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本文格式为Word版,下载可任意编辑有关招商年终总结2020 关于招商年终总结三篇 总结是对过去确定时期的工作、学习或思想处境举行回想、分析,并做出客观评价的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,因此我们要做好归纳,写好总结。你想知道总结怎么写吗?下面是我为大家收集的招商年终总结3篇,仅供参考,接待大家阅读。 招商年终总结 篇1 一、20xx年上半年招商工作根本做法 1、 领导重视、高位推动。 市委、市政府领导高度重视招商引资工作。在市委五届五次全委(扩大)会议上明确提出招商引资和工程工作始终是经济工作的重中之重,并列为全市“一号工程”。要举全市之力扩大开放、招商引资,以开放促进工业经济进展; 要把招商引资作为突破口,实现市域经济跨越式进展。在这一精神的指引下,市委、市政府抉择在原来的根基上重新组建招商局,在全市范围内选调优秀人员充实招商队伍,高配招商干部队伍,明确招商区域,带着任务开展工作,积极寻求合作伙伴,通过一级抓一级、层层抓落实,有力地推动了全社会重视招商、各级领导亲自招商、工程业主主动招商的良好局面,促进了招商引资工作的全面开展和目标任务的不断落实。半年来,全市先后接待近200客商来*考察工程38批次,先后组织小分队外出招商4批次,洽谈工程近30个,达成明确意向工程29个,其中签约1000万元以上的重大工程8个。 2、夯实根基,储蓄工程。我局加大了招商工程的开发和资源潜力调查力度,一是瞄准市场需求,科学论证工程。指派专人分赴工、农、商、贸、旅游各条战线,统计调查资源储蓄及工程开发的潜力处境,专心分析评估市场环境、创办条件、经济效益及投资回收,切实加强了对工程的论证、立项工作。 二是立足对比优势,自主开发工程。围绕资源优势和产业优势,研发了一批农产品深加工工程; 围绕现有企业的改造和闲置资产盘活,研发了一批引联挂靠工程。已概括掌管了我市工业、农业、商业、贸易流通及旅游等行业资源处境与现状,组织人员编制了大豆深加工、玉米深加工、水稻深加工、工业企业对外合作、对外贸易、旅游6大项76个重点招商工程。三是强化前期工作,充分储蓄工程。完善工程根基材料,制成工程手册。做好工程前期工作,实行工程动态管理,努力提高储蓄工程的质量和水平。 3、拓宽渠道,多元招商。围绕农产品加工、对俄贸易、生物化工、微生物、亚麻纺织、羽绒加工、木材加工、优质水稻深加工、微风发电、燃料电池、可降解餐盒、生物质发电等工程,积极推介,开展对外招商。 一是加入节会广泛招商。今年,积极组团加入了有关经贸洽谈会,签约工程4个,签约金额68亿元。 二是主动组团外出招商。由市领导带队,有关部门和工程业主加入,组成招商小分队,专程到山东、上海、江苏、浙江、广东等地实地考察,对接交流,大力推介工程,告成引进中国全球纸业集团、深圳市太风微风发电技术有限公司等企业投资开发。 三是借助“窗口”嘱托招商。充分发挥*驻外人员、下乡知青作用,积极开拓与两地有关部门举行联系和接触的渠道,进展招商人员与各大公司和知名企业主动接洽和推介,开展全方位、多层次、宽领域的交流与合作,为今后争取和引进工程奠定了根基。 四是依托外来投资企业二次招商。通过各种渠道,利用各种关系,积极开展以商招商,拓宽了同客商的接触领域,不断有各地客商前来考察,并就有关工程达成合作意向。与此同时加大了网络招商力度,今年市招商局为了不断丰富公开的形式,切实提高办事效率,改版了*市招商网,在招商工程的栏目中,整理了大量招商引资资料,目前已发布61个重点招商工程、4次招商活动、投资环境、招商政策和办事程序也相继在网上发布,这一工作为招商引资拓宽了渠道,也公开了招商局的办事流程,通过专业网站开展网上招商,收到了良好效果。 4、营造空气,强化服务。今年,市委、市政府把招商引资作为全市的头等大事来抓,为加快进展招商引资构建了政策平台、环境平台和服务平台。一是在硬环境创办上,加大创办步伐,着力改善根基设施条件,道路拓宽、城区供水、供电改造和城市绿化、美化、亮化、净化等工程取得了新的进展,强力推进“工业园区”创办。二是强化舆论宣传,营造投资空气,今年来,我们先后在*市电视台*新闻、政府信息等新闻媒体刊载招商信息、文章100余篇,举行大范围、高层次的宣传。 三是大力宣传和专心落实招商引资优待政策,努力优化我市的投资环境。在日常工作中我局设立“办事歌”坚决做到今天的事今天办、能办的事连忙办、困难的事想法办、重要的事优先办、繁杂的事梳理办、限时的事计时办、琐碎的事抽空办、全体的事专心办,内强招商队伍素质、外树招商队伍形象。四是高效运行市行政服务全程代理中心职能,对拟投资新工程和筹划增资扩产工程,落实专人做好工程根本资料登记造册工作,制作工程促成任务和时限单,由专人负责主动加强联系和跟踪服务,努力促成工程。对拟投资或筹划增资大工程,优先集中人力、物力、资金做好促成工作,做到每个工程都有专人跟踪服务,各类手续都有专人落实,使行政服务全程代理中心真正成为投资者投资兴业的“绿色通道”。 同时对全市外来投资企业建档管理,纳入经常化服务,随时深入到企业了解运营中存在的困难和问题,为企业供给人才、技术、资金等方面的信息,并适时组织召开外来投资企业业主座谈会,筹建 “外商协会”广泛征询在环境和服务等方面的观法和建议。六是为来访的客商供给日常服务,从政策接洽、证照办理、税费减免、土地使用等方面作了大量工作,专心落实首问责任制、限时承诺制、ab岗制,裁减了办事环节,便当了客商投资,切实提高了办事效率和服务质量。 二、招商工作存在的问题 总体来看,今年以来我市招商引资工作取得了确定的劳绩,但与市委、市政府的要求相比、与兄弟区县相比、与自身进展相比都还存在确定的差距,在招商引资进程中,还存在一些对比突出的冲突和问题。 主要表现在: 1、招商引资队伍的思想不够解放,举行学习培训、彼此交流的机遇少,学识得不到更新,观念相对落后,不能适应新时期对招商引资工作的要求,招商引资新理念有待进一步实践和完善; 2、受国家严格操纵创办用地等政策的影响,招商工程急需用地与土地供给滞后的.