1如何与上下级如何与上下级沟通沟通案例案例A A有一位年轻的总经理，面对一个恃才傲物的下属张某，常常不知道该怎么驾驭。这个下属很能干，公司对他也挺依赖，但他有点毛病是经常自作主张，帮老板推掉一些老板想要成交的生意。这位总经理该怎么办？2案例案例B B某公司为了奖励市场部的员工，制定了一项海南旅游计划，名额限定为10人。可是13名员工都想去，部门经理需要再向上级申请3个名额，如果你是部门经理，你会如何与上级沟通呢？ 3目目 录录4一、沟通一、沟通概论概论二、如何与上级沟通三、如何进行部门间沟通四、如何与下级沟通沟通沟通的定义的定义 为了设定的目标目标，把信息信息、思想思想和情感情感在个人或群体间传递传递，并达成共同协议达成共同协议的过程。5沟通沟通的原则的原则目的明确原则6形态恰当原则关系协调原则表征清晰原则沟通的种类沟通的种类7沟通语言口头书面非语言语气语调肢体语言沟通的种类沟通的种类87%38%55%说什么怎么说肢体语言沟通的步骤沟通的步骤1.1.事前准备事前准备：设定沟通目标、做好情绪上的准备2.2.确认需求确认需求：有效提问、积极聆听、及时确认3.3.阐述观点阐述观点：阐述计划、描述细节、信息转化4.4.处理异议：处理异议：提议被别人反对、不愿意接受别人的提议、有条件让步5.5.达成协议：达成协议：感谢、赞美、庆祝6.6.共同实施：共同实施：积极合作的态度、按既定方针处理、发现变化及时沟通9沟通的同理心沟通的同理心同理心是一个心理学概念。同理心是站在对方立场思考的一种方式。同理心就是在沟通时把自己当成沟通对象，站在对方角度在沟通时把自己当成沟通对象，站在对方角度的看待问题的看待问题。因为已经换位思考，所以也就很容易理解和接纳了对方的心理。10沟通同理心的两同步沟通同理心的两同步 11心理情绪同步心理情绪同步身体状态同步身体状态同步心理情绪同步就是沟通时和对方保持同样的心理和情绪，对方快乐你也要高兴，对方悲伤，你也要难过这样才能更好地获得他的认同和好感，更加容易沟通语言文字同步语言文字同步语调语速同步语调语速同步根据对方的说话特点和心情好坏随时做好调整，和对方做到语速语调的同步肢体语言同步肢体语言同步如果你的肢体语言动作与对方一致时，就很容易与对方建立一种亲和力沟通中的信息传递系统沟通中的信息传递系统 12编码能力：表达力编码能力：表达力解码能力：理解力解码能力：理解力目目 录录13一、沟通概论二、如何与上级沟通二、如何与上级沟通三、如何进行部门间沟通四、如何与下级沟通与上级相处的原则与上级相处的原则 对工作有耐心、恒心和毅力苦干加巧干敬业要能干会道141、敬业精神、敬业精神对有明显缺陷的上级积极配合工作是上策有才华且能干的下属更容易引起上级的的注意对上级交待的事情有难度时，其它同事畏缩畏脚，要有勇力出来承担，显示你的胆略、勇气和能力主动争取上级的领导，服务上级不常通过单纯的发号施令来推动下属开展工作 152、服从第一、服从第一与上级相处的原则与上级相处的原则 关键事情（WHAT）关键地方（WHERE）关键时刻（WHEN）关键原因（WHY） 关键方式（HOW）163、关键的地方要请示（“4W W1H”）与上级相处的原则与上级相处的原则 要有独立的见解能够承担一些重大的任务把同事忽略的问题承担下来174 4、工作要有独立性，能独挡一面、工作要有独立性，能独挡一面与上级相处的原则与上级相处的原则 上级理亏时，给他留个台阶下上级有错误时，不要当众纠正不冲撞上级的喜好和忌讳百保不如一争藏匿锋芒，不让上级感到不如你185、维护上级的维护上级的尊严尊严与上级相处的原则与上级相处的原则 执行重大任务事前争取上级的承诺要求利益把握好度，见机行事196、学会争利、学会争利与上级相处的原则与上级相处的原则 201、熟悉上级的风格、熟悉上级的风格 使你的工作和你的上级的管理风格统一起来2、接受上级的接受上级的管理管理 做到：尊重而不崇拜和以大局为重3、管理你、管理你的上级的上级 不能惟命是从，而应该从理解上级、洞悉上级心理出发提出建议，为其制定计划视频赏析：潜伏如何与上级沟通如何与上级沟通214、做上级政策的强力、做上级政策的强力执行者执行者 当你的建议无效时，就应该完全放弃自己的意见，全力去执行上级的决策5、妥善处理与上级的矛盾、妥善处理与上级的矛盾 必须有冷静态度 上级误解下属 下属误解上级 上级发火时6、学会回馈、学会回馈 如何与上级沟通如何与上级沟通案例案例B-B-“迷路迷路”的沟通方式的沟通方式22迷路原因*只顾表达自己的意志和愿望，忽视对方的表象及心理反应*切不可以自我为中心，更忌讳出言不逊，不尊重对方 部门经理向上级上级说：“朱总，我们部门13个人都想去海南，可只有10个名额，剩余的3个人会有意见，能不能再给3个名额？” 朱总说：“筛选一下不就完了吗？公司能拿出10个名额就花费不少了，你们怎么不多为公司考虑？你们呀，就是得寸进尺，不让你们去旅游就好了，谁也没意见。我看这样吧，你们3个做部门经理的，姿态高一点，明年再去，这不就解决了吗？”案例案例B-B-“达标达标”的沟通方式的沟通方式23 部门经理：“朱总，大家今天听说去旅游，非常高兴，非常感兴趣。觉得公司越来越重视员工了。您不忘员工，真是让员工感动。朱总，这事是你们突然给大家的惊喜，不知当时你们如何想出此妙意的？”朱总：“真的是想给大家一个惊喜，这一年公司效益不错，是大家的功劳，考虑到大家辛苦一年。年终了，第一，是该轻松轻松了；第二，放松后，才能更好的工作；第三，是增加公司的凝聚力。大家要高兴，我们的目的就达到了，就是让大家高兴的。” 部门经理：“也许是计划太好了，大家都在争这10个名额。”