20202121AMII抖音直播间运营方案2021.07极简美学的原创设计品牌市场分析0102目录CONTENTIndustry analysis竞品分析Competitive product analysis直播间运营规划0304Operation planningAMII品牌概述Brand overview目标拆解05Target disassembly市场分析PART 01PART 01行业情况行业背景5月份装前1000直播间(单号播)体达73亿，300以下客单价的商家数与体占比达到80%多。夏季低客单市场需求极其大前1000直播间各客单价占比客单价1小于100100-199200-299300-399400-499500-599600-699700以上总数商家数43231911937332412241000体量2,463,173,0002,396,023,0001,059,350,000267,126,000526,745,000229,842,00079,895,000286,934,0007,309,088,000商家数占比43.20%31.90%11.90%3.70%3.30%2.40%1.20%2.40%体量占比33.70%32.78%14.49%3.65%7.21%3.14%1.09%3.93%平均商家体量5,701,7897,511,0448,902,1017,219,62215,961,9709,576,7506,657,91711,955,583客单价2小于100100-299300-499500-699700以上总数700-800800以上商家数4324387036241000717体量占比2,463,173,0003,455,373,000793,871,000309,737,000286,934,0007,309,088,00070,687,000216,247,000商家数占比43.20%43.80%7.00%3.60%2.40%体量占比33.70%47.28%10.86%4.24%3.93%平均商家体量5,701,7897,888,97911,341,0148,603,80611,955,583商家数4324387036241000717市场分析5月份5百万以上品牌榜装（含单品牌多号播的情况）有136家。总体19亿，1千万以上品牌装有70家左右，其中2千万以上的17家。300以下客单占大多数，200-299客单25个平均体1千6百万，是高体知名品牌集中价格区间。5百万以上品牌榜各客单价占比客单价1小于100100-199200-299300-399400-499500-599600-699700以上总数商家数2747255513212136体量273,068,267597,216,649406,937,73459,969,545135,898,441228,887,61023,758,424189,781,3671,915,518,037商家数占比19.85%34.56%18.38%3.68%3.68%9.56%1.47%8.82%体量占比14.26%31.18%21.24%3.13%7.09%11.95%1.24%9.91%平均商家体量10,113,64012,706,73716,277,50911,993,90927,179,68817,606,73911,879,21215,815,114客单价2小于100100-299300-499500-699700以上商家数2772101512体量占比273,068,2671,004,154,383195,867,986252,646,034189,781,367商家数占比19.85%52.94%7.35%11.03%8.82%体量占比14.26%52.42%10.23%13.19%9.91%平均商家体量10,113,64013,946,58919,586,79916,843,06915,815,114平均商家体量10,113,64013,946,58919,586,79916,843,06915,815,114行业情况前1000直播间中200-299客单价商家119家，其中单号销售5百万以上的知名品牌装 19家左右，主要包括：秋水伊人、乐町、三彩、UR、veromoda、 香影、only、onemore、哥弟、ochirly等6根据amii品牌情况：夏天客单在200-300价格区间比较适中UV价值会偏低，也于秋冬整体的客单，也是品牌人群喜好的主要价格段竞品分析PART 02PART 02竞品表现/竞品数据竞品分析龄层25-35。带点职业化、偏极简化风格店铺竞店较少，大多为轻熟、偏优 雅人味的装店铺，参考店铺较少。以moco、ochirly品牌为例。2 5 - 3 52 5 - 3 5 年 龄 层年 龄 层价 格 集 中 在价 格 集 中 在 1 0 0 - 5 0 01 0 0 - 5 0 0竞品分析2 5 - 3 52 5 - 3 5 年 龄 层年 龄 层价 格 集 中 在价 格 集 中 在 1 0 0 - 3 0 01 0 0 - 3 0 0竞品数据名称amii极简女装mocoochirly直播场次243248平均直播时长4:57225:39379:1626场均观看人次2.3w4.7w18.6w平均停留时长25秒33秒43秒平均在线人数3278279场均销售额1.5w12.4w39.0w客单价132.8408.1296.8转化率0.50%0.64%0.71%人均价值0.72.62.130天观看人数53.0w151.7w874.0w30天总销售额35.1w395.2w1833.0w场均销售额1.5w12.4w39.0w 竞品moco、ochirly，客单价较高200以上，转化率0. 7%左右，UV价值能在2以上，ochirly停留尚可，但场观较低。