建设扁平化渠道通路走模式创新之路动感天下动漫文化发展有限公司商业计划书2006年12月撰写人：廖劲松 职 务： 总经理电 话：13241800638E-mail ：xiaohai4141制作单位动感天下（北京）文化发展有限公司授权人签字并盖章：保密须知本商业计划书属本公司商业机密。其所涉及的内容和资料只限于已签署意向者使用。接收人收到本公司呈递的该报告后，请尽量确认并遵守以下协议：1、若接收人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址尽快将本报告完璧归赵；2、在未取得我公司首肯之前，接收人有责任避免将本报告抄写影印、传递散布给第三方；3、如若可能，接收人应该像对待其他重要资料一样善待本报告所提供的所有机密资料。谢谢合作！目 录一、公司目标 03二、动感天下的商业模式 04三、渠道的三种实现形式 06四、渠道的运营方案 08 五、动感天下在全国市场的经营 11六、动感天下的竞争优势 12 七、动感天下的营销策略 14八、财务分析 15动感天下文化发展有限公司商业计划书以动漫游戏为核心的文化创意产业是21世纪最具发展前景的朝阳产业，并已经形成了一波汹涌的“财富浪潮”，吸引着各种资本的不断进入。怎样抓住这一千载难逢的商业机会，在动漫游戏乃至文化创意产业有所作为，创建成功的商业品牌？以怎样的商业模式运作，达到“四两拨千斤”的效果，获得最大的商业收益？这些问题，是我们动感天下管理团队一直在思考并试图努力解决的问题。第一章 公司目标一、公司长远目标：把“动感天下”这一提供动漫游戏周边产品零售和休闲娱乐服务的连锁经营机构打造成为中国动漫行业最大的渠道商。依托渠道和媒体优势牢牢掌握最广大的终端消费者，进而开展动漫形象和动漫周边产品的自主研发，并最终拥有自主的知识产权，构建一条合理的完整的产业链。二、近期发展目标：1、在2007年12月31日前，发展自营或合作经营的体验式动漫主题商场（每家经营面积在3000至10000平米之间）10家；2、利用特许经营的方式迅速招商，争取覆盖经济较发达的地区100个城市，经销商达到1000家左右的规模；3、以卖场和网站为依托，以会员制管理为手段，发展活跃消费者60万人左右；4、创建一种成功的盈利模式，快速的完成资金的原始积累，初步形成自己的特色和品牌，为下一步在全国市场的品牌运作打下坚实的基础。三、未来3年的目标：到2010年，使“动感天下”成为在国内具有相当有影响力的动漫周边产品连锁经营机构，在动漫的零售和动漫休闲服务领域形成自己的特色和优势，建设一个功能完善方便实用的以动漫为主题的网络交易平台，并以连锁加盟为主要发展手段，达到3000家动漫周边产品专卖店的规模，在100个大中城市建立体验式动漫主题商城，完成自己的渠道网络布局，并通过“动感天下”这一成功的渠道品牌对动漫这个产业形成实质性的控制。公司发展方向：1、通过自营和加盟连锁相结合的方式不断扩大经营规模和提高市场份额。2、通过电视栏目的经营及和其它媒体的整合互动不断扩大影响范围。3、国内知名品牌的销售代理。4、活动和策划的组织及培训。5、动漫形象及衍生产品的自主研发和经营。公司发展战略：通过对媒体的运作和各种活动的组织策划，依托媒体和活动强大的感染力和号召力，不断培育和影响目标受众，以“动感天下”动漫连锁卖场为经营载体，以加盟连锁为主要经营手段，最大限度地实行对资源的优化配置，创造最佳的盈利模式，获取最大的商业利润。