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。 流程 一、宣传内容 1、金桥辅导学校主题宣传 2、新学期因校制宜的招生宣传 二、市场操作: 注:市场活动搜集电话信息电话预约现场质询来校参观报名 (一)、新生 1、由于是新学期开学,在开学前是招生的难点,这段时间到哪找学生呢?这段时间主要集中学校门口,定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。 设计宣传单页,内容含教学特色,教材针对性、先进性,师资的专业性,主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传卡片,一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期学习,与其它宣传材料(比方宣传卡片)一起发出去。 2、刚开学第一周的宣传:尤其是刚开学,需要对接送学生的家进步行有效性的沟通,对学生进行电话资源信息的收集,并进行回访,电话确认等等方式对学生电话资源正确性确实认。 3、开学前一周和开学后一周的这段时间,需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。 4、对每一个销售人员的销售原则,“不抛弃,不放弃”,只是侧重点不同。确定重点小区和非重点小区做有效的宣传。 5、通过在学校门口等地点,设立展架,人员,设立报名咨询点的方式,来吸引围观者注意,邀请其参观学校。 ( 备注: 另外,必须保证对电话资源的有效使用,电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。 对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。 活动预算 l 秋季市场费用:全年宣传投入的40%50, 媒体宣传费预算为: 1.报纸印刷费预算为: 2.促销大礼包预算投入: 3.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计: 4.电话营销电话费预计为: 5.兼职人员预计费用为: 6.其他开支费用为: 以上宣传费用总合计预计为: 编制人:陈程 20xx年8月27日 5
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