有待优化 amii直播产品客单价、转化率、 UV价值都太低，并且停时间很短，观看人数高，导致整个gmv比较差AMII品牌概述PART 03PART 03品牌背景/直播间现状AMII，因极简而生，是国内最早倡导极简的原创设计师品牌。以年轻时尚化的极简美学，成为当前极简风的代表品牌。AMII倡导的极简美学不仅仅在于产品，更包括与当代独立女性息息相关的建筑、艺术、时装、生活方式等极简美学，主张以“简单到极致”为追求，强调的是服装的剪裁、面料的品质，并不推崇过于花哨的配饰。创始人设计师出身，非常注重品牌视觉美感、面用体验，从场 景、模特、廓形、色彩、搭配做到极致凸显品牌风格08成立淘品牌，11天猫店，线各渠道均有店铺开设天猫5亿，京东5亿，线下7000W节目服饰赞助为多位姐姐打造特定款服饰品牌背景目标赞助成就了较多著名设计师联名设计款针对25-45 岁有艺术文化气息的都市中产独立性，主张极简美学的原创设计品牌。AMII过去十年的数据表明品牌最大的覆盖人群是新中产人群新中产女性有追求事业的属性相比喜爱繁复、艳丽装饰的女性选择这种看起来简约、低调甚至性冷淡风格的女性思想更为独立她的魅力可能并不在于其外在给人的靓丽感而是其思想、内心及其淡淡的迷人气质人群定位账号分析新账号主账号2.2W粉丝，有小店开播过一场近期无发布短视频， 为去秋冬产品短视频需要从视觉到内容到直播的多维度打造账号个性签名无品牌相关理念、介绍露出；日常以发布产品剪辑视频为主，与直播间关联度不大，未做预热相关引流动作，与直播未形成有效联动；单机位镜头，缺少细节动态捕捉，观感单一；直播间流量较少，未做好抖音公域流量经营；缺少关注、加粉丝团等核心指标相关利益点设计；直播间运营规划PART 04PART 04定位、场景、主播、内容、人员、流量策略定位通过市场分析，结合品牌定位及25-35岁目标人群建立AMII专属抖音运营策略，构建品牌抖音直播模型旨在实现品效合一、复购及裂变为AMII沉淀长效效应和长期用户价值，实现市场目标成为抖音服装店播TOP品牌差异化策略l 主打原创、极简、有一定地位或追求自我的都市白领穿搭美学。像 ins时尚博主那样表达一种生活态度。l 挑选气质主播，衬托服饰的简约之美。l 直播话术、产品介绍方式形成差异化风格。l 利用简约大气配饰、发型、鞋包塑造贴合品牌服饰形象。 l 主打，版型、百搭、经典、实穿、舒适、面料、品质感。l 固定主播拍摄大品牌调性风格的短视频，让账号成为简约穿搭美学账号。l 减少或尽量避免淘系模特剪辑视频。 人群画像 25-45 岁上广、成都、重庆、杭州等一二线城市有稳定工作偏职业性。晚上8-11点最为活跃重品质高购买经济独立舒 适气质拒绝平庸简约低调平淡恬静高冷独特完善平台整体品牌介绍包括品牌名、品牌简介、品牌调性等账号设计规划发布大量短视频积累粉丝精细化视频内容并分类，定时定量发布带有品牌关键词视频，增加粉丝量为开播奠定基础主播挑选符合品牌调性高挑懂穿搭，会搭配气质优越等选品组货挖掘库存深度根据粉丝偏好，做好各项规划，重新选品组货，结合品牌自身的丰富品类及库存深度，跻身行业前列。首页视觉建设首页Demo示意图u简约并不一定非黑即白。可以融合自然，形成自己独有的线条，表达简单，也表达热爱。u参照国际大牌思路，将简约跳出固有的视觉差。u首页介绍：突出品牌调性及传递品牌理念u品牌化呈现AMII特点好的服装，是可以穿十年再留给孩子都不过时。AMII，用“开放的思维，独立的风格”营造你“不动声色的美”。让中国女性在任何场合都能有适合自己的表达。时尚简约，生活增彩。周一至周日06:00-24:00直播人工在线时间：08：00-23：00全店支持7天无理由退换货，精致在身，舒适在心。首页视频展示跳出黑白，融合色彩短视频陈列新玩法陈列目的：传递品牌理念，加深品牌印象，精准抓取人群。封面统一采用红底背景，用出挑的颜色来衬托简约产品，从视觉上产生冲击，加深印象。 区别现有服饰行业的封面特点，打造自成一派的风格特点。 将视频分为：产品展示、户外展示和活动展示几个板块，点击主页可以更精准找到兴趣板块。击中职场女性极简穿搭舒适感极佳连衣裙踏春出行气质搭极简新品应季而来首页视频展示主题分类，区块展示针对25-45 岁女性，挖掘此年龄段人群喜好，根据年龄偏好，设立不同分类。或根据内容设立封面内容。舒适感极佳连衣裙踏春出行气质搭【喜好划分】风雅国色叠穿知性美简约轻熟复古穿搭一周高级通勤风【年龄划分】25+轻熟之路的气质搭配30+女性的高级穿搭35+法式高级感*图片仅为示意，不作为最终落地样式场景贴合品牌调性场景贴合品牌调性品牌场景建议选择较为极致和简约的纯色角落，具有强的形式感，点线面形成强的构成美，拍摄影调上采用暖冬的明净感，强调阳光与建筑质感的体现与品牌LOGO自成一体*图片仅为示意，不作为最终落地样式直播间视觉建设AMII极简女装直播间有生活有情趣，生活的品味在于舒适与干净。场景贴合品牌调性，打造精致小资直播间，增添视觉愉悦感，放慢脚步慢慢挑选。360360。暖色直播间暖色直播间通过空间、场景、货品、光线、主播等，多角度凸显”简约“”精致“的品牌特点。使用户身临其境，助力产品销售主播挑选主播详细要求：165以上高挑显瘦，有气质，对服装面辅非常熟悉，会穿搭，有审美，能传出品牌品质感主播人设：原创品牌设计师/知性优雅职场女性。 主播培养提升：u 熟悉产品、话术、卖点 u 看业优秀直播写分享心得，学会解流逻辑u 各种直播技巧 参与数据复盘，优化提升直播效果u 熟练掌握同的节奏玩法 u 学习短视频演绎拍摄人设风格的短视频 u 定期直播主播培训直播间玩法大型节日主题、品类专场主题、反季专场主题明星或红人到直播间做客直播 明星符合品牌人群的头部达人专场带货 达人短视频引导热门话题爆流话题达人带货节日主题话题制造明星做客单品玩法1. 短视频测款2. 直播测款3. 直播时投放短视频素材的数据结果 产品测款1. 根据数据确定直播策2. 控制库存放及时长3. 对爆品库存深度够又要长期卖的选择4. 低流量放出激流1. 用组合搭配卖长时间主推2.