资源预览内容
第1页 / 共9页
第2页 / 共9页
第3页 / 共9页
第4页 / 共9页
亲,该文档总共9页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
关于营销师职业资格考试培训的实训报告3000字 重庆科技学院学生实习(实训)总结报告院(系):_工商管理学院_专业班级: _市场营销10- _ 学生姓名:_ _ 学 号:_ _ 实习(实训)地点:_ F402 F403 F406_ _ 报告题目:_ 营销师职业资格考试培训_ 报告日期: 20xx年x月x日指导教师评语: _ _成绩(五级记分制):_ _指导教师(签字):_实习(实训)总结报告的写法及基本要求一、实习(实训)报告一般由标题和正文两部分组成1.标题:标题可以采取规范化的标题格式,基本格式为,“关于的实习(实训)报告”。2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。(1)前言:主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务等情况。(2)主体:实习(实训)报告最主要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包括:项目、内容、安排、组织、做法,以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节,接受了哪些实践锻炼,搜集到哪些资料,并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。(3)结尾:可写出自己的收获、感受、体会和建议,也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召等。二、对实习(实训)报告的要求1.按照大纲要求在规定的时间完成实习(实训)报告,报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业(或课程)有关的实习(实训)报告。2.校外实习报告字数要求:不少于800字每周,累计实习3周及以上的不少于20xx字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习(实训)报告字数要求可适当减少,具体要求由院系依据课程特点规定。3.实习(实训)报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习(实训)结束之前将成稿交实习(实训)指导教师。三、实习(实训)考核的主要内容1.平时表现:实习(实训)出勤和实习(实训)纪律的遵守情况;实习(实训)现场的表现和实习(实训)笔记的记录情况、笔记的完整性。2.实习(实训)报告:实习(实训)报告的完整性和准确性;实习(实训)的收获和体会。3.答辩:在生产现场随机口试;实习(实训)结束时抽题口试。关于营销师职业资格考试培训的实训报告一、实训目的及要求营销师是指从事市场分析与开发研究,为企业生产经营决策提供咨询,并进行产品宣传促销的人员。随着我国市场经济的发展,对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求,该职业对从业人员的要求主要包括:职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、及网络营销管理等职业功能领域。我们开始了为期一周的营销师培训课,为的是让我们加强对书上知识的记忆,更好的通过营销师考试。二、实训内容实训时间为期五天,从星期一开始,我们就进入实训阶段。首先,由戴老师给我们大致讲解了一下考取营销师的有关问题,考试的内容为基础部分和技能部分,基础部分主要是职业道德考核和理论知识考核,包括单项选择题、多项选择题。技能部分包括案例分析题、情景模拟题。所以,此次实训就主要用营销师高级营销员和营销师基础知识这两本书,而习题部分由戴老师提供电子档。我们的实训时间有上午也有下午,每天我们会按时来到实训的地点,然后按照老师的要求完成好当天的习题。我们的进度是每天一章。每次在做习题之前,我都会把书大致看一遍,然后才开始做习题。在产品销售这一章,拜访与接近顾客的知识点就比较容易理解和记住,但是在商务洽谈这一节内容的让步策略就有八种,前三种还容易记住,因为它们有很明显的特征,后面几种相似度很高,这部分内容我得好好理解。对于第四章客户管理,相对二三章就较为轻松点,这一节的知识点在现实中的运用也很重要。最后一天,也就是星期五。我们做了一个测试题,由两份试卷构成,虽说正考试时两张试卷是分开考的,但这次我们是一起做的。前段时间的巩固复习让我对考试有了一定的把握,所以我并不慌张,试卷分为了好几大板块,还包含了职业素质题,还是不交开放简单,把选择题做完后感觉还不错,基本上都是书上的知识点,大题也全靠自己的记忆,基本上都会做,所以对下周末的考试我还是充满了信心。三、实训总结经过这次的专周培训,将营销知识巩固了。它让我更清楚地了解了营销活动的整个流程,包括市场分析、营销策划、产品销售和客户管理。市场分析,是有效开展营销活动的基础,而高级营销人员需要具备进行市场调研和资料简单处理的能力。通过市场分析后营销策划紧随其后,它是企业营销活动中非常重要的一个方面,而营销策划是否周密直接决定了营销活动能否成功,这周的学习也会让我以更好的姿态去迎接考试。日志一今天是营销师培训的第一天,戴老师给我们讲了这周的大概规划,为下周的营销师考试打下基础训练,为我们布置了基本的学习任务,给我们讲了重点,以及怎样去完成这一周的模拟实训,本周我们将通过课本的内容去学习,总共分为四章,包括市场分析,营销策划,产品销售与客户管理,其中营销策划和产品销售是重要的章节,首先我对第一章进行了突击复习,掌握了其中重要的知识网络结构和知识,并做了后面的练习题,为明天的考试做好准备。