冲突越来越突出; 3、工程攻关的技巧和才能亟待提高,招商引资没有过多的高招,形式单一,工程谈完后,全程跟踪、全程服务不够。跑工程的力度不够,缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神; 4、签约工程产业布局不合理,工业工程招商成效不明显,引进的强势企业相对较少,上水平、上规模的工程还不多; 5、外资进展不够梦想,签约多,落地难,资金到位率低等。 招商年终总结 篇2 进入XX商业企业管理有限公司已经满两年,在这两年的时间里,本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。在此,我要感谢公司为我供给了这样一个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导对我的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的扶助和支持。就职于招商X部主要负责的招商品项有:食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量X户,其中X类客户X户、X类客户X户、,已来访客户X户,已访问客户X户。现将*年概括工作处境总结如下: 一、工作总结 1、熟谙工程处境 作为一个招商专员,个人认为最根本的就是对自身工程的熟谙度和了解度。个人由于是刚接触招商工作,之前在商业地产方面的学识相当匮乏。但进入公司后,我加紧对本工程处境的学习和了解,并在不久后根本掌管了XXX这个工程的根本处境。 2、学习招商工作专业技能学识 招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学识。本人在进入公司后,学习了招商工作的根本流程、招商工作各流程概括工作的开展方式与方法; 学习办公所需的各种软件;学习品牌学识;学习与客户谈判的方式与方法等等。 3、举行招商概括工作大致如下: 加入前期的市场调研工作: 主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查,通过这些市调工作来充分熟悉市场及商圈处境。共计调研商场X家,主要有: a X商圈X家(XXXXXXX) b X商圈X家(XXXXXXX) c 加入各市场商户资料收集工作,除以上所调研过的商场外,还包括以下商场及门市: XXXXXXX。资源收集共计46家商场,7条街道门市。 与同事共同完成对XXXXXX等商场现有餐饮、服装品牌调查,并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图,充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次,为本工程后期招商及规划作参考。 独立完成对XX市本地商家的主动访问工作,截至本周*年12月26日止已访问客户XX户。主要包括餐饮、食品、消遣等业态商家,为他们介绍本工程。一方面可以对本工程举行宣传,收集那些对本工程有兴趣的客户资料,另一方面深入市场调查,了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等处境。 电话联系本地目标客户共计XX户,邀请其到本工程接待中心深入洽谈,前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户,有意向客户近XX户,已到工程中心洽谈过的有XX家,其他未约见客户后期持续跟进。 在上半年招商规划以百货类为主时,主要针对东街举行各品项规划及图纸设计工作,并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我工程规划CAD图纸。 完成公司布置的各项工作。 二、工作中存在的问题及提升方式 问题:在我公司两年的工作中,虽然取得了确定进步,但仍旧存在缺乏之处,主要处境如下: 1、通过这段时间的工作,我察觉自身的专业技能学识仍旧匮乏,主要表现在:品牌了解不深; 与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项打定工作了解欠缺。 2、招商工作阅历缺乏; 在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作阅历缺乏,如遇到不知道或不领会的问题该如何回复、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到对比难办的客户该以什么样的方式持续推进等等。 提升方式:在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能学识的学习,不断充实自己,以巩固自己的实际工作才能,加强与公司领导和同事之间的沟通,这样不仅会提高工作效率,还能学到更多的学识与方法,促使自己才能的急速提升。 三、*年工作规划 招商X部在*年工作中虽然取得了些许劳绩,但也有片面工作尚未完全做好。在即将到来的*年里,我们工作任务也很重,也相当具有有压力。为使我部门在*年工作任务的顺遂举行并完备收官,本人的工作规划大致如下: 1、持续跟进意向性较强的各品项客户,争取在我工程收取意向金时能够告成达成XX家; 2、探索新的意向性客户,巩固客户资源储蓄量,为后期的招商工作打好根基; 3、按照我工程一期规划设计,将本人所负责的各品项举行数量及面积规划,总招商面积范围450-1300。 4、加大力度学习专业技能学识,不断丰富自己,快速提升自己的工作才能,保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 四、致谢 我是刚入商业地产行业的新人,在工作阅历方面还稍有缺乏。在此,我要再一次感谢XXX商业公司能供给给我这样一个实现自我的平台,并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导,感谢公司同事在本年中对我的扶助和照管。在以后的
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