资源预览内容
第1页 / 共4页
第2页 / 共4页
第3页 / 共4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
FY12 四川商用笔记本M系列案例分享培训会总结一、 目的:、 迎接战略产品M系列上市,增强终端店面销售人员对M系列笔记本积极性与信心、 利用暑促高峰,切实提高M系列销售、 切实提高M系列在终端的销售占比,掌握M系列销售卖点二、 培训时间:2012年8月31日下午14:00-16:00三、 培训地点:力宝大厦昆仑厅四、 思路:、 通过成都商用扬天店员已销售M系列笔记本的案例分享熟悉M系列销售卖点、 利用M案例分享增强终端店员的积极性五、 流程:、 店面已销售M系列笔记本信息公布;(截至31日成都市区店面销售22个M系列),销售员信息公布以及鼓励。PPT呈现、 M系列案例分享评比规则:模块分数评分标准责任人案例分享(0-50分)时间10分钟,阐述M系列销售过程与心得体会评委(业代彭菊、店面主管陆建、产品经理于波、川西城市代表岳晓云)产品PPT卖点阐述(0-50分)时间5分钟,抽取纸条进行一个卖点实际情景解析。要求突出产品卖点,利用FAB法则。 特征-好处-利益评委(业代彭菊、店面主管陆建、产品经理于波、川西城市代表岳晓云)、 对于优秀M系列销售案例评委进行评比,最终选出3名优秀案例分享;分别奖励现金100元。 4、现场各个店面销售员总结M系列销售话术总结:1、现场店面销售人员积极性高,对应的店面销售员有单个已经销售3台M系列笔记本,相信也提升了其他店面销售员的信心;2、成都市区电脑卖场都有M系列销售,但是有个别店面还暂时没有M销售,需要在后期进行跟进关注;3、现场的销售员进行分享时精彩呈现,能对应M系列销售的卖点以及销售过程的关注点进行了讨论;4、现场四大评委也对每个销售员进行了相应的提问以及考核。5、现场针对顾客对象进行了对应的话术总结。此次销售案例分享属于第一次进行,这也能锻炼销售员在呈现方面的能力,总体来说还是能够吸引了店面销售员的积极性。但是也有很多不足之处,需要在后面的总结得到改进。照片呈现:销售员呈现:
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号