电子商务网站的策划书剖析 执行总介 市场分析 网站介绍 网站推广对象及策略 赢利模式 风险分析与解决方案执行总介 运营网站： 幸运宠儿 企业项目： “幸运宠儿”网站是一个B2C的电子商务网站，是一个“电子商务+论坛+公益机构”的集合体。市场分析 流浪动物简介： 流浪动物一般指一些脱离人类饲养生活的猫、狗等小动物以及他们的后代，它们因为被遗弃、自己迷失或其他原因，离开了驯养环境，并可能通过自由繁殖产下后代，在缺乏人类管控的状态下繁衍，使整个流浪动物的团体不断扩大。流浪动物在世界上许多地方，造成了小型动物的生存危机。有些是独自生活，也有许多聚集形成流浪群，有时也会再度回到人类驯养的状态。市场分析 流浪动物现状简介： 以株洲市为例：据株洲市保护小动物协会的一组数字显示，目前株洲市犬类动物的注册量已超过60万只，猫的注册量也达四五十万只，再加上没有注册的、农村养的动物，大约有一百四五十万。在这个庞大的基数下，随之而来的是流浪动物数量的急剧上升。 据市资料显示，目前株洲的流浪犬数量不多，流浪猫数量较多，虽然没有确切的数字，但数量增加较快。由于流浪动物居住环境的恶劣，心理的恐惧、惊吓和缺乏健康的食物、清洁的饮水，大都患有不同的疾病这就造成了一定的环境卫生问题。公司介绍 以商业化经营更好地进行公益活动： 通过上面的分析，不难发现很多此类公益性网站运营困难的原因在于自身缺乏稳定的收入来源，完全依赖于社会爱心人士的捐助，无法保证爱心救助活动的持续、有效开展。而我们公司希望能通过我们精心设计的盈利模式创造稳定的收入，为公益救助活动的持续、有效开展提供稳定的资金支持。 以专业的团队更好地推广公益项目 公司旨在以关心、救助流浪宠物为一切工作的出发点，全力打造一支专业化、职业化的流浪宠物救助团队，以专业的水平更好地实现对流浪宠物的救助和保护。 以规范化组织更好地促进志愿活动 公司将在学校成立志愿者协会，对志愿者队伍进行规范化地招募、培训和管理，实现志愿活动的规范、有序开展。公司介绍 市场细分公司介绍 市场目标公司介绍 市场定位 通过以上市场细分和市场目标两部分的分析，我们把我们的网站定位为：以株洲市在校大学生为主要志愿者力量，以社区爱心人士为动物领养主力，以商家活动为公司主要收入来源，用于进行公益事业的活动开支。公司介绍 网站优势 网站的公益性获得社会普遍认可： 由于我们的网站是公益性质的，我们的活动旨在保护和救助流浪动物群体，所以这必将得到社会的普遍认可和支持。 集成化程度高： 通过互动，联系宠物粮食商店，收容机构，宠物医院，防疫机构等等，为需要领养宠物的爱心人士节约了很多时间，提高了他们参与的积极性。趣味性增强： 我们在网站加入网友互动的形式，提供领养人交流的平台互相学习，吸取和宠物沟通的知识。在“幸运宠儿”建立一个自己和宠物的温馨的家，精心经营自己的小屋：在空间上传baby的照片、视频，去别的“小屋”串门公司介绍 网站优势稳定的收入来源： 通过我们设计的一系列盈利模式，能够使协会获得稳定的收入用于公益活动的持续、有效开展。 职业化的团队： 由于协会能实现稳定的收入，所以我们有能力培养一支职业化的团队，专注于网站运营、流浪动物的保护救助工作，为网站的长久运营创造了客观条件。 规范化的志愿行动 我们以在校大学生为志愿者主力，具有学习能力强、组织容易、纪律性强的特点。我们将对志愿者进行定期的培训和规范化的管理，从而能够规范化地实施志愿行动。公司介绍 市场前景预测 协会成立初期由于知名度的不高，基础设施的不完善，专业人员、志愿人员的缺乏，起步会较困难。前期只能依靠自身的投资和社会的捐助。但是随着协会在高校、社区范围内影响力的扩大，设施的完善，网站流量的上升，协会就能有能力创造广告收入，有实力为各卖场做链接，获取数量可观的销售提成。这样，协会就能获得稳定的收入来源，从而更好地发展公益事业，实现良性循环，长久经营。公司介绍发展规划 短期目标 在株洲市各学校和社区内提升协会知名度，建立协会良好的形象。