新一轮热销，从新一轮热销，从“购房季购房季”开始开始 ! !焦点焦点“名企购房季名企购房季”活动招商方案活动招商方案第一页，共四十四页。目目 录录Part1Part1、影响购房决策的三大因素影响购房决策的三大因素Part4Part4、客户参与方式、客户参与方式Part2Part2、“名企购房季名企购房季”活动影响力活动影响力Part3Part3、“名企购房季名企购房季”用户驱动力用户驱动力第二页，共四十四页。因素一：市场态势因素一：市场态势l 房市躁动，房市躁动，0808年压抑的购房欲望宣泄在即，破冰之举呼之欲出！年压抑的购房欲望宣泄在即，破冰之举呼之欲出！l 政府利好政策颁布，刺激购房者热情一度上涨！政府利好政策颁布，刺激购房者热情一度上涨！沁山水网络摇号现场沁山水网络摇号现场中国硅谷生活城发布会现场中国硅谷生活城发布会现场我们如何能借势而上？我们如何能借势而上？第三页，共四十四页。2 2、因素二：人群刚性需求、因素二：人群刚性需求l 09 09年已出现年已出现“小阳春小阳春”态势，态势，0707、0808年年人们压抑的刚性需求逐步爆发，人们持币人们压抑的刚性需求逐步爆发，人们持币待购。待购。l 京城购买力呈区域式集中分布，巨京城购买力呈区域式集中分布，巨大购买力如春潮涌动。大购买力如春潮涌动。我们如何能精准覆盖？我们如何能精准覆盖？第四页，共四十四页。3 3、因素三：媒体舆论引导、因素三：媒体舆论引导专业资讯专业资讯购房中心购房中心业主论坛业主论坛装修家居装修家居新闻新闻财经财经娱乐娱乐体育体育博客博客社区社区l 焦点房地产网，纵深挖掘房地产行业专业资讯。搜狐矩焦点房地产网，纵深挖掘房地产行业专业资讯。搜狐矩阵，横向打通全媒体资源，发散性传播。阵，横向打通全媒体资源，发散性传播。l“我们因为门户而更强我们因为门户而更强”，搜狐就像一台制造舆论的发，搜狐就像一台制造舆论的发动机，我们有实力用舆论煽动起购房者的热情！动机，我们有实力用舆论煽动起购房者的热情！搜狐矩阵媒体体系搜狐矩阵媒体体系我们如何能引导消费？我们如何能引导消费？第五页，共四十四页。事实证明，搜狐焦点事实证明，搜狐焦点“名企购房季名企购房季”活动，将帮助活动，将帮助您迈出您迈出“热销热销”的第一步。的第一步。20092009年年3 3月中关村名企购房季活动效果：月中关村名企购房季活动效果：活动三天意向成交套数活动三天意向成交套数11191119套套，累计意向成交金额达到，累计意向成交金额达到6.56.5亿亿. .第六页，共四十四页。开发商参与数量达到开发商参与数量达到2929家！家！第七页，共四十四页。焦点网头条新闻播报！焦点网头条新闻播报！其他媒体关注其他媒体关注北京电视台首都经济报道、北京日报、北京青年报、中北京电视台首都经济报道、北京日报、北京青年报、中国建设报等多家媒体联合转载！国建设报等多家媒体联合转载！第八页，共四十四页。 总计发送总计发送12.712.7万万条短信条短信 总计发送总计发送1 1万万封电子邮件封电子邮件北京电视台，北京日报，地铁、公交电视北京电视台，北京日报，地铁、公交电视等媒体深度曝光等媒体深度曝光网络报名人数：网络报名人数：845845人人现场登记人数：现场登记人数：610610人人活动覆盖效果活动覆盖效果截至截至3.30领袖新硅谷实际成交金额领袖新硅谷实际成交金额700万；万；截至截至4月初加州水郡实际成交月初加州水郡实际成交56套；套；截至截至4月初西山华府月初西山华府“楼王楼王”售出（单套达售出（单套达500万）万）第九页，共四十四页。活动现场人气火爆活动现场人气火爆第十页，共四十四页。目目 录录Part1Part1、影响购房决策的三大因素影响购房决策的三大因素Part4Part4、客户参与方式、客户参与方式Part2Part2、“名企购房季名企购房季”活动影响力活动影响力Part3Part3、“名企购房季名企购房季”用户驱动力用户驱动力第十一页，共四十四页。