2004/8/23石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书汇汇 报报 内内 容容 创 意 来 源 创意小组简介和公司介绍 市场分析 竞争分析 服务与网站规划 网站推广与营销策略 财务分析 公司风险及防范措施 风险资本的退出石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书一、创意来源一、创意来源高校高校大四学生大四学生高校高校大一二三学生大一二三学生许多待处理的二手物品离校前离校前期待获得二手物品在校期间在校期间张贴小广告张贴小广告校园地摊校园地摊校外旧货市场校外旧货市场送人送人扔掉扔掉网上销售网上销售鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书 公司取名：亿拍有限责任公司公司取名：亿拍有限责任公司 其经营范围有：提供二手物品信息、促成其经营范围有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校实践教学和科研服二手物品交易、提供高校实践教学和科研服务及学生所需要的其它服务务及学生所需要的其它服务 注册资本为注册资本为3030万元。万元。 二、公司介绍二、公司介绍石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书二、公司介绍二、公司介绍 公司宗旨公司宗旨 公司理念公司理念 服务理念：适时而生，应需而设服务理念：适时而生，应需而设, ,来自于学生，服务于学生；来自于学生，服务于学生； 管理理念：敬业创新，追求卓越；管理理念：敬业创新，追求卓越； 生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创 本公司的宗旨是着眼于高校本公司的宗旨是着眼于高校“跳蚤市场跳蚤市场”，利用互联，利用互联网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实现高校现高校“跳蚤市场跳蚤市场”上的网上第一品牌。上的网上第一品牌。 石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书二、公司介绍二、公司介绍 公司战略公司战略石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书人力资源部研发部财务部反复循环 相互促进董事会总经理商务运作部人才培训中心人才储备中心教学实践中心技术开发中心技术维护中心网络营销中心市场运作中心日常维护中心商务运作研究中心顾问二、公司介绍二、公司介绍 公司组织结构公司组织结构石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书总经理总经理1 1人人人力资源部人力资源部1 1人人成员成员3 3人人研发部研发部成员成员3 3人人商务运作部商务运作部1 1人人成员成员3 3人人财务部财务部1 1人人成员成员3 3人人总计总计:16:16人人二、创意小组和公司介绍二、创意小组和公司介绍 公司人员需求公司人员需求 为降低成本为降低成本, ,除总经理和部门经理外除总经理和部门经理外, ,其余成员以学生为主其余成员以学生为主石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书二、创意小组和公司介绍二、创意小组和公司介绍 公司经营管理机制公司经营管理机制网络化运作建立自己的网站及完善内部数据库，建立系统。实现网络化办公。 灵活机动的人才市场机制公司人员一年一聘注重员工的个人品牌各种员工激励机制节约高效的经营机制利用便宜的高校网络设备和场地 有高校科研力量，很易完成公司科研应用石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书三、市场分析三、市场分析 市场调研结果市场调研结果目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占28.54%）的学生买过二手物品，有超过四分之一（26.36%）的毕业生卖过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网络交易，有57%的学生知道，仅18%的学生不清楚网络交易统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书三、市场分析三、市场分析 市场规模分析市场规模分析2004年石家庄市高校毕业生约4万人，按人均拥有二手物品价值600元计算，2004年二手物品的市场规模达到2400万元随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从2005-2009年该市场的规模会不断地呈现递增趋势具体如下表图所示。石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书三、市场分析三、市场分析 市场规模分析市场规模分析年份2004（基数）20052006200720082009毕业 生人（万）44.44.845.3245.856.442004-2009年石家庄市高校毕业生人数变化表2005-2009年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表年份2004（基数）20052006200720082009人均占有额（元/人）600660726800880970由此推测出市场规模年份20052006200720082009市场规 模（万元）2,904.003,513.844,259.20 5,148.00 6,246.80 2004-2009年石家庄市高校二手物品市场规模表石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书三、市场分析三、市场分析 