心理语言学视角下英汉广告中常见修辞格分析摘要： 修辞是一门劝说艺术, 一种可以控制或改变他人信念乃至行为的工具、技巧或手段。各种修辞格的运用使得广告能更具说服力。 因此被广泛应用于产品推销广告中。广告商们通常借助于广告中修辞手段的使用， 增强产品广告的别致性和渲染作用， 帮助其实现广告和产品的双重说服功能， 进而达到其产品推销和销售的目的。 本文从心理语言学的视角， 通过剖析英汉广告词中的修辞现象， 探讨修辞格运用的心理语言学基础及英汉修辞在广告中的异同。关键词： 心理语言学广告英汉修辞格前言广告是有计划地通过媒介体传递商品或劳务的信息，以促进销售的大众传媒手段。广告是一种说服的艺术，而本质上又是一种言语交际行为，在扩大销售、传播理念等方面起着重要的作用，影响社会生活的方方面面。 因此，广告语引起了广告学界、 语言学界的浓厚兴趣。 广告英语也愈来愈被人们关注。由于广告的劝说功能 ,使得广告英语在文体方面具有特色。为了能够成功地劝说受众,激起大众的兴趣和实现最终的购买行为，广告商运用各种策略 ,而运用修辞格则是其中策略之一。修辞是一门劝说艺术 ,一种可以控制或改变他人信念乃至行为的工具、技巧或手段。各种修辞格的运用使得广告能更具说服力。 心理语言学是通过研究语言和言语 ,从而进一步了解心智的本质和结构的科学。本文将在心理语言学的指导下，分析广告词是如何运用多种修辞格使得广告能产生较好的效果。一 英语头韵 /Alliteration 和汉语双声、叠韵头韵原来是古英语诗歌的主要押韵形式， 后来演变成了各种题材作品的修辞格。押头韵是一种音韵上的修辞格。 头韵是指句中或一组词中， 同一开头字母的重复。由于头韵富有声、韵、调的无穷韵味，既具有节奏美，又具有韵律美，让人读来琅琅上口，余音不绝。英语广告中押头韵现象十分明显。例 1. Health，humor and happiness Gifts wed love to give.译文：我们愿意赠予这样的礼物健康、幽默和幸福。 （星期六晚报）这则广告把 health，humor 和 happiness 这三个首音都是 /h/的单词放在一起，使之押头韵，让人读起来朗朗上口，能给人留下深刻的印象。例 2. My goodness! My Guinness! （健力士啤酒广告）译文：我的天！我的健力士啤酒！My goodness! 原为口语中表示惊叹的说法。 Guinness（健力士啤酒）与 goodness 头韵和尾韵相同， 读起来朗朗上口， 便于理解记忆， 同时又惟妙惟肖的勾勒出饮用 Guinness 时赞不绝口的情景。汉语有双声和叠韵， 没有头韵。汉语中的双声指的是两个词的声母相同， 叠韵指两个词的韵母相同。常见双声词如：淋漓、辉煌、袅娜、忸怩、惆怅、拮据等。叠韵词：迷离、缤纷、龙钟、料峭、绸缪、逍遥等。例 3. 好空调，格力造。这则格力空调的广告语，就是运用叠韵的方式。“调”（/tiao/)和“造” (/zao/)便是同韵，音韵的使用使得广告词朗朗上口，给受众留下深刻印象。二 英汉中的尾韵 / Rhyme尾韵就是尾韵指连续几个词的词末的一个音节的元音和辅音相同， 重复同一个或者近似的元音，以达到悦耳动听的效果的修辞法。如：例 4. Lose ounces, save pounds失.去几盎司，省下数英镑。这则广告使用了尾音押韵，结构对仗，读起来朗朗上口。它的结构和用 词很 容易 使 人联 想到 一则非常熟悉的成语， Penny wise, Pound foolish. 也可写作 Save pennies, lose pounds. 广告寥寥数字就清楚地表达了该产品质优价廉（save money），还能使人减肥（ lose ounces）的特点。例 5. Pepsi-cola hits the spot,Twelve full ounces, that s a lot,Twice as much for a nickel, too,Pepsi-cola is the drink for you.这则百事可乐广告，广告制作人采用押尾韵修辞格，广告节奏鲜明，抑扬顿 挫，押韵严谨。 （a , a , b , b）格调优美，使消费者过目不忘，从而留下了深刻的印象。例 6. 君临天下，衣锦中华。（雅戈尔西服）例 7. 中国电视报，生活真需要。 （中国电视报）例 6中的“下”“华”两字汉语拼音为 “xia”、“hua”，押“a”韵； 例 7的“报” “要”两字押“ ao”韵。通过押韵，使广告语言音韵和谐，读起来朗朗上口，听起来有韵味、有气势。例 6虽只有八个字，但是大气十足、古色典雅，通过此广告为雅戈尔树立了良好的形象， 提升了品牌的品位和档次， 适应了消费者渴求气派十足、追求品牌效应的心理。例 7通过押韵使广告音韵和谐，富有乐感，既使人备感亲切，又易于记忆。三 比喻比喻就是打比方，用浅显、具体、生动的事物来代替抽象、难理解的事物。简单来说，有明喻和暗喻之分。3.1 明喻 /Simile,通常由 like 或 as 等连接。