与外贸合同有关的与外贸合同有关的国际贸易基础知识国际贸易基础知识国际货物买卖合同适用的法律合同合同+国际贸易惯例国内法国内法国际条约国际条约+影响较大的主要国际贸易惯例影响较大的主要国际贸易惯例1932年华沙牛津规则1941年美国的对外贸易修订本2000年国际贸易术语解释通则，影响最大，被越来越多的贸易界人士所接受外外贸贸合合同同的的基基本本内内容容买方的义务合同的标的卖方的义务货物的价格争议的预防和处理货物品名 质量 数量 包装 原产地 交货时间等买方如何提供货款卖方如何来做货物的衔接E、F、C、D组共13种国际贸易术语价格、装运港、目的港 、交货方式等不可抗力、仲裁等 进口贸易的基本业务程序 一、进口业务程序一、进口业务程序 （1 1）交易磋商前的准备）交易磋商前的准备: : 选择产品 select products 拟订条款The clauses about quality,quantity, price etc. （2 2）交易磋商：）交易磋商： inquiry,offer,counter-offer,acceptance 签订合同signing contract（CIF & L/C） （3 3）履行合同：）履行合同： 开证开证（open the L/C） 索赔（索赔（claim） 运保合同运保合同(contract of carriage 理赔（理赔（settlement of claim） & insurance) 通知卖方（通知卖方（notice to the seller） 出口核销出口核销（settlement of the import) 付款付款( payment) 报关检验报关检验（declaration & inspection） 拨交（拨交（delivery） 国际贸易术语作用国际贸易术语作用l商品价格的构成因素l卖方的交货地点l货物风险转移的界限l明确买卖双方各自承担的责任、义务和费用l表明合同的性质国际贸易术语组成国际贸易术语组成如每公吨如每公吨200美元美元CIF纽约纽约 $200/menton CIF New York计价数量单位单位价格金额和计货单位贸易术语在国际贸易业务中， 交易双方通过合同方式来确定各自享受的权利和承担的义务 交易双方需通过一定方式确定交换货物的地点以及货物交接过程中有关风险、责任和费用的划分问题：国际惯例惯惯例名称例名称制定者制定者时间时间贸贸易易术语术语1941年美国对外贸易定义修正本美国商业团体1919年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&FCIF, Ex Dock1932年华沙牛津规则国际法协会1928年CIF2000年国际贸易术语解释通则国际商会1936年1999年修订E,F,C,D四组13个贸易术语1932年华沙牛津规则1941年美国的对外贸易修订本2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS200013种国际贸易术语种国际贸易术语E组 启运EXWEx Works工厂交货F组主运费未付( 就卖方来说）FCAFree Carrier货交承运人FASFree alongside ship装运港船边交货FOBFree on Board装运港船上交货C组主运费已付( 就卖方来说）CFRCost and Freight成本加运费CIFCost Insurance and Freight成本保险加运费CPTCarriage Paid to 运费付至CIPCarriage Insurance Paid to 运费保险付至D 组到达到货合同DAFDelivered At Frontier边境交货DESDelivered Ex Ship目的港船上交货DEQDelivered Ex Quay目的港码头交货DDUDelivered Duty Unpaid未完税交货DDPDelivered Duty Paid完税后交货国际贸易术语与货物出口节点关系国际贸易术语与货物出口节点关系卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装船船卸卸货货进进口口手手续续买买方方仓仓库库EXWFOB CIFDDP承运人（承运人（carrier)：是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合运输方式履行运输义务的人。若买方指定承运人以外的人领取货物，则卖方将货物交给此人时， 即视为已履行了交货义务。国际贸易名词解释国际贸易名词解释“风险风险”与风险转移与风险转移(risk and risk transfer)：指运输货物风险。运输的过程中，买卖双方总应该有一方时刻关照货物的情况，发生问题及时处理，于是就有了“风险转移”的问题交货（交货（delivery）判断卖方何时其完成交货义务 货交承运人货交承运人描述买方受领或接受货物的义务 货交买方货交买方港口（港口（port）或者或者地点（地点（place）装运港 （port of shipment）目的港（port of destination）托运人托运人(shipper) 表示将货物交付运输的人又可表示与承运人订立合同的人卖方D组到货合同 指卖方 F组 可能指买方 FOB Free on Board离岸价船上交货 （指定装运港装运港）是当货物在指定的装运港越过船越过船舷舷，卖方即完成交货。意味着买买方方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方卖方办理货物出口清关手续。船舷风险/费用分界点“船舷为界船舷为界“”的确切含义关于船货衔接的问题装运港装运港Loading卖方负责和承担装船前费用和风险买方负责和承担装船后费用(运费和保险费）和风险该术语仅适用于海运或内河运输，该术语仅适用于海运或内河运输，如当事各方无意越过船舷交货，如当事各方无意越过船舷交货，则应适用则应适用FCA术语术语FOB术语下买卖双方的主要义务术语下买卖双方的主要义务n交货卖方卖方在约定日期或期限，在指定装运港，按该港习惯方式，将货物越过船舷交至买方指定的船只上 n 风险的转移（1）卖方卖方必须承担货物损坏或灭失的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止。