做到在株洲市天元区的每一个角落，只要看到流浪小动物，就能有人主动联系我们；做到有爱心人士想要领养动物，就会想到我们协会的可爱的动物。并完善协会的基础设施。预计需要1年时间。 中期目标 把协会知名度扩展到整个株洲市，与其他相关组织进行合作，整合民间不规范的自愿组织，建立株洲市流浪动物救助、领养、募捐的完善平台。并逐步使协会实现收入。预计需要2年时间。 长期目标 把协会知名度扩展到全国，建立全国流浪动物救助、领养、募捐的完善平台。协会实现稳定收入。预计需要5年时间。公司介绍 公司组织构架组织网站介绍 网站概述 “幸运宠儿”网站是一个B2C的电子商务网站，它的主旨是给有意愿收养被遗弃动物的爱心人士一个平台，同时也是一个带有公益性质的论坛，面向的主要是株洲在校大学生和株洲市民各个领域喜欢小动物的人。我们的“幸运宠儿”是流浪动物的一个家，是有意愿收养动物人士的一个信息资讯区，是热爱“动物保护”事业的人的一个交流场所，是一个“电子商务+论坛+公益机构”的集合体。网站介绍 经营内容 在前期招募志愿者宣传并收纳高校内、街头、小区内等地的被遗弃动物之后，我们会首先聘请兽医、护士给小动物做消毒、处理可能存在的伤口、做绝育手术。然后在本网站上传各个健康可爱的小动物照片和资料。注册会员有资格网上预定各个动物的领养权利。网友可通过我们公司的网站查询各种宠物粮食、饲养设备等各种用品的价格和相关商城和网上商店，以及动物医院的相关信息，订购商品和服务。 网站介绍 网站构架网站介绍网站功能 用户互动平台 博客地盘“我的小家”：记录收养人和动物baby日常生活的点点滴滴，并以日志的形式公布在相应的位置，由流浪动物的天堂的其他人家留言、发表看法。 相册地盘“炫世界”：可以让大家秀出自己和的baby的个性照片，当然再配上几笔抒情的文字描述就更好喽！ 个人空间“星语星愿”：让大家在流浪动物的天堂注册属于自己的那一户温馨的小家 好友社区“心情小屋”：方便大家相互认识邻居好友，交流和baby生活的经验，增进彼此的感情。网站介绍网站功能 信用评价体系 注册会员的时候，必须提交详细的通讯地址，身份证号。待身份验证成功之后，才能成为网站的会员。 领养小动物的会员必须定期给我们发送小动物的生活现状（视频、照片），我们的志愿者团队也会去考察真实情况。网站介绍网站建设 网站开发策略 湖南工业大学校内学生有很强的技术应用和开发能力，特别是有网页制作和编程爱好的同学特别多，所以网站的开发和管理我们尽量靠本校学生。这样可以节约成本，有利于网站的更多方面的发展。网站介绍网站风格定位网页总体风格为朴素 & 温馨。 “幸运宠儿”网站的风格定位需要与网站的文化相结合。网站各个模块应该在角落或者侧栏出现小动物的身影，可以是简笔画或者动画片里动物的经典造型。此外，为体现“幸运宠儿”这种家的感觉，在网站主页的显眼位置显示动物之家的卡通画面。一、颜色风格： 颜色是冲击人的视觉第一要素，是影响一个网站给人风格感受的重要因素。所以在配色选择上要注意网站所想表现的风格概念，想给予人们什么样的心情，选择适合的颜色。我们的网页主要使用粉红色、米黄色。二、布局风格 布局通常有左右、上下、居中等几个主要形式。网站介绍 网站维护 页面方面要删减用户使用很少的功能模块，添加用户需要的功能模块，并改变页面布局。因为用户的需要才是电子商务网站的动力和目标。另外，要及时根据现状更新网站，因为更新是网站生存的根本；也就是说，硬件使用寿命到期前必须更换，保证系统稳定性；软件要及时升级，以配合新的硬件和新的功能。网站推广对象及策略校园推广策略利用高校论坛、志愿者协会、讲座等渠道，把协会宣传出去。1.在各大高校的bbs发布我们网站的核心内容，以及所做的公益事业，把网站的核心理念推广出去。 2.和高校志愿者协会合作，在校园举办一些照片展览，举办一些讲座。宣传效果达到之后，可以在校园主干道设立捐款箱。 3.在校内网、豆瓣等大学生喜欢的网站上设立专门的群组，先通过自己身边的同学好友，把他们加为群组成员。