深圳海王集团股份 Shenzhen Neptunus Group Co., Ltd海王“阳光集中配送”2021年01月18日n海王集团介绍n海王“阳光集中配送”n 阳光集中配送项目实施进程n海王阳光集中配送发展规划 海王集团海王集团成立于1989年，多年专注医药产业发展，已形成涵盖医药产品研发、制造、流通和零售的完整医药产业链，是国内产业链条较完整、自主创新能力较强、国际化程度较高的大型医药企业，2021年，海王集团整体销售规模达105亿，综合实力在全国医药企业中位居前列。海王集团医药产业链发展简介海王集团完整的医药产业链研 发海王英特龙 英特龙GSK合资生 产海王药业流 通海王银河零 售海王星辰规范运作的上市公司海王集团海 王 生 物深圳证交所1998年，海王生物在深圳证券交易所成功上市海 王 英 特 龙香港联交所2005年，海王英特龙在香港联交所成功上市海 王 星 辰纽约证交所2007年11月，海王星辰在美国纽交所成功上市海王集团医药产业链发展简介海王集团医药产业链发展简介 品牌价值 - 2021年，“海王”品牌价值为166.55亿元人民币 技术创新 - 国家级技术中心、博士后工作站，居全国医药行业前列 药品制造 - 现代化高科技医药制造基地 医药物流 - 山东海王银河销售规模居全国同行第18 连锁零售 - 直营门店数和销售规模均居全国首位 强大的医药零售网络-2021年，直营门店数、销售规模、纳税额均为全国第一 2007年在美国纽交所成功上市，加速发展。截至2021年底，全国共有门店数3000余家分布在全国78个城市和地区 海王的医药商业体系以海王银河为主导，分别在山东、河南、浙江、福建和深圳建立完善的海王银河医药配送网络。其中，山东海王银河是海王集团在2003年并购原山东潍坊医药站而成立的医药商业公司。2021年实现销售额42.3亿元，纳税额超过4000万。 不断探索快速发展的医药物流自2007年起，海王率先推广医院药房托管集中配送模式，并在山东省及河南省成功运作。 2021年根据新医改指明的方向，海王最先推出医院用药“阳光集中配送模式”,得到多个省区领导和相关部门的认同，并已在山东潍坊、枣庄、聊城，及湖北、安徽、河南等地实施。不断探索快速发展的医药物流创新发展模式，并成功进行区域推广商业模式不断探索阳光集中配送已接洽，有合作意向地区现有海王医药物流物流中心目前正在推进的海王“阳光集中配送”模式发展区域，及建设物流中心地区n海王集团介绍n海王“阳光集中配送”n 阳光集中配送项目实施进程n海王阳光集中配送发展规划 - 10 - 海王阳光集中配送海王阳光集中配送政策支持、大势所趋政策支持、大势所趋国家新医改的政策导向 中共中央、国务院关于深化医疗卫生体制改革的意见（中发20216号）中明确指出：“鼓励地方因地制宜制定具体实施方案，开展多种形式的试点，探索进一步降低基本药物价格的采购方式，并由省级人民政府指定的机构公开招标采购，由招标选择的配送企业统一配送”。国家发改委正式对外发布的物流业调整和振兴规划（国发20218号）强调：“医药行业要实行医药集中采购和统一配送，推动医药物流发展”。 - 11 - 09年4月国家新医改方案发布，结合国家医改新举措，海王在药房托管集中配送的基础上又进一步推出医院用药“阳光集中配送模式”“阳光集中配送”是以一个区域或市为单位，在完全遵循国家药品管理政策不变、执行省级集中挂网招标采购价格不变和医院用药选择权不变的前提下，通过公开招标方式遴选出一家综合实力最优的医药商业作为主配送商，完成所辖区域主体医疗机构用药的集中配送工作，该配送企业通过整合社会资源，集约供应链流程，压缩运营成本，将约占销售规模5%(视各医院用药结构不同)的集约收益回馈社会，直接用于惠及患者的药品降价或建立惠及社会的区域性医疗卫生发展基金。海王阳光集中配送海王阳光集中配送政策支持、大势所趋政策支持、大势所趋集约资源、多方受益遵循国家和当地省份药品管理政策不变 医院药品的使用采购权不变供给医院的药品价格体系不变三个不变阳光集中配送 “不变与改变”集约资源、多方受益医院药品配送渠道变得更加简单供应链渠道集约、成本降低、信息及时医院获得“医疗卫生发展基金”支持三个改变阳光集中配送老百姓受益政府受益医院受益医药生产企业受益医药配送商受益n海王集团介绍n海王“阳光集中配送”n 阳光集中配送项目实施进程n海王阳光集中配送发展规划海王阳光集中配送项目发展及实施过程1.山东东营：2007年6月，由山东海王对山东东营胜利油田中心医院正式开始实施药房集中配送业务。2009年6月集中配送协议期满，在高度认可，毫无争议的情况下，胜利油田中心医院继续与山东海王续签协议。并在2010年6月正式按阳光集中配送模式实施集中配送。2.河南濮阳：2007年10月，由山东海王与河南海王联合对河南中原油田总医院开始实施集中配送业务，2009年7月，河南省卫生厅厅长带队考察中原油田总医院期间，对海王的集中配送模式给予高度肯定和认可，鼓励全省范围内进行推广，2009年10月按阳光集中配送模式续签合同。