日志二今天开始了第二天的学习任务,昨天的内容比较简单,所以今天的检验测试比较简单轻松,反而是今天的学习任务加重了,数量也增加了,相比昨天要忙的多,我们又开始积极的看书记忆。我们对书的大概内容进行了了解,看了基础书然后看高级书,一次加深记忆和牢固程度,任务量也会相应增多,通过今天的学习,我对制定市场计划,产品策划,渠道策划以及推广策划有了更深入地了解,学习效率也很高,不过由于内容太多,我还是花费了很多时间去记忆。日志三今天开始了培训的第三天,我们真是太忙了,昨天的还没有喘过气来,今天的任务又扑面而来,在对第二章的内容进行测试之后,我们又开始了第三张的学习复习内容,在第三章中,主要是商务洽谈,这部分内容很容易理解和记忆,第四章相对二三章较为轻松,这些知识在现实生活中也有广泛的应用,所以应该好好学习和记忆,不仅有利于考试,还有助于我们提高解决问题的能力,我们很好的完成了学习任务,希望自己的考试能够顺利通过。日志四今天是营销师培训的最后一天了,我们在前一段时间的不断复习,学习和突击终于要面临考前的一次真实检验了,今天老师把我们召集在教室进行模拟考试,一次检验我们的考试水平,前段时间的巩固复习让我对考试有了一定的把握,所以我并不慌张,试卷分为了好几大板块,还包含了职业素质题,还是不交开放简单,把选择题做完后感觉还不错,基本上都是书上的知识点,大题也全靠自己的记忆,基本上都会做,所以对下周末的考试我还是充满了信心。第二篇:关于营销师职业资格考试培训的实训报告 1600字关于营销师职业资格考试培训的实训报告一、目的及要求营销师是指从事市场分析与开发研究,为企业生产经营决策提供咨询,并进行产品宣传促销的人员。随着我国市场经济的发展,对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求,为满足社会对该职业向纵深发展的需要,劳动和社会保障部于20xx年x月正式颁布了营销师国家职业标准,并确定了该职业在现有推销员职业三个等级之上进行衔接,以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。该职业对从业人员的要求主要包括:职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、及网络营销管理等职业功能领域。该职业从20xx年下半年开始在全国部分地区开始试点培训考试,在总结经验的基础上,于20xx年x月x日、11月x日在全国开展营销师国家职业资格统一鉴定。一般每年举行两次考试,具体时间见劳动局和社会保障部鉴定中心发文。二、实训内容实训时间为期五天,从星期一开始,我们就进入实训阶段。首先,由戴老师给我们大致讲解了一下考取营销师的有关问题,它包括了五个等级,营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级),而这次我们考取的是国家职业资格四级,也即是说高级营销员。此考试每年有两次,5月和11月各一次。考试的内容为基础部分和技能部分,基础部分主要是职业道德考核和理论知识考核,包括单项选择题、多项选择题。技能部分包括案例分析题、方案策划题。所以,此次实训就主要用营销师高级营销员和营销师基础知识这两本书,而习题部分由戴老师提供电子档。同时,老师也给我们讲了一下分值的分布,重点分布在营销师高级营销员这本上,但也不可对另一本掉以轻心。我们的实训时间基本上都是在上午,每天我们会按时来到实训的地点,然后按照老师的要求完成好当天的习题。我们的进度是每天一章。我们从营销师高级营销员这本开始,此本书共四章,分别为市场分析、营销策划、产品销售和客户管理,重点掌握在后面三章。每次在做习题之前,我都会把书大致看一遍,然后才开始做习题。因为我觉得这样有助于牢记。从整个实训下来,我觉得营销策划和产品销售的知识较多,也较为难记。就比如,在营销策划里面的渠道策划,里面的传统分析渠道模式、垂直分校渠道模式、水平分校渠道模式,我总是不能很好的记住,也老是混淆。在产品销售这一章,拜访与接近顾客的知识点就比较容易理解和记住,但是在商务洽谈这一节内容的让步策略就有八种,前三种还容易记住,因为它们有很明显的特征,后面几种相似度很高,这部分内容我得好好理解。对于第四章客户管理,相对二三章就较为轻松点,这一节的知识点在现实中的运用也很重要。企业的有效管理,这不仅可以提升客户的满意度,而且可以增加机会,提高经济效益。最后一天,也就是星期五。我们做了一个测试题,由两份试卷构成,虽说正考试时两张试卷是分开考的,但这次我们是一起做的。在整个过程中,我发现其实如果自己有好好复习,那些题还是挺简单的,只要你有认真去背、去理解。因为三百页的内容在一周内迅速看完并且进入考场考试,我都觉得自己能记住大部分知识,所以说在真正考试时我觉得自己应该能拿到营销师的证。在接下来的时间里,我得好好复习,不仅要把高级营销员这本书牢,同时还要抓紧时间把基础知识部分顺利地认真地看一遍,只有这样有计划的进行复习才能保证考试的顺利的通过。三、总结通过一周的学习,我学到了好多营销知识也复习了好多营销知识。有些知识在以前学过,可能上课时没注意,有些知识是学过,不过现在也忘了。经过这次的专周培训,也将知识巩固了。它让我更清楚地了解了营销活动的整个流程,包括市场分析、营销策划、产品销售和客户管理。市场分析,是有效开展营销活动的基础,而高级营销人员需要具备进行市场调研和资料简单处理的能力。通过市场分析后营销策划紧随其后,它是企业营销活动中非常重要的一个方面,而营销策划是否周密直接决定了营销活动能否成功,所以做好策划是非常重要的。而产品销售,首先要营销人员寻找、拜访并接近目标,再进入实质性的商务洽谈阶段,双方就买与卖达成一致时,就可以签订销售合同了。最后,进入对货品进行
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号