建筑行业供应链平台落地与风控相较于其他工业企业，建筑行业的生产、销售、回款的周期更长，导致链条上的建筑公司、建材的供应商等面临着高额的费用消耗，主要包括采购、人工、设备等方面的支出，而资金获取的渠道却又十分的狭窄。建筑工程建材需求量巨大，通常占据整个项目造价一半以上，造成工程企业大量的流动资金被占用，导致企业无法开展其他项目的建设。同时由于工程建筑工程周期比较长，它的费用结算也比较复杂，尤其是劳务费用的结算比较缓慢，导致工人的讨薪事件频发，会增加不必要的施工工期。再者，工程机械设备的费用非常高，如果集结款不及时的话，会导致设备供应跟不上，影响施工效率，造成工期的延长。在这样一个大背景下，我国的建筑行业的总值却在回升。截止2017年底，中国建筑行业的总产值达到21万亿元，可以说是资金需求的空间非常之大。面对着这样一个拥有大量的资金需求，充满无限前景的行业，为什么施工单位和建材供应商仍面临着巨大融资问题？首先很重要的一部分原因就是银行或其他金融机构对建筑行业比较陌生，踏入这个领域会面临很多未知的业务风险，甚至不知道风险应该如何控制。同时由于建筑行业的信息化水平比较低，很多流程只能通过比较原始的方式线下进行，比如建材的买卖、物流的运输、工人工资的发放等，面对着一个既陌生又模糊的行业风险把控，相对于其他行业的供应链就有很大的挑战。近几年保理的形式在我国非常受欢迎，很多金融机构和产业巨头都希望通过保理解决供应链中小企业的资金问题。保理是以贸易中的应收账款作为基础的融资业务。如果应收账款形成的贸易背景不够真实，那应收账款是否存在？金融机构如何保证自身的利益都会存在问题。虚假贸易有两种形式，一种情形是贸易双方根本就没有真正的资金往来，也就是说贸易双方或债权人直接伪造虚假的订单。另一种形式是贸易双方的交易是真实存在的，但是只履行了部分，比如买了一千吨的混凝土，发到工地只有500吨，但是却利用这一千吨的混凝土去做保理业务。还有一个比较重要的一点是资金流向不够清晰。由于建材买卖或者是工人工资发放，大多数是通过线下的方式去完成的，那么采买的资金流向就很难被监控到，还款的来源和资金的去向都是未知数，金融的风险就会大大的提高。所以能够想办法解决上面所说的问题，业务风险会极大降低，资金方将会是面对极其庞大的优质的资产。当他们开始愿意切入这个行业的同时，对于链条上的角色来说无疑是巨大的财富。不同于其他行业的产业交易结构，建筑行业资金的回款根源其实是相对单一的，也就是工程项目款。所以我认为首先要让复杂的工程项目变得简单，让神秘的行业变得接地气儿是至关重要的。通常来说，建筑业的工程建设流程总体上分为勘测、设计、施工和运营四个阶段。从上游工程设计项目发起到下游的工程项目竣工的验收，遵循的工程项目项目生命周期。但领域外的人理解起来是需要时间和成本的，更多情况下可能会越听越糊涂。如果把工程项目的过程比喻成一个装修过程，其实里面的交易风险就比较一目了然了。一个是房主的资金能力是否充足，一个富豪和一个正常上班族对于房屋的装修的要求以及回款能力其实是截然不同的。还有就是装修质量是否合格，它最终的用料和设计风格是不是出入比较大，对业主是否能支付装修款其实是至关重要的。说到到工程建设，它特有的业务风险其实就是对建设单位以及对项目过程管理的风险把控。通过这样一个方式，对于一个相对陌生的领域，相比较于其他行业的供应链金融的风险，就会有一个新的方向和一个新的重点。我们把建筑行业供应链金融可能会涉及到角色分为两种。一个是链条上的角色，它可能包括政府部门、建设单位、施工单位的供应商，另一部分是服务于链条角色的一些角色，包括资金方、劳务公司、物流方、仓储方等。其实我们希望把一整套的链条串联起来，从而降低整体的风险。如何解决施工单位采购资金压力的问题？在正式施工过程中，施工单位有着大量的建材采购需求。按照通常做法，其实是基于预付款或者是应付账款的融资模式去帮他解决资金的压力。基于这种业务模式下，有三点的风险要着重考量：第一点是交易数据真实性，我们需要确保交易是真实发生的。建材的买卖多数是基于真实的工程项目，物流的终点是相对确定的，也就是施工的工地。我们需要控制这批建材，真实完整地运输到施工的工地，仅通过交易订单和付款凭证是不足以保证该笔交易的真实性，一定要通过多层的验证和保证造假的成本远远高于它融资的成本。第二个是资金流向，专款专用是供应链金融的业务的特性。在这个业务模式下，一定要确保资融资款要通过定向支付的方式支付给建材供应商，避免施工单位将这笔款的用于其他用途。最重要一点，风险把控其实是项目本身的一个管控。项目工程初期，物料的采买计划是相对准确的。在项目初期会制定一个每个阶段应该用的主要建材的用量，通过对项目的管理可以避免超量采购造成的业务风险。同时工程项目款作为施工单位的主要还款来源，项目质量也起着至关重要的作用。相较于之前基于债权的融资模式，控货业务本质上更容易降低风险。本质上只要保证我们可控的资产金额大于风险敞口，抛除宏观因素其实不会出现重大的安全问题。但是在这个业务模式下，要考虑的是建材价格的不确定性。其实建材价格的波动会比较大，所以说我们要对价格的监控、货值的监管以及货物的处置方式有一定的管控。供应商在链条中的资金压力更多是源于它是一个生产商或者制造商，他还需要采购一些原材料才能维持自己的生产，它的业务模式跟施工单位的采购业务模式是相类似的。如何解决施工单位人员资金成本压力？每个地区都有一些核心的施工单位，他自己会承包一些工程项目然后再分包给小的施工单位。这些小的施工单位最主要的资金压力来源于人力成本。面对人员资金成本压力，其实可以引入一家劳务公司，委托他们直接给工施工人员发工资。这个业务模式的核心是要控制住主包的施工单位，他需要给分包的施工单位去做担保。资金方的钱直接打给劳务公司，劳务公司再定向支付给施工人员，不会出现资金流向不明的情况。同时农民工工资在政府方面是有相应约束的，最后哪怕施工单位不给钱，也有相应的保险措施保证业务上的风险。在建材采购过程中，如果能监控到从原材料的供应商一直到施工现场整个链条的物流，对我们业务有很大的帮助。我们建筑行业的核心风控要点其实还是在于项目管理本身。项目管理项目本身的一些特点，比如说它是政府项目还是商业项目，包括整个过程中的回款、材料采买的过程等都决定了很多的因素。供应链金融风控管理的核心是一个成本管理的问题。不管是工程项目的管理、物流的监管还是资金的监管，随着管理半径的加大，如果没有技术手段的支持，其实是很难降低管理成本的。如果管理成本高于违约成本的话，风控整体来说就是失败的。