l “ “搜狐焦点搜狐焦点”共计共计26002600万万线上推广资源。线上推广资源。 资源聚合，扩大影响资源聚合，扩大影响精准短信群发精准短信群发派发传单派发传单企业内部邮件群发企业内部邮件群发楼宇易拉宝投放楼宇易拉宝投放完全实用手册完全实用手册名企购房季名企购房季公交车身广告公交车身广告第十二页，共四十四页。1 1、精准短信群发、精准短信群发l 活动区域定向短信群发，宣传预热。活动区域定向短信群发，宣传预热。l 焦点房地产网数据库中心焦点房地产网数据库中心10万万意向购房人群，短信群发。意向购房人群，短信群发。第十三页，共四十四页。2 2、周边公交车身广告、周边公交车身广告l 搜狐焦点将在活动周边及各大人群密集地区，投放搜狐焦点将在活动周边及各大人群密集地区，投放公交车身广告，扩大受众影响力。公交车身广告，扩大受众影响力。l 如：如：460460路、路、466466路、路、472472路、路、486486路、路、489489路路496496路、路、503503路、路、605605路、路、641641路、路、658658路、路、668668路路676676路、路、677677路等路等100100条线路，可覆盖二环、三环、四环、条线路，可覆盖二环、三环、四环、五环等大动脉交通线路。五环等大动脉交通线路。金融街金融街中关村中关村城东区城东区第十四页，共四十四页。3 3、活动周边派发传单、活动周边派发传单写字楼写字楼食食 堂堂班班 车车停车场停车场我们将组织相关人员，在活动周边地区派发传单。我们将组织相关人员，在活动周边地区派发传单。第十五页，共四十四页。4 4、区域楼宇、区域楼宇“易拉宝易拉宝”摆放摆放l “ “名企购房季名企购房季”活动区域写字楼活动区域写字楼摆放宣传易拉宝！摆放宣传易拉宝！第十六页，共四十四页。5 5、企业内部邮件群发、企业内部邮件群发l 由搜狐负责联系各活动区域企业由搜狐负责联系各活动区域企业HR,HR,内部邮内部邮件群发活动信息，鼓励企业员工参与！件群发活动信息，鼓励企业员工参与！第十七页，共四十四页。6 6、完全实用手册、完全实用手册l 搜狐焦点将负责制作搜狐焦点将负责制作“完全实用手册完全实用手册”在活动周边在活动周边地区派发。当中包含：参展开发商楼盘简介和周边餐地区派发。当中包含：参展开发商楼盘简介和周边餐馆打折信息。馆打折信息。l 同时，活动周边餐馆内均会张贴活动海报。同时，活动周边餐馆内均会张贴活动海报。完全实用手册完全实用手册备注：此项推广，搜狐吃喝频道正在与商家洽谈中，具体情况稍后通知。备注：此项推广，搜狐吃喝频道正在与商家洽谈中，具体情况稍后通知。第十八页，共四十四页。7 7、“搜狐焦点搜狐焦点”2600”2600万资源强势推广万资源强势推广l 搜狐资源强势推广搜狐资源强势推广搜狐搜狐首页、新闻、财经、汽车首页、新闻、财经、汽车频道首页定向广告推广频道首页定向广告推广第十九页，共四十四页。焦点首页推广位置焦点首页推广位置焦点新闻中心推广位置焦点新闻中心推广位置7 7、“搜狐焦点搜狐焦点”2600”2600万资源强势推广万资源强势推广l 焦点资源精准推广焦点资源精准推广楼盘速查页推广位置楼盘速查页推广位置业主论坛首页推广位置业主论坛首页推广位置焦点业主论坛群发活动信息焦点业主论坛群发活动信息焦点房地产网焦点房地产网首页、新闻中心、网楼盘速查、业主论坛首页、业主论坛列表页、帖子最终页、首页、新闻中心、网楼盘速查、业主论坛首页、业主论坛列表页、帖子最终页、业内专栏首页业内专栏首页将同步推广将同步推广第二十页，共四十四页。目目 录录Part1Part1、影响购房决策的三大因素影响购房决策的三大因素Part4Part4、客户参与方式、客户参与方式Part2Part2、“名企购房季名企购房季”活动影响力活动影响力Part3Part3、“名企购房季名企购房季”用户驱动力用户驱动力第二十一页，共四十四页。