2022旅行社合作计划书范文3篇本文是我为大家整理的旅行社合作安排书范文，仅供参考。旅行社合作安排书范文篇一：旅行社面临的机会1、目前专业针对高校生的旅游社几乎没有，旅游市场秩序相对混乱，高校生旅游市场存在较大空白，潜力巨大，前景看好。2、高校生闲暇时间较多我国高校生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教化部门还为高校生供应很多社会实践和自我学习时间。因此，高校生有特别充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。这也使高校生市场成为一个特别有潜力的市场。3、高校生数量较多近年来，旅游消费渐渐成为我校学生消费的热点。于今年9月，我们学校将有近5千在校学生，高校生作为旅游市场的特别消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。高校生易接受新事物，旅游动机非常剧烈。4、高校生消费实力提高由于是本三院校的学生，经济条件相当可观，足以给旅行社带来较高的利润。现在的高校生从iphone到单反，笔记本电脑，他们的消费水平也是在不断提高，这说明大部分的高校生还是有实力外出旅游的，关键看怎样才能吸引他们。5、高校生从众心理显著，信息传递快速高校生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受四周同学或挚友等相关群体的影响。再加上旅游信息不对称等缘由，高校生旅游经常没有充分的前期打算，心情不稳定，易波动，从众心理显著;同时，由于市场相对集中，群体间联系广泛，旅游信息传递快速。6、乐于接受新事物旅游本身来说，游客一般须要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受新事物等心理特征。高校生作为最具活力的人群，他们接受新事物的实力以及欲望要比一般人强得多，这一点正是高校生旅游市场的特征。7、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 快乐游 机动嬉戏游 刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。8、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。9、在旅伴的选择上，情侣出游则占据了相当大的比例。所以，旅行社支配一些适合情侣出游的套餐也同样会受到高校生的青睐。10、大多数高校生对于旅游时间段的支配是不固定的，许多喜爱说走就走的旅行。所以，两天的短途旅行会是高校生最中意的旅游方式。11、社联中心作为高校校内的一个重要机构，在学生中的宣扬非常便利。12、由于靖江是怀德学院的新校区，旅行社可以针对靖江与常州校区的学生之间的沟通，开设两地特地路途，促进校际间的往来。13、网络促销随着网络的发展越来越多的高校生起先爱好上网。旅游企业应在旅行社官网设立学生旅游专栏，供高校生阅读和查阅有关旅游信息，以吸引广阔学生的主动参加。旅行社须要供应以下方面：1、在学校设立旅行社代理处，代理处由旅行社供应相关宣扬资料，工作人员由学生兼职，学生的兼职工资由旅行社供应。2、针对学生客源，旅行社在平安、质量等方面要充分保证。3、针对学生这一特别旅游团体，在不存在散客的状况下，要求在旅游费用上实惠幅度有较大的体现。4、社联在学校内实行以旅游为主题的文化活动，旅行社供应肯定的赞助。5、在组织学生去旅游时的保险也是不行忽视的一个环节，保险分为旅游责任险和旅游意外险，保险问题希望旅行社可以予以保证。6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。高校生旅游市场的基本特征：(1)、注意价格，讲究经济，相对更加重视旅游经验学生的主要目的是游玩，购物的实力很小，旅行社在考虑旅游路途时应充分考虑到这一点。(2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主(3)、出游方式多以自组群体为主目前在高校生旅游人群中，结伴自助游、班级集体旅游、同学居住地互访旅游，三种形式占了绝大部分比例。因此，旅行社开办社团主题活动与旅游向结合、校区沟通与旅游相结合、假期社会实践与旅游相结合的项目更能够吸引学生。以班级或社团为单位的团购旅游方案更受学生的欢迎。(4)、高校生从众心理显著，信息传递快速(5)、出游顾虑较多高校生旅游愿望特别剧烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游阅历，社会实践实力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对平安等问题考虑更多。旅行社合作安排书范文篇二：一、旅行社1、找到合适的旅行社通过电子地图整理各地区旅行社具体信息，筛选旅行社总部进行跟进2、如何让旅行社同意供应导游信息3、如何促使旅行社人员开通通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解，让其对二、导游1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单消费返利2、可否零投入开店可以协定导游在三级平台新开5个消费者，赐予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，赐予首次消费免费(及免费开店)3、如何操作市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，4、如何收益5、如何介绍产品6、产品单一产品线不断更新中7、价格太高三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主8、如何分成9、如何返现10、返现期限11、消费协议协议见附件一三、消费者1、最大优势产品全国包邮，削减旅游压力2、如何实际感受到产品通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，3、如何购买通过导游的讲解，指导进行网上购物4、如何保障购物权益5、老年人如何操作老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买四、其他旅行社合作安排书范文篇三：一、市场分析：(1)市场营销环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上政府对旅游业的政策爱护，旅游景区的发展越来越客观(2)市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深化人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心(3)竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区许多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大(4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告宣扬落后于其他景区(5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小二、公司诊断(1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，简单吸引太平镇周边居民(2)环境清幽，有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度假和散心(3)是唯一一家台商独资创办的，有着台湾的特色文化，优先获得当地政府支持(4)地势特别，形成小岛，水源澄澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系 不足之处：(1)缺乏特地的营销队伍(2)合作的企业少，资源不能充分利用(3)服务制度不够完善，难以做到四平八稳(4)台湾特色不突出，普遍一次性消费三、战略规划1、战略思路：建立特地的营销团队，在市场调查的基础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随意打价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣扬，使资源达到最优化的配置。2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延长品牌，福建省前列直至面对全国。3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延长至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。四、战略方案与旅行社合作两日游套餐：1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元A、攀岩一项，原价50元B、水上脚踏船30分钟，原价10元C、游泳池门票1张，原价20元D、享受正餐两顿，价值60元E、赠送养分早餐一份，价值10元F、客房床位费70元G、烧烤炉一个(满8人配送)(一)安排概要1、月人流量1010人2、经销点扩大到福州、南同等地3、公司在同行市场中扩大知名度(二)营销策划1、活动目的：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，于杉湖岛是扩大销路渠道和扩大品牌知名度，吸引大批消费者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路途，竞争更大的市场份额，跻身于更高的平台2、活动对象：全部人群3、活动时间：8月份-12月份4、活动主题：【每个月分四周】(1)拥抱星星的月亮(2)情定杉湖(3)杉湖心，父母情(4)有朋自远方来5、前期打算：(1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充溢各种材料装饰整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛规范员工服装，强化服务意识和实力 购置所需器材和材料，刚好报备同步进行宣扬工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告(2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中协作杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣扬方案定期进行沟通，刚好总结每周的行情改变，并对下次的活动做出支配和安排须要杉湖岛的协作，事先刚好提出，杉湖岛的全部员工尽力协作6、活动流程：(1)每周主题活动周末着重隆重举办(2)周一至周五依据主题活动方案进行打算和完善，并跟进宣扬，同时在网络公关探望上跟进(3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的支配自由游玩(4)工作人员到位，依据之前的安排各司其职(5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份(6)开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次7、广告方式：(1)网络宣扬 新浪微博、各大论坛引擎、QQ沟通群(2)平面宣扬 公交车以及出租车的面板广告(3)电话宣扬 售后追踪老顾客(4)电视报纸 海峡都市报、闽北电视台等(5)口碑宣扬 各大企业领导的举荐和认可8、活动费用：咖啡屋、各种装饰材料 500元以内相机 20xx元以内兼职费用 6000元(待定)宣扬费用 3000元(待定)第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页