朱总：“当时决定10个名额是因为觉得你们部门有几个人工作不够积极。你们评选一下，不够格的就不安排了，就算是对他们的一个提醒吧。”部门经理：“其实我也同意您的想法，有几个人的态度与其他人比起来是不够积极，不过他们可能有一些生活中的原因，这与我们部门经理对他们缺乏了解，没有及时调整都有关系。责任在我，如果不让他们去，对他们打击会不会太大？如果这种消极因素传播开来，影响不好吧。公司花了这么多钱，要是因为这3个名额降低了效果太可惜了。我知道公司每一笔开支都要精打细算。如果公司能拿出3个名额的费用，让他们有所感悟，促进他们来年改进。那么他们多给公司带来的利益要远远大于这部分支出的费用，不知道我说的有没有道理，公司如果能再考虑一下，让他们去，我会尽力与其他两位部门经理沟通好，在这次旅途中每个人带一个，帮助他们放下包袱，树立有益公司的积极工作态度，朱总您能不能考虑一下我的建议。朱总您能不能考虑一下我的建议。”24成功的原因 *同样的情况下，去找朱总之前部门经理用换位思考法，树立一个沟通低姿态，站在公司的角度上考虑一下公司的缘由，遵守沟通规则，做好与朱总平等对话，为公司解决此问题的心理准备。案例案例B-B-“达标达标”的沟通方式的沟通方式目目 录录25一、沟通概论二、如何与上级沟通三、如何进行部门间三、如何进行部门间沟通沟通四、如何与下级沟通部门间沟通的原则部门间沟通的原则 部门间沟通具有交往角色的相同性和利益性、制度性、情感性的统一等特点261、端正态度、澄清认识2、真心帮助、以诚为本部门之间采取真诚的原则，相互减少猜疑，减少矛盾，减少工作中的困难和阻力，就可以密切相互间的关系为了成功，你必须联合别人。如果你能和你的同僚适当地搭配组合，相辅相成，便能收到良好的“相乘功效”273、相互支持、精诚合作4、良性竞争、祛除嫉妒竞争是动力，嫉妒是阻力，把嫉妒升华为良性竞争，使嫉妒者奋发进取，缩小“状态差”，相互促进，共同优化部门间沟通的原则部门间沟通的原则 281、保持最佳距离2、善于倾听部门间沟通的原则部门间沟通的原则 空间距离距离适用场合/人员亲密距离0-0.6m父母、爱人、知心朋友私人距离0.6-1.5m酒会交际社交距离1.5-4.0m企业内上、下级、同事公众距离4.0-8.0m开会、演讲、明显界限部门间关系的调试部门间关系的调试 291、化解部门间的矛盾2、长于赞美3、善于与意见不合的同僚共事目目 录录30一、沟通概论二、如何与上级沟通三、如何进行部门间沟通四、如何与下级沟通四、如何与下级沟通如何与下级沟通如何与下级沟通 平等对待、充分信赖、给他最需要的311、融洽关系2、激励、调动积极性激励要有引导性充分肯定其成绩欲用人,先容人缓解抵抗情绪给其泄愤释怒的机会323、化解矛盾4、让其对沟通作出反馈5、对不同人使用不同的沟通方式与语言6、注意保持理性，避免情绪化行为如何与下级沟通如何与下级沟通 33Q&AQ&A1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-224月-22Wednesday, April 6, 20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:37:4015:37:4015:374/6/2022 3:37:40 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2215:37:4015:37Apr-2206-Apr-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:37:4015:37:4015:37Wednesday, April 6, 20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-224月-2215:37:4015:37:40April 6, 20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06四月20223:37:40下午15:37:404月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月223:37下午4月-2215:37April 6, 20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/4/615:37:4015:37:4006 April 20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:37:40下午3:37下午15:37:404月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/6/2022 3:37:40 PM15:37:4006-4月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/6/2022 3:37 PM4/6/2022 3:37 PM4月-224月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Apr-2206 April 20224月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, April 6, 202206-Apr-224月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2215:37:4006 April 202215:37谢谢大家谢谢大家