如何吸引网友为参与活动？现场人气如何保证？如何吸引网友为参与活动？现场人气如何保证？1 1、活动地点精准布局，便于网友随时参与。、活动地点精准布局，便于网友随时参与。2 2、现场抽奖及礼品派发，使网友趋之若骛。、现场抽奖及礼品派发，使网友趋之若骛。3 3、双重购房优惠措施，迎合网友购房需求。、双重购房优惠措施，迎合网友购房需求。利益点利益点第二十二页，共四十四页。1 1、活动地点精准分布、活动地点精准分布名企购房季名企购房季金融街金融街金融商务人群金融商务人群中关村中关村高科技产业人群高科技产业人群望京科技园望京科技园城东区高密度人群城东区高密度人群活动活动精准精准分布，为用户提供了极为分布，为用户提供了极为便利便利的参与条件！的参与条件！第二十三页，共四十四页。形式：路演，小型房产项目展会形式：路演，小型房产项目展会地点：金融街威斯汀酒店（容纳地点：金融街威斯汀酒店（容纳500500人以上）人以上）时间：时间：5 5月月1515日至日至5 5月月1616日日活动地区人群分析活动地区人群分析金融街金融街中关村中关村大东区大东区1 1、金融街、金融街“名企购房季名企购房季”活动活动第二十四页，共四十四页。精准覆盖精准覆盖“金融街商圈金融街商圈”企业人群企业人群第二十五页，共四十四页。金融街商圈人员结构调查金融街商圈人员结构调查金融街商圈人群样本调查：金融街商圈人群样本调查： 300 300人人第二十六页，共四十四页。2 2、中关村、中关村“名企购房季名企购房季”活动活动形式：路演，小型房产项目展会形式：路演，小型房产项目展会地点：清华科技园（容纳地点：清华科技园（容纳500500人以上）人以上）时间：时间：6 6月初月初活动地区人群分析活动地区人群分析金融街金融街中关村中关村大东区大东区第二十七页，共四十四页。精准覆盖中关村及上地等知名企业院校精准覆盖中关村及上地等知名企业院校第二十八页，共四十四页。清华科技园人群样本调查：清华科技园人群样本调查： 300 300人人清华科技园人员结构调查清华科技园人员结构调查第二十九页，共四十四页。3 3、大东区、大东区“名企购房季名企购房季”活动活动形式：路演，小型房产项目展会形式：路演，小型房产项目展会地点：望京科技园（可容纳地点：望京科技园（可容纳500500人以上）人以上）时间：时间：6 6月底月底活动地区人群分析活动地区人群分析金融街金融街中关村中关村大东区大东区第三十页，共四十四页。精准覆盖精准覆盖“望京科技园望京科技园”及城东区楼盘及城东区楼盘第三十一页，共四十四页。望京科技园人群样本调查：望京科技园人群样本调查： 300 300人人望京科技园人员结构调查望京科技园人员结构调查第三十二页，共四十四页。2 2、购房双重优惠力度、购房双重优惠力度l 网上报名一重优惠网上报名一重优惠对于无法到达活动现场参与的网友，可通过对于无法到达活动现场参与的网友，可通过“名名企购房季企购房季”线上活动专题，报名购买，可享受线上活动专题，报名购买，可享受一一重购房优惠重购房优惠。（具体幅度与开发商洽谈）。（具体幅度与开发商洽谈）l 现场参与双重优惠现场参与双重优惠凡到达活动现场，报名购买的用户，除享受凡到达活动现场，报名购买的用户，除享受一重一重优惠优惠之外，还可获得之外，还可获得现金大礼现金大礼（具体金额与（具体金额与开发商洽谈）开发商洽谈）报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买报名购买Demo第三十三页，共四十四页。l 节日礼品派送：节日礼品派送：结合活动期间母亲节、父亲节等具有结合活动期间母亲节、父亲节等具有传统意义的节日，我们将制作一系列传统意义的节日，我们将制作一系列礼品，现场派发。礼品，现场派发。l 活动现场抽奖：活动现场抽奖：神秘奖：搜狐限量商务背包，神秘奖：搜狐限量商务背包，1010个个惊喜奖：搜狐迷你加湿器，惊喜奖：搜狐迷你加湿器，2020个个