我们的团队Dream-Catcher 钟再佑 统领全局、果断决择 陈珊珊 善于沟通、遇事沉稳 杨丽娜 细心谨慎、一丝不苟 廖志辉 洞察力强、善于策划 卢婷婷 勇于开拓、富于创新企业简介产品和服务介绍市场营销组织管理风险预测和退出策略财务分析纲 要爱有天意情侣商品专卖店 企业简介爱有天意情侣商品专卖店 第一步：在惠福路开一间专卖店 第二步：扩展，吸收投资在广州开连锁分店 第三步：在广州以外的大城市扩展企业名称：爱有天意情侣商品专卖店发展战略：产品和服务介绍爱有天意情侣商品专卖店产品吸引力分析各种各样极具特色的情侣商品DIY 首饰各种产品的加工服务爱有天意情侣商品专卖店各种各样的情侣商品产品吸引力分析各种各样极具特色的情侣商品DIY 首饰各种产品的加工服务爱有天意情侣商品专卖店DIY 首饰 爱有天意情侣商品专卖店产品吸引力分析各种各样极具特色的情侣商品DIY 首饰各种产品的加工服务爱有天意情侣商品专卖店各种产品的加工服务原产品加工最终产品商品定价状元坊精品店佐丹奴、班尼路我们的定价市场营销爱有天意情侣商品专卖店爱有天意情侣商品专卖店PESTSWOTSTP 4Ps爱有天意情侣商品专卖店P P(政治环境）E E(经济环境) S S（社会环境） T T（科技环境）PEST分析S S社会购买力强生活方式都市化E E广州居民收入提高恩格尔系数下降 P P 政策优惠技术支持资金支持T T信息技术成熟 交流沟通便利 SWOT分析（优势）（优势）产品主题性强 购物环境舒适 （机会）（机会）市场容量巨大竞争环境缓和（劣势）（劣势）大学生经验不足进货难度比较大（威胁）（威胁）模式易被模仿SWOT爱有天意情侣商品专卖店S T PSegment 市场细分变量：年龄、收入、教育程度、生活方式、恋爱阶段、使用时机Targeting目标市场（主）大中学生情侣 (次) 在职年轻情侣 Positioning 定位Especially for You爱有天意情侣商品专卖店Product4PsPricePlacePromotionPlace北京路附近的惠福路环境状况交通状况周边人口状况竞争者状况Promotion销售促进广告促销活动营销 爱有天意情侣商品专卖店销售促进温馨生日提示限量销售法无独有偶法爱有天意情侣商品专卖店广告策略初 期：通知性广告发展期：说服性广告成熟期：强化性广告爱有天意情侣商品专卖店爱有天意情侣商品专卖店活动营销在情人节等重要节日通过活动拉动需求 组织管理爱有天意情侣商品专卖店组织管理商店管理企业管理商店管理商店管理店长店长营业员（技术员）营业员（技术员）负责商店的日常经营工作负责商店的日常经营工作负责商品的技术艺术加工负责商品的技术艺术加工爱有天意情侣商品专卖店经营部市场部财务部人力部物流部企业管理管理架构管理架构部门职责部门职责总管企业各连锁店的经营负责市场调研、营销策划和管理总管企业的财务工作负责企业员工的管理负责商品的采购和配置等经营部市场部财务部人力部物流部总部（最高决策层）风险预测和退出策略爱有天意情侣商品专卖店风险预测1、外部风险 跟随者的跟进2、内部风险 投资者撤走资金 内部管理混乱爱有天意情侣商品专卖店吸收新的管理人员，重组企业部分或全部出售企业清算退出退出策略爱有天意情侣商品专卖店 财务分析爱有天意情侣商品专卖店财务分析资金需求：启动基金86000元融资方案：创业组出资20000元， 对外吸引66000元利润分配：创业组共占80% 其他投资者占20%。利润目标：第一年收回成本， 第二年开始盈利。 五年之后，年销售额5012700元， 纯利润可达1117168元。 利润率约为20%。爱有天意情侣商品专卖店 预计财务报表爱有天意情侣商品专卖店年份04年12月05年06年07年08年09年（1）现现金流入量860007161001518200223430037525005098700（2）现现金流出量503045472761328830177808733175834644617（3）现现金净净流量（1）-（2）35696168824189370456213434917454083（4）现现金需求计计划8600008600086000172000172000（5）期初现现金余额额0356962045202093706655831100500（6）期末现现金余额额（3）+（5）3569620452020937066558311005001554583（7）最低现现金持有量200002000020000200002000020000（8）累计现计现 金余（缺）（6-（7）1569618452018937064558310805001534583 各年各年现金需求计划现金需求计划 单位：元单位：元 爱有天意情侣商品专卖店 年份04年05年 06年07年08年09年进货进货 采购购支出287403161406322809484201580700 2212980 工资资、管理费费、销销售费费13544.5138506.52607253910920651820 912548 所得税及股利支出801999457.3338761933876191071314.5 1499839.5 合计计50303.5547276.3428062482469593303834.5 4625367.5 各年预计现金支出表各年预计现金支出表 单位：元单位：元 爱有天意情侣商品专卖店编制单位：爱有天意情侣商品专卖店04年05年06年07年08年09年货币资金87826560683991985584505531161283834流动资产合计87826560683991985584505531161283834固定资产合计40003000200010004888022992长期待摊费用445533453345334 53345334资产总计9227164402 406532564784 9699771289168实收资本8600008600086000172000172000 盈余公积940.57596604808071818 119697167575未分配利润533054742272452406966678281949593负债和所有者权益总计92271644024065325647849699771289168 预计资产负债表预计资产负债表 单位：元单位：元 爱有天意情侣商品专卖店编制单位：爱有天意情侣商品专卖店040506070809项目本年数一、主营业务收入61194672758137491320623673437280 4812192 减：主营业务成本287403161406322809484201580700 2212980 主营业务税金及附加25027495500825013749 19249 二、主营业务利润3220435386873713311056971842830 2579963 减：营业费用20845223298252728381092649820 910548 管理费用2000240004800072000120000 168000 三、营业利润93601083704784057006051191011 1667415 四：利润总额93601083704784057006051191011 1667415 减：所得税308936490157873235821393034 550247 五、净利润6271 775903205324787847979771117168 各年度预计利润表各年度预计利润表 单位：元单位：元 爱有天意情侣商品专卖店权益净利率56%资产回报率56%权益乘数=(1-资产负债率）=1销售净利率23.22%资产周转率3.73净利3183397销售收入4812192资产总额1289168销售收入4812192销售收入4812192全部成本1078548所得税 550247营业费用910548管理费用168000 x-x杜邦财务分析体系（杜邦财务分析体系（0909年）年）成功将属于我们！爱有天意情侣商品专卖店谢谢大家！演讲完毕，谢谢观看！