（2）买方买方必须至货物越过船舷时起，或未按规定通知卖方，或指定的船只未按时到达、或未接受货物、或提前停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起承担货物灭失或损坏一切风险。（买方及时通知卖方）n 费用的分担 （由买方买方签订运输和保险合同）(1)卖方卖方必须支付交货前与货物有关的一切费用(2)买方买方必须支付：货物在指定装运港越过船舷之时起与货物有关的一切费用，或未能按规定通知卖方，船只未按时到达，或未按规定交货，或提前停止装货而发生的一切额外费用，以及在需要办理海关手续时，货物进口应交纳的一切有关税、其他税款和费用，以及办理海关手续的费用和货物从他国过境的费用。 FOB术语下买卖双方的主要义务术语下买卖双方的主要义务n运输合同的签订买方买方自付费订立从装运港运输货物的合同n 保险合同的签订（1）卖方没有签订保险合同的义务（2）买方虽然也没有签订保险合同的直接义务，但是由于货物越过船舷后买方要负责货物损失和灭失的一切风险，因此，一般情况下由买方签订运输保险合同。FOB术语下买卖双方的其他主要义务术语下买卖双方的其他主要义务n卖方其他义务A.提供符合合同规定的商业发票或有同等作用的电子凭证,以及合同要求的其他任何凭证B.申请出口许可证或其他官方许可。办理出口海关手续，交纳关税和其他税费。C.向买方提供运输单据，或应买方要求并由其承担风险和费用的情况下，协助买方取得有关的运输单据。D.按照规定对货物进行检验并支付检验费用。同时还必须按规定对货物进行包装和标志。E.应买方要求并由其承担风险和费用的情况下，卖方必须协助买方取得由装运地国或地区/原产地国或地区所签发或传送的、为买方进口货物可能要求的或必要时从他国过境所需要的单据或电子讯息。另外，必须向买方提供投保所需的信息。n买方A.承担风险和费用申领进口许可证或其他官方许可，办理货物进口或从他国过境的海关手续。l如果和美国人成交，又采取FOB条款进口，进行交易时选用FOB时应洽谈后面是否加上Vessel(船舶）字样。加拿大也有这个规定。l办理出口手续不同。美国规定FOB条款成交时，卖方不办理出口手续，不交纳出口关税，由买方办理。l风险划分不同。根据美国对外贸易定义美国不以为船舷为界限，是以船舱为界限的.n其他注意事项lFOB后面接装运港，如FOB NEWYORKl船货衔接问题：船只按时到达，卖方未备货，卖方应承担责任和空舱费（dead fright）、滞期费（demurage fright），反之，买方延迟派船，则费用由买方承担FOB装船费用的问题装船费用的问题nFOB班轮条件：(FOB Liner terms) 由支付运费的一方承担，即买方。nFOB吊钩下交货：(FOB under tackle) 卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装货费用由买方承担。nFOB理舱：(FOB stowed, FOBS) 卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费nFOB平舱：(FOB trimmed, FOBT) 卖方负责将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装货费用nFOB平舱理舱：(FOB stowed and trimmed, FOBST) 卖方负责将货物装入船舱并支付包括平舱费和理舱费在内的装货费用。 装船通知的重要性 这个术语由出口方负责运输，但由进口方负责保险，所以货物装船之后，及时发出装船通知就特别重要。通知的目的是要对方尽快去保险公司投保。“及时发出装船通知”这个规定是国际惯例，有些国家作为法律规定：如出口方尽到了这一责任，出了风险与你无关；否则，出口方要承担一切法律后果。FCA术语的解释Free Carrier(named place)货交承运人（货交承运人（指定指定地点）地点）是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术语可用各种运输方式，包括多式联货，卖方不负责卸货。该术语可用各种运输方式，包括多式联运。运。风险的转移、费用的分担同FOB（货交承运人）FCA术语下买卖双方的主要义务术语下买卖双方的主要义务n交货卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交给卖方指定的承运人或其他人，卖方在卖方所在地交货时负责装货，但是卖方在其他地方交货时候则不负责卸货n 风险的转移（1）卖方卖方必须承担货物损坏或灭失的一切风险，直至货物交给第一承运人起（2）买方买方必须至货交承运人起的一切风险。n 费用的分担 （由买方买方签订运输和保险合同）(1)卖方卖方必须支付交货前与货物有关的一切费用(2)买方买方必须支付：货物在指定交承运人起的有关的一切费用未按规定指定承运人或其他人，或承运人未在约定时间内接管货物以及在需要办理海关手续时，货物进口应交纳的一切有关税、其他税款和费用，以及办理海关手续的费用和货物从他国过境的费用。 FCA术语下买卖双方的主要义务术语下买卖双方的主要义务n运输合同的签订买方买方自付费订立指定地点运输货物的合同n 保险合同的签订（1）卖方没有签订保险合同的义务（2）买方虽然也没有签订保险合同的直接义务，但是由于货物货交承运人后买方要负责货物损失和灭失的一切风险，因此，一般情况下由买方签订运输保险合同。FCA术语下买卖双方的其他主要义务术语下买卖双方的其他主要义务n卖方其他义务A.提供符合合同规定的商业发票或有同等作用的电子凭证,以及合同要求的其他任何凭证B.申请出口许可证或其他官方许可。办理出口海关手续，交纳关税和其他税费。C.向买方提供运输单据，或应买方要求并由其承担风险和费用的情况下，协助买方取得有关的运输单据。D.按照规定对货物进行检验并支付检验费用。同时还必须按规定对货物进行