销售经理面试问题及答案解析 很多时候我们都是茫然的，不知道去应聘销售的工作会遇到怎样的问题，接下来为你带来销售经理面试问题及答案解析，希望对你有帮助。 在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂，这也许是因为，顾客在购置公司的产品前，首先购置的是销售人员的效劳。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询效劳都发生了宏大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能： (1)听说能力; (2)产品知识和人的品味; (3)销售策略和市场渗入策略; (4)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力; (5)既有取得较好个人业绩的欲望，又有效劳顾客的强烈意识; (6)富于弹性，又讲原那么; (7)做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。 答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于容许跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供给滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购本钱，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进展了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供给商 答：需求，欲望，满足 关于我们的产品生产线和我们的顾客群体，你了解多少? 答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 答：最喜欢的是跟顾客进展商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。 答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。 你最典型的一个工作日是怎样安排的? 答：早上九点上班用十分钟安排一天的，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟顾客联系或拜访顾客。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。今天的拜访结果，落实与顾客约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 答：认真、有激-情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。 认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 有激-情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。 努力：有付出才有回报。 沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。 推销和面对面的推销有什么区别?为使 推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧? 答：语言表达能力与科学的 回访频率 答：不断回访? 答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法 因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器， 资料共享平台 销售经理面试问题及答案(s:/.)。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。 答： 联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的顾客回一个 或短信。然后在周未或节假日给所有的顾客群发节日祝福。功夫在诗外。顾客认可你的人之后才会承受你的公司及你的产品。 答：分流。与人合作或者说外包。 答：有，幸运加努力。 一般而言，从和顾客接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个顾客见了七次也谈不成业务，说明了这个顾客根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。 答：建立良好的顾客关系。 答：准备好顾客的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。 答：利用下班时间或晚上处理; 答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很快乐的。 答：真诚、热情、坚持。因为 推销只有真诚才能用声音打动顾客。只有热情才能影响顾客，激起他购置的热情。坚持是因为 推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。 答：都喜欢，相对更喜欢跟新顾客打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。 答：差异化，让顾客了解我们产品与他销售产品的不同之处。 答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技 答：跟顾客进展比照，质量进展比照，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进展比照。帮助或引导顾客判断购卖什么样的产品才是正确的。