本文格式为Word版，下载可任意编辑网络市场营销的策划书 网络市场营销（计划书）（一） 一、市场营销计划导入 1、拟定调研方案 2、设计调研技术 3、调研实施的组织 二、市场营销战略计划 1、市场定位计划 2、市场细分与目标市场选择计划 3、市场定位过程与计划过程 4、市场竞争计划 5、企业形象计划的开发与设计 6、顾客合意计划 7、顾客合意指标 8、顾客合意度 9、顾客服务合意的计划 三、市场营销战术计划 1、产品计划 2、个别产品计划 3、品牌产品组合计划 4、新产品与推广计划(更加是订货会型式及气氛营造) 5、价格计划1）制定价格计划 6、修订价格计划 7、变动价格计划 8、分销计划 9、销售渠道计划 10、直复营销计划 11、物流系统计划 12、促销计划 13、广告计划 14、公关计划 15、销售促进计划 四、营销手段 1、网络推广方式：资源合作推广：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，利用合作伙伴之间网站访问量的资源合作互为推广。 2、口碑推广： 口碑传播作为影响消费者态度和行为的主要来源之一，是指具有感知信息的发布者和接收者以网络媒体为平台，针对一个产品、品牌、组织和服务举行有目的推广方式。 3、软文推广：软文在产品推广过程中的效果就宛如粘合剂一样，通过软文的植入式广告，把产品推举放在软文的陈述中，让受众在不知不觉中感受软文式广告的效应，从而提升产品在受众中的良好评价。 4、探寻引擎推广：我们能为客户供给专业的网站优化设计、探寻引擎优化竞价排名方案的计划与执行。 5、网络广告推广：网络广告是常用的网络营销策略之一，常见形式有：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 五、营销战略（概括行销方案） 1、可以提防这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺遂拓展市场，为产品切实定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。全体商业亍专卖门面务必是双间并开设橱窗橱窗设计且通霄亮灯等。 2、产品策略：通过在订赁货的上产品问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达成最正确效果。 3、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中探索一个空位，使产品急速启动市场。 4、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 5、产品品牌。要形成确定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有猛烈的创牌意识。 6、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其合意的包装策略。 7、产品服务。计划中要留神产品服务方式、服务质量的改善和提高。 8、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性赋予适当数量折扣，激励多购。以本金为根基，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的那么更应提防价格策略的制订。 9、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何筹划，采取一些实惠政策激励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的赏赐政策 10、复式渠道架。构以淅江定为直营市场：不设总代理商，采取招单店加盟商和公司自营。目的是树样板及标准。 以武汉、郑卅、株卅、成都、重庆建重量级代理商体糸。采取专卖及专柜。 以上海宝大样、重庆王府井、成都百盛、广卅天河购物重点突破。(以上我有大量的优质客户资源) 11、广告宣传。 按照公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时提防树立公司形象。 长期化：广告宣传商品天性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得目生，所以，在确定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，提防抓宣传效果好的方式。 不定期的合作阶段性的促销活动，掌管适当时机，实时、生动的举行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 12、实施步骤可按以下方式举行： 计划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机举行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事情提高企业产品知名度。 13、概括行动方案。 根据计划期内各时间段特点，推出各项概括行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏生动性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其理应留神季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、方案调整。 