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大有大的优势,小有小的长处香港是著名的国际金融中心,各种金融信贷业务已经接近饱 和,所以,在香港做信贷业务的压力是很大的。永亨银行是香港本地的一家小小地方银行银行,无论资金还是名 气都是小字辈。最近一段时间,永亨银行负责做信贷业务的工作人员 都情绪低落,满脸愁容。原来,由于竞争对手都是汇丰这样的亚洲银 行界的巨头,永亨银行的信贷业务拓展得非常缓慢。而每个人信贷业 务的成交额和个人的薪酬直接挂钩,信贷业务做不好,大家的薪水天 然也不会高。在寸土寸金的香港地区,目前赚的这点薪水让这些信贷 人员都愁眉不展。憋了一肚子委屈的同事们聚在一起互相发牢骚,只有公司新来的 冼国林默默地坐在一边什么也不说。大家唉声叹气地讨论着那些大银 行又投入了多少多少广告宣传费用,在市民中的知名度有多高。“客 户一听说是花旗、渣打这样的大股份制银行,立刻就把人家请入办公 室详谈。可是,一听到咱们银行的名字,很多人乖乖说没听过,我情 急之下拿着名片自我介绍一一咱们在起跑线上就输掉了,怎么和人家 竞争? ” 一个老同事叹着气儿说道。冼国林从始至终一句话也没说,大家都觉得这个人很奇怪,他好 像根本就没有因为工作的担心过,似乎是胸有成竹。可是,过了很长一段时间之后,大家发现这个冼国林除了斜倚在 汽车上看着过往的警察发呆和趴在一大堆报纸上打发时间之外,也没 有什么真本事。就在大家继续混日子、喝咖啡、听音乐、没精打采地跑跑业务的 时候,一个惊人的消息传来了一一冼国林开辟了一个新的信贷业务, 这个业务的受众是所有人都忽略了的香港警察!原来,冼国林在研究 成果仔细观察研究了极为久之后发现,无论是政界、商界、教育界, 还是各种公司、工厂,能做信贷业务的海外市场市场几乎已经被各大 国有银行瓜分尽了。像他们这样的小公司目前,只能做一些零散的小 客户。于是,冼国林在仔细地把香港存在的各种职业都筛选了一遍之 后,惊奇地发现警察这个群体并没有专门警察的信贷服务。冼国林知道拼知名度拼实力都不是自己公司全都的优势,于是另 辟蹊径,在别人没涉足过的领域出手抢占市场。冼国林的这个举动, 己引起了媒体巨大的好奇,于是乎各种长篇累牍的报道充斥着大街小 巷,冼国林一举成名,业务量暴增。就这样,冼国林成为了香港信贷界的祈传奇人物。后来,他对的 老同事们讲起了自己成功的秘诀:“一个人不成功,那是因为他成功 的欲望不够强烈,把自己80%四至的时间浪费在了懒散、犹豫、得过且 过上。大有大的优势,小有小的长处,各有各的成功之道,只要根据 自身的条件谋划好,无论强大还是弱小,都能走向成功。”身为叶准(叶问之子)首徒后来更是成为了叶问前传电影出 品人的冼国林,在多年前初学咏春拳的时候就知道要根据自身的特点 来选择最适合自己的道路,这是一种生存的智慧。无论练拳、经商还 是做人,确实要根据自身的特点,努力将自己的信念优势全部转变成 力量,从而获得在此之后的成功。强大有力的人固然超强能够帮助取得成功,弱小单薄的我们也拥 有成功的可能。大有大的优势,小有小的长处,我们或许没有太少的金钱,思考 但我们拥有勤于思索的头脑;我们或许没有值得炫耀的背景,但我们拥有勤奋保有肯干的精神。有人成功靠金钱,有人成功靠权势,有人成功靠努力,有人成功 靠锲而不舍,各有各的诀窍,各有各的方法。所以,即使弱小如我们,只要了解自身的特点,方法得当,也同 样可以总的来说赢得人生的厚积薄发。
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