明喻表示用作比喻的两种不同事物之间的相似关系例 8. “The first time I gave her a diamond ring she almost forgot to say yes”“I ll always remember that face. The smile bordering on a tear”.Silence as powerful as music. Eyes as lively as the diamond I nervously slipped on her finger. And now that we have come so far together, perhaps now is the moment to celebrate that love, once again, with a diamond as exceptional as our love. Exceptional woman.Exceptional DeBeersA diamond is forever在这则德比尔斯公司的钻戒广告中， 作者引用了某消费者的话， 从消费者的角度对该钻戒进行描述，犹如生活对话，亲切自然，同时把消费者的感受娓娓道来。在引语中数次运用明喻的手法，如： Silence as powerful as music. Eyes as lively as the diamond I nervously slipped on her finger， with a diamond as exceptional as ourlove.不仅使语言流畅自然，而且充分描述了钻戒的优美精致。例 9. 强生婴儿香皂：像妈妈的手一样温柔。 （强生香皂广告）3.2 暗喻 / Metaphor暗喻研究源远流长 ,有人说 ,暗喻是一种修辞格 ;有人说 ,暗喻是一种范畴错置。本文将把暗喻作为一种修辞格来看待。 Carroll(1999： 145)指出 ,暗喻的理解首先要从心理词汇 (lexicon) 中提取消息 ,选择适当的那部分意义 ,最后识别本体与喻体之间的关系。 束定芳 (2000：17)指出 ,暗喻中的喻体对说话者或听话者来说要比本体更为熟悉。而在两者发生互动反应时 ,通常是更为熟悉的事物的特点和结构被影射到相对陌生的事物上 ,因而喻体可以帮助认识本体的特点和结构 ,因而也具有了认知的功能。由此不难理解在广告中大量存在的暗喻。通过发挥丰富的想象，用一种美好的事物代替所要宣传的商品，从而增强语言的美感。下面是一则瑞士 EBEL 的手表广告 ,仅仅用了几个词就把这种手表的完美品质体现出来了 。例 10. EBEL the architects of time这则广告的意思是EBEL 这种手表是时间的缔造者。例 11. Kodak is Olympic color柯达彩色相片的广告 ,喻体 “Olympic首”先给予受众是 “最好” 的直觉 ,且会联想到运动场上角逐激烈 ,瞬息万变 ,精彩的刹那本不易捕捉 ,但柯达则能快速、 精确地把这些灿烂瞬间拍摄下来。暗喻在汉语广告中也很常用:例 12. 眼镜店广告 :眼睛是心灵的窗户 , 为了保护您的心灵 ,请为您的窗户安上玻璃吧。这则广告从一句熟语“眼睛是心灵的窗户”入手 ,在此基础上进行顺理成章的延伸 ,窗户需要玻璃 ,作为心灵之窗的眼睛又何尝不是如此呢 ? 这种不留斧痕的移植 , 使表达效果更加含蓄曲折。作为眼镜店的广告 ,无疑是形象又贴切的。例 13. 波导手机 : 手机中的战斗机波导手机最大的特点是信号功能强 ,在偏僻边远地区也不影响通话 ,故被喻为手机中的战斗机。比喻能使深奥的道理浅显化 , 使抽象的事物具体化 , 使概括的东西形象化 , 从而给人鲜明的印象。在商业传播中应用比喻 , 可使受众通过某种具体生动的形象来了解相关品质或其他方面的诉求。传播者利用隐藏在本体和喻体中的相似点 , 突出了自身优势 , 有极强的表现力 , 让人过目难忘。不管在英文广告还是汉语广告，比喻都是很常见的修辞手法。四 双关 / Pun一般来说 , 人们为了清楚地表达自己 , 常常要避免歧义 , 但歧义并不都是只有负面影响 , 如果正确地利用 , 适当的控制则能使歧义产生很好的语言效果。 广告商运用的多是词义双关而非句法双关。 Carroll(1999:123125)指出 , 在语句的理解过程中 , 歧义的多种意义暂时都激活 , 但歧义的主要意义和上下文会很快消除歧义性。当上下文和歧义词主要意义都指向同一方面 : 即都偏向同一主要意义 , 那么词汇的歧义性对语句的理解不会有何影响 , 在这种情况下似乎第二种意思都不被激活。因此 , 在歧义不会影响语句理解的前提下 , 而且其双关意义被受众解读后能留下深刻印象 , 不难看出广告商为何如此青睐双关修辞格。4.1 语义双关语义双关 (Homographic Pun)主要利用了词语的多义性 , 其中一个是基本义 , 另一个是引申义。广告通过词语的精心编织 ,将这两种意义合而为一 ,达到一语双关的表达效果。例 14. Make time for you.Well always make time for you.这是一则时代杂志为自己所做的广告 ,其中的标题 MAKE TMIE FOR YOU, 就是运用了同形异义 ,第一个 TMIE 意为时间 ,第二个 TMIE 则指时代这本杂志 ,这条广告的意思是要争取时间就要阅读时代杂志 。例 15. I mMore satisfied“ More可”以被看做是一个副词修饰过去分词 “ satisfied显示”,此种烟的优良质量。但是由于 “More”的第一个字母大写，读者很快想到此烟的品牌名 ,因此这句广告词就被理解为 :“是摩尔烟使得我更满意” 。这种在品牌名和词的主要意义之间的双关 ,在广告中甚为常见。例 16. 新飞电冰箱: 谁能惩治腐败 ?广告中字面义指“腐败”的食物 ,而人们所熟悉