第二章 动感天下的商业模式一、 对动漫游戏周边产品现有渠道的分析动漫游戏周边产品现有的渠道良莠不齐，同样的形象同样规格型号的产品来源非常复杂，有通过正常授权经销渠道销售的产品，也有工厂的尾货，有精仿的产品，也有粗制滥造仿造的产品，可谓是五花八门，终端渠道也可以用“散、乱、差”来形容，早期的终端零售商由于受到知识水平和资金实力的限制，绝大部份经营者是凭一种原始的商业敏感进入这个行业，以小店小摊的形式在学校周边或集贸批发市场进行小规模的经营，基本上谈不上什么营销策略，大多是采取等客上门的方式被动的进行商品销售。消费者在选购产品时经常面临一种矛盾，一方面是假冒仿造的产品遍地开花，另一方面自己心仪的产品又没有方便快捷正规的渠道可以购买，而动漫游戏周边产品又具有鲜明的个性色彩，消费者往往都是深受相关动漫或游戏作品的影响，爱屋及乌，从而痴迷地消费相关形象或作品的周边产品，渠道的散乱使得消费需求不能得到很好的满足，消费潜力无法得到充分的释放。二、 我们的商业模式我们要建设专业的扁平化的渠道通路，走模式创新之路，我们要站在顾客的角度来考虑问题，为消费者创造舒服的购物环境，在达到预定的规模后，完全可以通过“动感天下”这一成功的渠道品牌对动漫游戏这个产业形成实质性的控制。现代社会的两大特点是规模化和专业化。消费者在购买产品，尤其是动漫游戏爱好者在消费动漫游戏周边这类文化商品的时候，什么才是影响他们购买心理和购买形为的最重要因素？除了作品或形象本身的内涵外，在零售终端的卖场，能够实现“一站式”购齐，使人感到又方便、又便宜、又丰富、又充足、又新鲜、又有品质，每次都能尝试买到新的东西，一切都让人强烈的感到购物的愉快，这种氛围对专业卖场是非常关键的，可以把目标消费人群尽可能多的吸引过来，并且只要经营管理得当，能够把消费者培养成为忠诚的顾客。怎样使我们的动漫游戏卖场又大又舒服呢？我们的销售模式是：集沃尔玛(Wal-mart)的规模采购平价销售模式，戴尔电脑(Dell)的专业定制模式，以及麦当劳(McDonalds)的标准化生产和服务于一体，将三者优点结合起来的标准化规模经营模式。这种销售模式具有几个显著的优势：1、这种标准化的经营模式天然具有诚信的基因，使消费者可以放心购买产品且不需要讨价还价；2、这种卖场货多店面多，容易形成良性循环，店面开得越多，成本越低，而且可以营造宽大、优雅、高品质，又能让消费者参与体验的购物环境；3、我们可以随时了解顾客的需求，直接告诉厂家或品牌商采购需求，向上直接与生产厂家对接，向下直接面对最终用户，这种最专业的扁平化渠道通路能让货物的“新鲜度”最高而价格降到最低，直接效果是流转速度和效率的提升，使资金周转和利用的效率能大大提升。第三章 渠道的三种实现形式一、在经济发达的大城市建设5000平米以上的“体验式动漫主题商城”。何谓体验式动漫主题商城？动漫爱好者是一个新兴的有着巨大消费潜力的人群，他们追逐时尚和潮流，有着超前消费的意识，他们不满足于被动的适应，更多的希望能主动地参与，对动漫游戏情节的演绎以及和同类的爱好者交流互动对他们的消费行为有着极其深远的影响，在一些大城市里动漫社团表现非常活跃，经常聚集在一起进行“cosplay”的表演以及各种各样的交流和探讨，“cosplay”表演逐渐变得商业化且被各种各样的商业活动所应用。所谓动漫主题商城就是以动漫爱好者，延伸至广大的儿童青少年为主要目标消费人群，以动漫游戏周边产品及时尚、情感、文化消费商品为主要卖点，融购物、娱乐、交流、互动、参与制作于一体的专业商城。我们的近期目标是在2007年12月30日前在全国建设10家5000平米以上的动漫商城，三年争取达到80到100家的规模。二、以特许经营这种成熟的商业模式在全国快速发展标准加盟店。采用“整店输出”模式，通过发展加盟商，快速在全国范围内开设1000家动漫周边产品连锁专卖店。