阶段一：药房托管集中配送模式 海王阳光集中配送项目发展及实施过程1、以“药房托管”名义实施的集中配送模式 山东潍坊：2008年5月，由潍坊市纪委牵头，市卫生局、药监局等相关部门组织，通过公开遴选的方式确定由山东海王银河和另外两家医药商业公司负责潍坊地区药房托管工作正式启动，2008年10月开始签署协议。至2009年8月山东海王已对潍坊地区53家医院用药实施集中配送，其中10家二甲以上医院。约占当地医药配送总额60%以上。2010年7月正式转换为阳光集中配送模式。阶段二：海王阳光集中配送项目试点 海王阳光集中配送项目发展及实施过程2、“阳光集中配送”模式山东枣庄：2009年5月，山东枣庄市政府通过广泛的全国学习，严格的筛选评估，确定由山东海王负责枣庄市2家三甲和6家二甲主体医院的药品配送工作，同年9月正式实施对医院的阳光配送工作，2010年5月，市卫生局总结实施经验后，鼓励在自愿原则下，医院积极实施阳光集中配送。目前，已有枣庄市妇幼保健医院，枣庄市中医院、枣庄传染病医院等医院主动与海王签署阳光集中配送协议，现占当地药品配送额的70%以上。阶段二：海王阳光集中配送项目试点 海王阳光集中配送项目发展及实施过程1、山东威海：2009年11月，与威海市政府签署投资发展协议，2010年5月7日，由市政府决定首先在威海市立医院（三级）、文登中心医院（三级）实施试点。尽快总结实施经验后，在其他医疗机构推行。 2.山东菏泽：2009年12月，与菏泽市政府签署投资发展协议，确定阳光集中配送项目为“菏泽市政府为民办实事项目”，并首先在市、区、县属主体医院实施。3.山东聊城：2010年3月底按照约定与聊城市中心医院签署阳光集中配送协议，现已启动部分品种的配送工作。阶段三：区域性推行阳光集中配送模式海王阳光集中配送项目发展及实施过程4.湖北孝感：2009年4月，孝感市政府以会议纪要的形式同意海王在孝感推行阳光集中配送工作，并决定在湖北海王公司成立后，正式启动当地二级以上主体医疗机构用药阳光集中配送工作日前，湖北海王公司注册工作已经完成，并正式启动阳光集中配送工作。5.湖北宜昌：2009年6月，宜昌市政府相关领导听取海王阳光集中配送项目后，给予高度肯定，同意在当地进行试点。同年8月底，宜昌市卫生局局长带队赴潍坊地区实地考察学习，将根据宜昌市场的特点，与海王共同制定具体的实施方案。阶段三：区域性推行阳光集中配送模式海王阳光集中配送项目发展及实施过程 近期，海王还与来访实地考察的信阳市、三门峡市、淮南市、长春市、佳木斯市领导就海王阳光集中配送项目进行了沟通交流，到访领导一致认为该项目是“利国利民利医院”的民心工程，有助于当地政府推进医疗机构的改革，并邀请海王项目团队尽快前往当地，与相关部门对接，共同制定实施方案。阶段三：区域性推行阳光集中配送模式成果显著、前景光明“阳光集中配送” 模式在推行过程中，受到多个省市地区领导的高度认可，并积极引进，加快在当地实施的步伐。目前该模式已在山东潍坊、枣庄实施取得显著成果，2021年，潍坊市阳光集中配送规模达12.5亿元；枣庄阳光集中配送规模6.1亿元，其他阳光集中配送规模5亿余元。为医疗卫生事业发展架起一道彩虹 n海王集团介绍n海王“阳光集中配送”n 阳光集中配送项目实施进程n海王阳光集中配送发展规划 - 23 - Neptunus Group 海王集团.海王阳光集中配送发展规划协助医院完成自动化药房建设实施区域医院用药“阳光集中配送”工商卫药品供应链信息一体化平台挖潜当地医药资源，设立工业基地医生开具医嘱处方监察医嘱处方分拣自动化调剂药师审校投药配送不合理处方门诊药房核心工程异型包装药品 盒装药品药品智能存取系统快速发药系统门诊药房自动化调剂流程针剂调配机高频次针剂药品医生开具医嘱处方监察医嘱处方分拣自动化调剂药师审校投药配送不合理处方住院药房核心工程针剂等非锭剂类药品药品药品智能存取系统住院药房自动化调剂流程全自动单剂量锭剂分包机锭剂口服药品 - 26 - Neptunus Group 海王集团同时，通过自主维护、上传阳光健康网，宣传：医院、特色门诊、专家；科室排班。医院药房优化的价值帮助医院全面实现“规范、精细、高效、智能”的药库管理管 理规 范工 作效 率管 理难 度工作量用药保障经济效益库存与资金占用人员与管理成本损耗与过期损失 - 27 - Neptunus Group 海王集团医疗资源集成实验室挂号影像医药资源集成制 造 商配 送 商连锁药店卫生药监社保民众n社保节约支出 检查费 药品费 治疗费n民众看病 健康档案 寻医问药 远程医疗n卫生 健康保健 疾病防控 应急储备n药监 用药保障 用药安全提高医疗效益提高医技水平提高监管能力降低医疗综合成本降低民众看病负担降低财政(社保)支出区域医疗卫生信息一体化平台 - 29 - Neptunus Group 海王集团 大势所趋，任重道远；阳光操作，利国利民