先让身边的好友作为首推的网站推广员，使他们加入到宣传推广的行列中来，然后通过他们，逐步扩大网站影响，使更多的大学生加入到这个行列中来。也就是利用六度分隔理论，一步步扩大我们的影响。网站推广对象及策略 社区推广策略 制作相应的海报和横幅、宣传单，通过宣传栏，将海报粘贴到宣传栏，在社区悬挂横幅，并且派遣首批志愿者发送传单，宣传我们的网站和核心理念。组织签名和公开捐赠活动，将保护小动物的思想灌输到社区居民的心里，让他们通过捐款，或者注册成为会员，或者申请做后备志愿者等多种方式，切身的加入到保护小动物的行列中来，真正的为这些流浪动物做一些事。赢利模式 相关附加产业收入 我们为会员及大众提供了一个收集流浪小动物的平台，在这些爱心人士饲养小动物时，可以通过我们的网站购买宠物饲料。还可以通过我们的网站，为自己的宠物挑选相关的宠物饰品，比如宠物衣服，鞋子等。而宠物在生病需要看医生时，我们也提供一些药品和医院的相关信息，在指定医院就诊和购买药品，会员在享受我们提供的这些便利的同时，还可以得到相应的优惠以及积分。赢利模式 相关附加产业收入具体方式是：个人用户点击需要购买的产品后，会有提示信息提示用户申请为会员，然后会有一个专门的说明，来讲明会员积分体系，也就是加入了会员就可以有相应的积分优惠。而会员完成此次购买后，会有专门的系统提示，提示会员本次积分数目以及总的积分情况。盈利方式是：会员以及非会员在购买物品时，我们是通过提成来获得收入。而当小动物生病需要看病时，相关的医院是有着密切合作关系的医院，通过介绍客户，来从宠物医院获得提成。收费方式：通过银行卡转账，以及建立类似支付宝一样的帐户制度。赢利模式 会员费 我们对网站实行会员制，而会员加入我们网站不但能够享受领养宠物的权利，还能够在购买物品时获得相应的积分。我们对会员进行的收费标准是，首年，100元，第二年，50元，第三年，10元，第四年，返10元，五年后，若表现良好，且能坚持到第五年，则可申请宠物领养爱心基金。 会员在领养宠物后，我们会有后续的跟进工作，例如定期交日志介绍宠物状况，定期给小宠物拍照。对于表现良好的会员，还可以给予奖励，设立爱心天使，让爱心人士都像该会员学习等等。赢利模式 广告费 与企业、宠物食品卖家和宠物医院等合作，提供他们的网站链接地址。 对企业实行广告收费制度，每点击一次广告，就会有相应的广告费进入帐户； 对宠物食品卖家，则实行提成制，每成功在网站订购出一样宠物食品或者商品，就会有一定数目的提成费用的收入； 对于宠物医院，每成功推荐一名用户到指定宠物医院，就从中抽取一定的提成费用，作为对医院的推广宣传费。具体广告费的收取有两种方式：赢利模式 （一）链接服务 本服务费用的收取是以预付金形式实现的，每个公司先支付人民币300元以上的预付金，然后按照公司给每个关键词指定的价格，网民每点击一次公司的网站链接，就从预付金中扣除一次费用，用完为止，预付金无上限。每次点击付费价格最低从人民币起，允许以分为单位加价，无上限，（如果同一个关键词有多个公司竞价，则多条关键词查询信息按出价高低，由高到低排序）。竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。公司可以随时登陆竞价排名个人用户管理平台查看点击情况。 我们为每个公司提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。预付金用完后，公司的关键词查询信息不再出现在我们的搜索引擎中，系统会自动发mail通知公司，公司可以中止服务，也可以续费。公司的所有信息，我们将保留一个月，超过一个月后公司的信息将被完全删除，如果要再次使用本服务，必须重新注册。赢利模式 （二）广告收费标准赢利模式 （二）广告收费标准赢利模式 （二）广告收费标准赢利模式 社会各界捐款 我们会设立专门的基金账户，作为社会各界人士捐款的帐户，而这部分钱我们会用来作为日常对流浪动物的管理支出费用，包括帮助他们看病，做绝育手术，购买饲料等等。 具体捐款来源有： 一些有相同志向的公益机构方面的捐款援助 社会