网上有效市场规模分析网上有效市场规模分析据我们的调研结果并结合资料，测算出2005-2009年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在比例如下表所示：年份200420052006200720082009用于网上交易的潜在比例26.36%31.47%37.65%45.04%53.88%64.45%2005-2009年石家庄市高校有意用于网上交易的潜在比例由此推测出网上市场规模年份20052006200720082009市场规 模（万元）913.85 1,322.82 1,918.17 2,773.56 4,026.22 2005-2009年石家庄市高校二手物品网上市场规模表石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书三、市场分析三、市场分析 公司面对的有效市场规模分析公司面对的有效市场规模分析根据我们制定的今后五年内市场目标（市场占有率，见下表）可以测算出公司所面对的有效规模年份200420052006200720082009市场目标10%25%40%40%40%2005-2009年公司市场目标表由此推测出公司网上有效市场规模年份20052006200720082009公司网上有效市场规 模（万元）91.3891.38330.70330.70767.26767.261109.421109.421610.481610.482005-2009年公司在石家庄市网上有效市场规模表根据我们制定的今后五年内的战略规划（2008年经营范围向周边省市渗透），我们公司所面对的市场将会进一步扩大，据预测趋势如下图所示：石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书三、市场分析三、市场分析 公司战略规划内的网上有效市场规模分析公司战略规划内的网上有效市场规模分析2005-2009年公司在战略规划范围内的网上有效市场规模趋势图石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书高校大学生提供高校大学生提供二手物品的规模二手物品的规模 替代网上交易模替代网上交易模式的竞争者式的竞争者提供同样服务形提供同样服务形式的竞争者式的竞争者高校大学生对二高校大学生对二手物品需求程度手物品需求程度准备介入高校领域准备介入高校领域网上交易的竞争者网上交易的竞争者四、竞争分析四、竞争分析 公司外部竞争分析公司外部竞争分析合作竞争策略集中目标竞争策略跟随竞争策略石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书1 1、依托高校，拥有丰富资源；、依托高校，拥有丰富资源；2 2、能够培养并获得高技术人才、能够培养并获得高技术人才3 3、新的商务运作模式；、新的商务运作模式；4 4、熟悉高校市场；、熟悉高校市场；5 5、有教学、科研为保证；、有教学、科研为保证；6 6、运作成本低；、运作成本低； ( () ) 7 7、良好的营销环境、良好的营销环境 1 1、缺乏工作经验；、缺乏工作经验； 2 2、缺乏资金、缺乏资金 （）机机会会 1 1、有新组织模式优势，但存在、有新组织模式优势，但存在系统运行的威胁系统运行的威胁2 2、新的同业竞争者的进入威胁、新的同业竞争者的进入威胁3 3、有人才，但存在时间能否保、有人才，但存在时间能否保证的威胁证的威胁 ( () )1 1、支付威胁；、支付威胁；2 2、安全威胁；、安全威胁； ( () )威威胁胁优势优势 劣势劣势 四、竞争分析四、竞争分析 内部条件分析（）内部条件分析（）石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书五、网站规划五、网站规划 网站构建的可行性网站构建的可行性CC技术可行性分析技术可行性分析CC 无论是硬件还是软件，目前市场上的产品都能满无论是硬件还是软件，目前市场上的产品都能满足我们网站构建的目的和需要。经过综合考虑，我们足我们网站构建的目的和需要。经过综合考虑，我们选择的硬件和软件主要如下：选择的硬件和软件主要如下： CC服务器管理：虚拟主机服务方式；服务器管理：虚拟主机服务方式；CC网站维护：远程后台和；网站维护：远程后台和；CC应用平台：应用平台： ；CC数据库：数据库： ；CC网站开发工具：、。网站开发工具：、。石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书五、网站规划五、网站规划 网站规划内容网站规划内容网站规划的主要内容服务对象业务管理远程在线管理石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书添加删除添加查询统计信用管理维护添加查询统计信用管理维护添加查询统计删除维护添加查询统计维护畅销品维护查询统计维护查询流量统计历史记录维护添加查询统计删除维护查询删除维护添加查询删除删除新品维护公告首页http:/ 其他网站链接登陆验证是否注册校园BBS注册注册须知否否输入个人信息身份证信息验证验证等待并通过验证等待没有通过验证学生证信息验证验证网站介绍是搜索基本搜索显示搜索信息高级搜索帮助指南是验证是否注册二手市场浏览商品信息买卖否网站地图新手指南拍卖知识买方指南卖方指南信用指南支付指南是个人信息管理买方交易管理卖方交易管理公布需求信息产生交易信息信用管理查询交易信息是否超过额度支付催交款通知是返回主页否产生交易信息信用管理查询交易信息其它资源服务其它资源服务公布供应信息数据库数据库数据库远程在线管理权限管理文件管理内容管理买方信息管理物品信息管理需求信息管理支付管理公告管理站点链接管理访问分析安全监控管理BBS管理卖方信息管理管理信息系统网络化办公远程在线管理石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书CC第一年（第一年（20052005）：主要开发并实施网站，进行网站推广并加以应用，构建网）：主要开发并实施网站，进行网站推广并加以应用，构建网络营销与络营销与“传统营销传统营销”的互动模式，以河北科技大学作为当年公司经营重点。的互动模式，以河北科技大学作为当年公司经营重点。 范围