服装商品企划与控制郭晓莺Z09400105 09服营（1）班流程目标市场设定品牌命名环境分析及流行预测理念风格设定服装总体设计服装品类组合构成服装销售策略目标生活方式(1)姓名：郑轶洋年龄：22岁职业：大四学生（服装设计）学校：法国ESMOD高级服装设计学院生活费：10000元家庭：独生女，父亲自己做生意，母亲为小学教师。目标生活方式(2)姓名：陈怡伶年龄：19职业：大一学生（工业设计）学校：浙江大学紫金港校区生活费：3000元家庭：独生女，父亲部门经理，母亲是医生。总结 年龄：1825 对时尚敏感度强，服装搭配能力强。 喜欢游山玩水，生活节奏快。 舍得在自己身上花本钱。 对品牌忠诚度高。 不是很热衷奢侈品，但品牌意识强。目标消费群设定年龄：1825岁职业：在校高中生，大学生及刚进入社会工作的年轻女性月收入（生活费）：200010000元生活方式：离开父母生活生活地域：南北城市皆宜娱乐消遣 ：旅游，逛街等年轻女性喜欢的活动。服装消费价位：300-1000元喜好廓型：A型，H型面料喜好：棉麻，丝绸类舒适的面料喜欢的服饰颜色：多以暗色调为主，如黑白灰。但是饰品类颜色稍微艳丽。参照品牌江南布衣（JNBY)江南布衣JNBY是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌推崇：“自然、健康、完美”的生活方式风格：都市田园品牌定位：崇尚自然、健康、完美生活的都市知识女性年龄层：2035岁理念：Joyful Natural Beauteous Yourself. 追求挖掘健康生命自然的内涵。设计风格：浪漫、丰富、自然设计理念：与自然相触，强调单品之间随意丰富的搭配性面料：纯天然的棉、麻、丝、毛面料色彩：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀细节手法：手工刺绣、机绣布料造型，手绘，胶印装饰纹样：职业花草服饰品：鞋类、包袋、帽子、围巾和小饰品特点：服装和饰品可以自由选择，随意组合，充分张扬个性，培育顾客自己的穿衣主张和品味。产品及陈列展示 MC-ART品牌命名及LOGO Music + Art玫卡特LOGO： 让音乐在服装、鞋、围巾上自由地跃动。 图案、色彩、裁剪、搭配，在服装设计中，可以感受到对音乐和艺术的追求与探索。 MC另一种理解：make与create，鼓励创造艺术。MC-ART品牌理念及风格品牌理念：自然、自我 设计手法：追求意趣 设计风格：浪漫、丰富、自然。 色彩沉稳、雅致，不盲从流行但始终时尚 强调单品之间丰富、随意的可搭配性。意趣：取决于消费者的心情，一件衣服可以有多种穿着方式。卖场风格：工业化后现代主义设计。原创 ：自然地表演自我就好，创造性的风格，令人惊喜的细节都来自时尚潮流和真实生活。 环境分析中国女装品牌行业整体发展特点目标消费者分析流行预测服装总体设计环境分析 南北女装品牌互不过江被打破。 杭州女装品牌：浓重的江南水乡文化气息。 广州、深圳：时尚感较强 (临近港澳地区，设计师品牌迅速崛起) 。 杭州女装品牌、深圳女装品牌迅速崛起南装北上。 各地女装品牌品牌在当地形成一定气候后，开始进军全国的目标城市。 中国女装品牌行业整体的发展特点 中国女装品牌要求 设计新颖 技术含量高 实效性强 批量小 周期短 变化快 缺陷 设计力量薄弱 一些企业工艺技术及设备较为落后 面辅料的配套跟不上服装业发展 质量水平参差不齐 目标消费群分析 是学生和刚走上社会工作不久的人 经济大都不独立或不完全独立 对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上 是更换服装最快的一群 对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装 是品牌服装的潜在消费群。流行预测配饰预测面料预测色彩预测主题预测 主题预测 主题一：自然 穿着风格体现轻松优雅的现代感，清新的春季感觉。 重点：宽松的廓型，拉长的线条，丰盈的体积感。 元素：宽松的尺度，清新的色彩 主题一：禅意 穿着效果展现出淡泊平和、无欲无求的生活态度。 重点：缠裹堆量，松垮的效果。 元素：缠裹无结构，意义多穿，松垮色彩 清新优雅的淡色系 白色 淡粉色 淡蓝色 灰色 淡泊平和的灰色系 暖咖啡色 驼色 蓝灰色 深灰色面料合成纤维超薄丝绸精致细腻的棉亚麻绉纱创新再生纤维配饰舒适凉爽的平底鞋帽子细腰带长项链手链色彩：沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。材质 ：多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。 细节手法：手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 配套服饰品：鞋类、包袋、帽子、围巾和小饰品，其在设计、选料和用色上和服装系列一脉相承。MC-ART总体设计板型：以修身与宽松的H型作为主要板型品种分布：T恤，毛衣，针织衫，外套，衬衣，裤子，裙裤核心产品：T恤，毛衫，衬衫产品线：宽且深款式特点：强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，留下服饰搭配的再创空间。有些服装可一衣多穿。一衣多穿 拥有着趣味的结构与功能，不仅是对时尚潮流的反应，更多的是适应生活中的不同状态，更加灵活、随性而多变。优雅30%个性70%年轻60%干练40%前卫60%大众化50%成熟50%浪漫40%服装品类组合构成 服装组合搭配 服装商品构成 服装价格设定 服装规格尺寸设计服装组合搭配1.条纹花边领的吊带连衣裤2.白色T恤3.厚底凉鞋1.超短款的调节袖休闲西装2.T恤3.超短牛仔热裤1.外套2.T恤3.长裙服装间的搭配服装和配件的组合搭配帽子项链无框眼镜墨镜丝巾系列 休闲装系列田园风格 职业装系列休闲职业装货品构成 休闲装系列：裤子、裙子、背心、T恤、衬衫、毛衫、卫衣、外套 职业装系列：裙子、裤子、T恤、衬衫、风衣、夹克、皮衣、西装、马甲货品数据 休闲装系列100个款 职业装系列80个款价格分布品类背心T恤针织衫外套裤子裙子配饰价格100-200200-350300-500600-1000300-500200-450100-300定价方式：298、459、698、1028尾数定价法上身尺寸号型（身高/胸围）胸围（cm）腰围（cm）肩宽（cm）155/80A806836160/84A847238165/88A887640170/92A927842175/96A948244号型（身高/腰围）腰围臀围裤长大腿围155/64/xs64889448160/66/S66909650165/68/M68929852170/70/L709410054175/72/XL729610256下身尺寸服装销售策略 节假日打折：如五一、十一、圣诞节、元旦、春 节等。 旺季打折：如元月、五月、十月、十二月 赞助：新闻类主持人服装 学校等活动 媒体策略：（1）杂志广告 （2）店面广告 （3）电视广告 （4）报纸广告 目的： 加深品牌印象，提升品牌在目标消费群的品牌知名度。 建立企业形象维护、提升品牌在目标消费群的的品牌形象。 诉求重点： 将品牌发展成为设计为核心，以顾客要求为导向的知名品牌。以具有竞争力的设计风格和穿着舒适的品牌优越感来赢得市场竞争。THANK YOU!BYE