因我对公司以下情一无所知 广告策略公关策略 促销策略 人员推广策略 终端展售策略 已投入的资金及用途 公司目前主要产品或服务介绍 市场概况和营销策略 主要业务部门及业绩简介 目前公司为实现目标的增资需求：理由、数量、方式、用途、清偿融资、财务分析。 1、财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长） 2、财务预计（后3年5年） 3、资产负债处境 计划方案各项费用预算。这一片面是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此。那么各项内容在编制上难以取舍，不再详谈。 网络市场营销计划书（二） 一、活动简介： “YOU”按照英文单词理解为“你”，按照中文拼音可以理解为：“友”、“优”、“游”。“淘YOU”网络活动即分成淘宝“淘友”、“淘优”、“淘游”三大系列活动。“淘YOU”是系列活动的名字，口号为“3D淘，更生活”，通过三大活动融合“3D淘，更生活”的口号和理念举行快速传播。 二、活动时间： 活动主要分成三阶段 （一）、第一阶段：引爆阶段 1、活动时间：20*年12月-1月初 2、活动背景：圣诞节、元旦 3、活动主打：“淘友”活动网“友”新选择 （二）、其次阶段：启动阶段 1、活动时间：20*年1月 2、活动背景：新闻发布会 3、活动主打：“淘优”活动网“优”新理念 （三）、第三阶段：推广阶段 1、活动时间：20*年2月 2、活动背景：情人节、新年 3、活动主打：“淘游”活动网“游”希奇趣 “淘YOU”“淘YOU”淘的就是你！ 三、活动开展： （一）、第一阶段：引爆（20*年12月-1月初） “淘友”活动网“友”新理念 1、活动目的： 作为引爆的第一阶段，最大限度地吸引网民的关注是整个活动的根基环节。“淘友”活动利用圣诞节、元旦等利于好友彼此祈福和交流的大好时机举行宣传，在扶助淘友们传递对挚友关爱的同时，也向挚友们传递了“淘淘一家”的概念。通过“淘友”活动激励网友自发地“淘”出身边的好友参与“淘淘一家”，从而形成浩瀚的网上虚拟好友空间，有助于整个新产品“淘淘一家”的传播，也有助于形成强大的“淘淘一家”用户群。 2、活动时间：20*年12月下旬开头，历时两周。 3、活动简介： “淘友”活动是激励用户利用圣诞、元旦将祈福或礼品送给好友的同时，也利用此时机向好友宣传推广“淘淘一家”产品，邀请他们参与“淘淘一家”。向好友举行宣传推广的方式有好多，可以通过淘宝网、社区论坛、用户等开展，受邀好友越多意味着“淘”到的好友越多，“淘”到的购物积分越高，“淘”到的升级速度也加快，这有利于其次阶段的“淘优”活动，进而有机遇获得第三阶段“淘游”活动实地旅游的机遇。 4、活动执行： 第一阶段活动的执行分为：通过淘宝网和其他网络传播两大途径。活动主要持续时间为两个星期，活动终止后将选出“淘友”最多的50名好友，赠送3D购物积分、加快升级速度，同时也有机遇参与20*年2月份“淘游”活动的终极大奖。 （1）淘宝网传播：针对淘宝本身用户 淘宝网传播主要针对淘宝本身的用户，“淘友“活动能够给淘宝用户以实在的折扣优待，吸引他们扩大“淘淘一家”的好友面，从而达成产品传播的目的。 淘宝用户只要参与“淘淘一家”3D网购，将在圣诞、元旦一周内拥有大量商品的折扣优待；同时可以在商城挑拣圣诞、元旦礼品送给好友，淘宝将会把“淘淘一家邀请您参与”（邀请函）附带送出，只要好友收到礼物后在网上登录“采纳邀请”，双方将成为淘友，并且赠送购物积分赏赐。 淘宝用户参与“淘淘一家”后，淘宝会根据淘宝用户添置和珍藏的历史记录来评估其喜好，将具有类似喜好特征的用户组成“淘淘网上好友”，让淘宝用户熟悉到来自五湖四海而又志同道合的网友，扩大用户的社交圈子。 通过淘宝“淘江湖”用户推广，“淘”更多好友主动加盟“淘淘一家”，转战其次“江湖”。 （2）非淘宝网传播： 针对社区论坛及嬉戏玩家用户：开展“淘淘一家故事由你说”活动 对于社区论坛天边网、猫扑网、POPO网、豆瓣网、人人网、校内网以及嬉戏论坛免费网游社区、17173NO、1嬉戏玩家社区、网游先锋专业网游论坛等等用户，开展“淘淘一家故事由你说”活动。其中社区论坛的主题为“淘淘一家的社区生活之旅”，紧密联系“3D淘，更生活”的主题，追求最炒作最火爆的生活化故事，嬉戏论坛的主题为“淘淘一家的网游梦幻之旅”，追求最离奇最魔幻的网游故事，两个主题将会在其次阶段的社区论坛和嬉戏论坛均评比出投票率最高的作品。 活动由注册参与论坛的“淘淘一家”用户作为版主编写出“淘淘一家”故事的开端，接连由其他论坛用户续写文章，结果成为一篇反映“淘淘一家人”生活的完整故事。而论坛的其他用户需要成为新的“淘淘一家”成员，才能续写文章，所以这也需要版主发帖邀请更多用户，使“淘淘一家”成为既社区论坛、嬉戏论坛之后又一个网上交友及消遣的大家庭。通过激励论坛用户构思在淘淘一家所能发生的故事，以求用户积极关注“淘淘一家”，传递产品信息。 针对用户：开展“淘宝送礼，好友接力”活动 只要是成为“淘淘一家”的用户都可以做为第一棒传递手，将淘宝的吉利物以玩具熊、首饰品等好友所爱好的形象传递给好友，假设好友能够参与“淘淘一家”，整个接力线将会加长，而全体线上的好友都能成为“淘淘网上好友”。整个活动持续两周，接力线最长的第一棒传递手以及随机抽取5%的用户都能获得购物积分和用户升级赏赐。 （3）由于第一、其次阶段具有连贯性，要将其次阶段评比的规矩先在第一阶段予以公布。 （4）虽然将用户分为淘宝用户、社区用户和嬉戏用户，但是三种类别的用户可以综合各种途径如淘宝网、社