对加盟店由动感天下总部提供“保姆式”专业化服务，一方面保证店面的经营收益，另一方面充分整合各地优势资源，确保动感天下的经营理念得以贯彻实施。三、 建设以动漫为主题的网络交易平台，实现以动漫游戏周边产品及相关知识产权的网上交易开发一个以动漫为主题的电子商务交易平台，把行业内的买家和卖家进行集中，经销所有的动漫及游戏周边产品，还可以对行业内的知识产权进行交易，而且可以对商品信息进行及时更新，这样基本能满足所有动漫游戏爱好者的个性化需求，这样不但可以吸引广大的专业爱好者参与交易，同时可以为爱好者提供利用自己的专业或兴趣进行创业的机会，这些爱好者可以开设网络商店，由于我们的目标客户非常集中，主要针对在校的中学生、大学生及动漫和游戏的专业爱好者，因此我们的网店经营者所需要做的工作就是把自己的网上店址告诉目标消费就可以了，在接到了消费者的订单后只需把商品信息进行核实后向公司订货，然后把货送至消费者就完成了一次完整的交易，公司可以为网店经营者提供在线培训、网店维护、产品信息的添加更新、商品的供应等诸多服务，使网店经营者能够集中精力去做网站的推广和终端配送。优势：这样就形成一个公司、商店经营者和消费者三盈的局面。对公司而言，能以最快的速度形成一个规模庞大的经销商网络，借助经销商的力量以最快的时间完成对目标消费者的渗透和覆盖，以过到规模经营的效果，奠定自己在行业内最大渠道商的地位；对网店经营者而言，能以最小的投资启动自己的事业，而且无需租赁门面无需存货也无需办理工商税务登记等繁锁的手续，而且对动漫这类个性化消费的商品而言，网上商城品种齐全和商品信息的及时更新具有传统商店所无法比拟的优势，只要是动漫游戏爱好者总能在上面找到自己所喜爱的商品，这样就极大的提高了成交率，而且无需背负开店的固定的成本开支等负担，也没有库存和资金的压力，因而是一个不可多得的投资机会，动感天下遍布全国各地的加盟店可以成为网店的配货中心，加盟店的店主也可以通过网店经营来扩大自己的销售范围，提升自己的销售业绩；对消费者而言，只要打开网站就能浏览到如此众多的商品信息，等于在逛一个规模庞大的动漫游戏产品的超市，而且价格相比实体店面里的商品会更加便宜且能享受到送货上门的服务，而且能得到额外的一些附加服务，如成为动漫网站的会员、免费下载、参加论坛、累积积分等。第四章 渠道的运营方案建设“动感天下”动漫主题商城旗舰店，以各种活动的策划组织及会员俱乐部为主要促销手段，依托电视栏目及和其它媒体的整合互动为强有力的宣传支持，最大限度地影响目标受众，实行整合营销，最大程度地把潜在消费者变成稳定忠诚的现实消费者，创造一种全新的盈利模式。一、动漫商城的运营方案1、市场定位：以动漫爱好者为主要受众群体，针对目前城市消费的主要族群青少年（14岁至30岁）为主要的目标消费群。2、目标受众群体分析：消费无目标性和计划性，只是以个人好恶决定了消费目标，且具有极强的盲从性，是极易进行引导的消费群体，移动通信的品牌“动感地带”就是最好的例子。3、品牌建立的准备：建立自身完整的品牌发展意识，为后期自身的产品开发和全国市场的运作打下基础，以品牌力量带动整个运营体系。先期买断数十个自主研发的动漫形象（动漫工作室开发）以备今后“动感天下”品牌发展使用。创作一个有可能被谁都能喜欢的动画形象，使其能够跨越宗教、文化、国界、种族，此举将为“动感天下”品牌的长远发展做好物质上的储备。4、经营面积：理想经营面积：4000平方米5000平方米。最低经营面积：3000平方米。5、装修风格：“动感天下”动漫主题商城的外檐装修首先就要让每一个看到她的人产生新奇感，并且要注意突出动漫特色，即使人产生强烈的动漫